Франшиза StartBiz.pro | ПерсоналБеру

Наш бизнес состоит из двух основных факторов:
Переговоры с крупными юрлицами:
• Производство (пример компаний, с которыми уже работаем: «Рост», «Эко-Культура», «Коровка из Кореновки» — пример только УК г. Краснодара).
• Склады (Магнит, Х5, Озон, ВБ).
• Отели / рестораны (предоставление горничных / официантов).
• Строительство (местные строительные компании, отправка людей на новые территории).
• Федеральные сети (Магнит, Пятерочка — предоставление кассиров / сборщиков товара).
Массовый подбор персонала под заказ крупного юрлица.

В двух словах:
• ВЕДЕМ ПЕРЕГОВОРЫ С ЮР. ЛИЦОМ
• ДОГОВАРИВАЕМСЯ О ПРОБНОМ ПОДБОРЕ И ВЫВОДЕ ПЕРСОНАЛА
• ПОДПИСЫВАЕМ ДОГОВОР
• УПАКОВЫВАЕМ НАБОР ЛЮДЕЙ / ВАКАНСИИ / САЙТ
• НАБИРАЕМ ПЕРВЫХ СОТРУДНИКОВ
• ФИЛЬТРУЕМ СОТРУДНИКОВ С ПОМОЩЬЮ ОПРЕДЕЛЕННОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛА
• ВЫВОДИМ СОТРУДНИКОВ
• ВЫСТРАИВАЕМ ПРОЦЕСС КОНТРОЛЯ РАБОТЫ И ВЫХОДА СОТРУДНИКОВ
• ПОЛУЧАЕМ ПЕРВУЮ ОПЛАТУ ЗА 10 ДНЕЙ
• МАШТАБИРУЕМ ЗАЯВКУ ДО 10–15 ЧЕЛОВЕК
• ЗАПУСКАЕМ МАССОВЫЙ НАБОР ПЕРСОНАЛА
• ЗАКРЫВАЕМ ЗАЯВКУ ПОЛНОСТЬЮ
• ВЫСТРАИВАЕМ ПОЛНОЦЕННЫЙ ПРОЦЕСС РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ НА ОБЪЕКТЕ
• НАХОДИМ МЕНЕДЖЕРА ОБЪЕКТА И БРИГАДИРА
• ДЕЛЕГИРУЕМ ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ ОБЪЕКТОМ
• ВЕДЕМ ПЕРЕГОВОРЫ С НОВЫМ ОБЪЕКТОМ — МАСШТАБИРУЕМ ПОРТФЕЛЬ ОБЪЕКТОВ.

Давайте начнем с цифр:
• Прошлый год в нашей федеральной сети средняя прибыль с одного сотрудника составляла — 10 000р / день за 24 рабочих дня
• Этот год — 15 000р / день за 22 рабочих дня
• Следующий год ожидается только рост комиссии
• На сегодняшний день средняя ЗП сотрудников выросла на 30-40%
• ЗП сотрудников так же будет расти
• Почему так? От куда взялся кадровый голод?
• Возьмите любую крупную компанию и спросите какие у Вас проблемы. И получите ответ «У нас проблема с людьми»
• Кадровый голод связан с политической ситуацией
• Кадровый голод связан с СВО. Там оплачивается достойная высокая ЗП
• Кадровый голод связан с запретов на въезд приезжих и ужесточением фильтрации таких сотрудников через службу безопасности
_____
Помните времена, когда автомобильные салоны поднимали ценник не на чем, и продавали нам допы с наценкой в 1000% — потому что было время продавцов. Мы, конечно такую наценку не делаем, но сейчас время сотрудников, а не время работодателя. Поэтому спрос так растет и будет расти.

На данный момент я делю все компании на два вида:
1. Те компании, которые осознали, что рынок поменялся, поскольку попали в непростую ситуацию.
2. Те компании, которые еще не осознали и живут рынком прошлых лет.

Из сложных ситуаций я имею в виду: наступил момент отсутствия сотрудников, и пришлось выводить ТОП-менеджмент на объект работы.
Первые компании — с ними можно договариваться, поскольку они понимают, что нужно все менять.
- Менять подход к набору персонала.
- Менять отношение к сотрудникам (как минимум работягами их не называть).
- Менять отношение к ЗП / к условиям работы сотрудников и т. д.

Для того чтобы менять, нужно проанализировать ситуацию. Вот тут им анализирует их отдел персонала, которого:
- И так все устраивает.
- Как правило, все хорошо.
- Не хочется что-то делать новое.
- Новое — это значит непривычное.

Комментарий Драгонат В.А.: я пообщался со многими отделами персонала и понимаю, что многие не то что не готовы по-новому, они и по-старому плохо выполняют работу. Но для нас это хорошо, поскольку у нас будет больше заказов.

