7 апр. 2016

Бизнес идея: Производство мебели из паллет

Категории

Мебельным производством сегодня мало кого удивишь: в России работает несколько тысяч производителей мебели. И тем не менее, даже на таком привычном и высоко конкурентном рынке можно начать достаточно необычный проект, например, организовать производство мебели из паллет.

Паллета — это деревянная подставка для хранения и перевозки грузов. Все вы наверняка не раз видели эти поддоны. Как правило, их выкидывают после одного-двух использований. При этом сама паллета может остаться целой и невредимой: в полую негодность приходят лишь 0,1% от выброшенных паллет. Поэтому на их основе можно начать неплохой и, что важно, экологичный бизнес в сфере производства мебели.

Станислав Ягупов

Основатель INDIWOOD

Свой проект я запускал в сентябре 2015 года. Идея производства мебели из паллет была выбрана из более чем ста других путём многоступенчатого анализа по таблице, которую я сам для себя разработал.

Углубившись в эту нишу я понял, что бизнес не просто прибылен и легко масштабируется, но и полезен с точки зрения экологии. По сути, это повторная переработка (upcycling), что, конечно, является дополнительным плюсом. Недавно мы подсчитали с экологами, что использование 1 паллеты предотвращает выброс 8 кг углекислого газа.

Тренд на мебель из паллет, и в целом эко-тематику, резко вырос за последний год, и нет особых причин, чтобы рост прекратился в ближайшее время. Основным потребителем модной мебели в основном является бизнес: предприятия HoReCa, креативные офисы, лофты. Ещё один интересный сегмент — мебель из паллет для дачи.

Но всё-таки ядром целевой аудитории являются люди 18 — 35 лет, с яркой жизненной позицией, которую они хотят отразить в окружающем их пространстве.

Начало бизнеса

Примечательно, что собственное производство экомебели из паллет можно начать практически где угодно: в небольшой мастерской или в гараже. Серьёзные производственные площади не обязательны, по крайней мере на первых порах.

При самостоятельном запуске первоначальные затраты составляют порядка 50 тыс. рублей

Эта сумма потребуется для того, чтобы оплатить труд работников, аренду помещения и минимальный комплект оборудования, в который входят шлиф-машина, краскопульт и компрессор. Все расходные материалы, так же как и паллеты, покупаются по мере необходимости.

Ещё один способ — если уж вы решили взяться за дело по-крупному — найти партнера-производственника, с которым вы приступите к делу, договорившись о сдельной оплате или проценте в бизнесе.

Стоит оговориться, что себестоимость изделий, как правило, получается достаточно небольшой. Цена одной паллеты укладывается в интервал от 90 до 290 рублей в зависимости от вида паллеты, производителя и количества заказанных паллет. Учтите также стоимость различных дополнительных материалов вроде стекла для столешниц, колёсиков, подушек и т.д.

А вот цена готового изделия для розничного покупателя, равно как и объём производства, в основном зависит только от вашего умения продавать. При большом таланте письменный стол из паллет может стоить в несколько раз дороже аналогичного изделия из ДСП.

Конкуренция

Заходя на рынок продаж мебели из паллет, стоит учитывать один серьёзный минус — очень высокую конкуренцию. Конкурировать придётся с крупными фирмами, такими как Hoff, МногоМебели, и даже в каком-то плане с ИКЕА. Ведь человек всегда имеет выбор: пойти в мегамаркет и обустроить свой интерьер, иногда переплатив, или же заказать решение, которое устроит именно его.

Если говорить об узком рынке мебели из паллет, то и тут конкурентов у вас будет хоть отбавляй. В связи с широким тиражированием идеи о затратах в 30 тыс. рублей и прибыли в 300 тыс. рубелй появилось много гаражных мастеров, которые тратят по неделе на один столик и получают при этом не слишком высокое качество.

Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие на этом рынке, — сбыт. Одно дело произвести изделие, совсем другое — найти покупателя по интересной цене.

Поэтому сразу стоит определиться с какой-то «фишкой», которая выделит вас из толпы конкурентов. Например, вы можете использовать индивидуальный подход к каждому клиенту или позиционировать свой бизнес как дружественный к окружающей среде.

Ну и конечно, в любом случае мебель из паллет должна быть высокого качества, иначе продвинутые покупатели просто не заплатят за неё, какой бы уникальной и «зелёной» она ни была.

Продвигая свой товар, стоит учитывать особенности своей целевой аудитории. Модники и хипстеры — завсегдатаи социальных сетей, поэтому не скупитесь на SMM, в особенности на Instagram. Также стоит использовать директ и партнерские сети.