Вторые компании просто не дошли до кризисной ситуации, и таким компаниям мы говорим: «Хорошо, мы пообщаемся с Вами через пару месяцев, желаем отличной рабочей недели».

Как правило, за эти пару месяцев:
- Отдел персонала не делает ничего и продолжает обманывать руководство, что все отлично и все под контролем.
- Наступает кризисный момент, и юрлицо в лучшем случае перестает успевать выполнять обязательства и расти. В худшем случае останавливаем все процессы.

Комментарий Драгонат В.А.: я в одном из видео рассказывал про компанию друга — производство ласин для женщин, и как полностью остановился склад из-за отсутствия упаковщиков, и компания начала терять миллионную прибыль в день — бывает и такое.

И в такие моменты мы включаемся в работу:
• Правильно анализируем рынок.
• Правильно выявляем методы набора, которые не работают в этой компании.
• Заменять набор новыми инструментами.
• Упаковывать набор правильно.
• Создавать правильные вакансии.
• Выстраивать правильное отношение к сотрудникам.
• Продавать вакансию и работу сотрудникам.
• Менять условия работы для сотрудников.
• Запускать массовый подбор.
• Мы даже под набор делаем сайты, чтобы сотрудникам было проще принимать решение.
• Убирать долженствование сотрудников.

Инструментов очень много — все эти инструменты есть в БАЗЕ ЗНАНИЙ и постоянно обсуждаются и обновляются на наших встречах «Группы действий» компании.

В зависимости от пакета входа мы прописываем гарантии в договоре. У нас есть три договора; все условия входа Вы можете посмотреть ниже на сайте или запросить у нас шаблоны договоров.

Основные гарантии, которые даем:
• Работа с юр. лицом
• Вывод от 10 сотрудников на объект
• Помощь в переговорах
• Предоставление юр. лиц с ЛПР
• Закрытие договоров с заказчиком
• Помощь в выстраивании процессов обслуживания компаний — официально.
• Правильный документооборот
• Масштабирование заявок

Но просим учитывать, что гарантии мы даем на основании предоставления Ваших гарантий, в том числе.

Может, это грубо прозвучит.
Если можете сами, почему все еще не сделали?

Конечно, Вы можете сами все запустить, все выстроить. Но давайте рассуждать с правильным подходом к этому вопросу и зададим несколько вопросов:
• Есть ли опыт в этом бизнесе?
• Если ответы на все вопросы? А если появятся, у кого их спросить?
• Какой опыт переговоров?
• Где искать юрлиц, а как с ними общаться вообще? Что предлагать?
• Какие подводные камни при переговорах?
• А какой договор заключать?
• А как выстроить так, чтобы не обманули?
• А как работать — как ООО или как ИП?
• Какой ОКВЭД мне понадобится?
• Хорошо, а как сотрудников найти?
• А как их контролировать?
• А как платить зарплату?
• А где взять бригадира?
• А что дальше? Как платить им зарплату? А как считать ФОТ?
• А как оформлять сотрудников? Какой договор нужен-то?
• А если налоговая постучится? А какой налог платить?
• И еще много-много вопросов.

И знаете? Есть статистика после этих вопросов:
• 70% не начинают;
• 20% начали, но слились при первой непростой задаче;
• 5% получили первую прибыль, но устали;
• 2% не смогли масштабировать историю и выйти из операционки;
• 2% разобрались, но сильно не хватает опыта, и начинают искать выходы и помощь;
• 1% прошли все этапы, и все получилось.

А вот история про нас:
• с 2018 года развиваем федеральную сеть;
• Более 67 партнеров;
• Более 6 лет собираем личный опыт / опыт партнеров / опыт других предпринимателей;
• Уже 3-й раз обновляем Базу знаний для партнеров;
• Работаем целой командой партнеров;
• Более 6 лет получаем шишки — растем и озвучиваем, как не нужно Вам делать.

Хотелось бы сказать ничего, но мы не про пассивный доход.

Ваша основная задача — это включенность в:
• Изучение базы знаний — База знаний — это полный процесс запуска бизнеса, который поделен на модули и подмодули.
• Выполнение практических действий в бизнесе
• Предоставление отчетности управляющей компании
• Присутствие на общих встречах — «Группа Действий»
• Включенность в переговоры.

Комментарий Драгонат В.А.: У тех партнеров, у кого прям хорошо получается развивать бизнес, те были и есть максимально включены и просто делают несмотря ни на что!

Мы Вам нужны для того, чтобы Вы сэкономили 6 лет ведения бизнеса — это главный ответ.

У нас есть много кейсов с окупаемостью в 15 дней.

• Вы можете посмотреть интервью с Алексеем — Москва — окупил вложения за 16 дней. Брал бизнес в рассрочку у банка https://rutube.ru/channel/40542598/
• Стандартно мы закладываем 2 мес. окупаемости / но можно за 1 мес. все сделать. Тут зависит от Вашего сильного желания и мотивации
____
Давайте распишем бизнес — план:
200 000 — вы потратили на вход - это:
200 000 / 15 000 = 14 сотрудников, которые полностью отработали 22 дня
14 сотрудников — это 2 объекта, не больших которые запросили у Вас по 7 человек.
2 объекта по 7 человек — это объекты полностью под Вашим управлением — без менеджера объекта

У меня вопрос к Вам? Неужели мы с Вами не сможем договориться с 2-мя объектами? Если вы будете включен на полную. Договоримся за 1-й месяц работы.

Как я говорил раннее.
Наша средняя чистая прибыль с одного сотрудника за 22 дня = 15 000р
____
Максмальный вывод принадлежит одному партнеру и он составляет — 248 сотрудников на производство.
248 * 15 000 = 3 720 000р.

Столько, сколько вы готовы тратить.

Статистика показывает, что многие тратят 3 часа в день / вечер на изучение базы знаний.
При запуске включенность должна быть максимальной.

Когда мы проходим этап выстраивание процессов на объектах — тут можно делегировать.
Но принцип нашей компании:
• пока сам не разберешься, нет возможности делегировать данную задачу;
• пока сам не разберешься, нет возможности обучить партнеров.

__
Всё приходит на практике и с полученным опытом.
Который мы готовы передать партнеру.

В договоре мы прописываем обязательное условие — оформление ИП на этапе работы с юр. лицом.

На начальном этапе Вам не понадобится ИП до момента уже заключения договора с юр. лицом.

Сразу наперед отвечу на Ваш вопрос — какие ОКВЭДы понадобятся?
Мы предоставляем все детали оформления ИП и все рекомендации в процессе запуска бизнеса.

Если вы сейчас НЕ ИП и хотите зайти в бизнес — тоже ничего страшного.
Мы подписываем договор с физ. лицом и проводим сделку по ФЗ-54.

Давайте будем откровенны — мы занимаемся бизнесом для получения выгоды с данной деятельности.

• Нервничаем
• Не спим ночами
• Работаем по 14 часов в бизнесе

Всё для получения выгоды. Конечно, у меня есть выгода с того, что есть партнеры в каждом большом и не сильно большом городе.

Так в чем заключается выгода?
- Первое, когда вы заходите в бизнес, мы садимся в одну лодку — это важно понимать.
- Второе, я очень завишу от Вашего результата — если у Вас нет результата в выводе сотрудников, город с партнером просто не приносит результатов, не создаются рабочие места, нет прибыли ни у Вас, ни у меня.
- На моей карте город находится в красной зоне результата, а значит, этот город не дает развития всей компании «Персонал», и это очень прискорбно.
- Я себя плохо чувствую морально, когда ко мне зашел партнер и у него не получается. Но морально я себя чувствую, когда вижу включенность партнера. И я делаю всё, чтобы у него получилось, когда же включенности нет, а мы умеем за этим следить, у меня также пропадает интерес к такому партнеру — я сейчас откровенно доношу свое отношение, и я всегда «топлю за справедливость».

Моя личная выгода и что я делаю для ее получения:
- Я готов включиться в переговоры с ЛПР, у нас на канале «Рутуб» есть видео продаж с моей стороны. Можете посмотреть — мой опыт продаж позволяет мне общаться с любого уровня директором и доносить нашу функцию компании правильно.
- Я готов помочь в подписании договора и выстроить правильный документооборот, не упустив основные моменты.
- Я готов включиться в объект и полностью выстроить совместно с Вами процессы на Вашем объекте так, чтобы у вас там работали люди и получали удовольствие от работы — ФОТ был справедливый и объект мог развиваться в масштабировании заявки.

В этом случае:
1. Мы заключим с Вами партнерское соглашение по объекту.
2. Подписываем договор на Ваше ИП — таким образом вы полностью защищены и это Ваш объект.
3. Подписав договор и запустив его, мой % = 30% от чистой прибыли объекта на протяжении 3-х месяцев (всё это будет прописано в соглашении о партнерстве по объекту). С 4-го месяца объект полностью передается на обслуживание и мы ищем новый объект обслуживания.
_____
Давайте посчитаем:
Мы договорились на вывод 10 сотрудников, которые приносят 150 000 р. / месяц чистыми, за минусом всех всех расходов.
30% = 45 000 р. — мой доход
70% = 105 000 р. — Ваш доход
с 4-го месяца — ваш доход — 150 000 р. Но мы ищем новые объекты.

Я считаю, это максимально справедливо.