В конце 2015 года я решил создать сеть фитнес-клубов Raketa в принципиально новом для России формате. Идея создать технологичный бизнес в сфере фитнеса появилась у меня еще в 2009 году. Тогда я был управляющим партнером сети фитнес-клубов «Физика». Развитие проекта было связано с изучением зарубежного опыта. В Германии в то время успешно работала сеть клубов Mcfit. Ее членам не приходилось покупать дорогостоящие годовые карты: раз в месяц вносился платеж, который списывался с банковского счета. Несмотря на невысокую стоимость посещений и то, что клубы встречаются повсеместно, они совершенно не похожи на тренажерные залы эконом-класса, там стоит оборудование премиального уровня, а занятия проходят в комфортной обстановке. Подобные форматы также востребованы в США и других странах Европы.
В 2011 году после долгого изучения рынка стало понятно, что Россия к таким инновациям в фитнес-индустрии еще не готова. Банковские карты были недостаточно распространены — ими пользовалось втрое меньше людей, чем сейчас. Также не существовало надежной инфраструктуры безналичных платежей, и не было возможности организовать систему ежемесячной оплаты по подписке.
Моя команда начала успешно внедрять новые технологии на базе клубов «Физика». В конце 2014 года я был вынужден продать свою долю и выйти из бизнеса. В 2015 году занимался инвестициями в различные IT-стартапы в сфере фитнеса и в конце года решил осуществить мечту и создать сеть фитнес-клубов Raketa с принципиально новым подходом к спортивному бизнесу в России.
Идея проекта
В основу бизнес-проекта легла идея дать людям возможность пользоваться тренажерным залом всего за 1 500 руб. в месяц. При этом добиться доступной цены удается не за счет экономии на оборудовании и отделке помещений, а благодаря сокращению издержек и автоматизированию всех процессов в бизнесе. Как результат — минимум персонала, отказ от бумажного документооборота и дорогих дополнительных опций. Согласно статистике, в обычных фитнес-клубах 80% клиентов посещают как раз занятия в тренажерном зале.
Все остальное — бассейны, сауны и различные групповые тренировки, которые значительно повышают расходы, а заодно и цену клубной карты, — остается не очень востребованным. Вот почему от всех дополнительных дорогостоящих опций в сети Raketa было решено отказаться.
В базовую стоимость абонемента, составляющую 1500 рублей в месяц, включены безлимитное посещение тренажерного зала, просторные раздевалки и удобные шкафы, чистая питьевая вода и ежемесячный фитнес-дайджест, который приходит на электронную почту. При первом посещении дополнительно приобретается фитнес-браслет, при помощи которого можно расплачиваться внутри клуба, открывать и закрывать шкафчики в раздевалке и проходить в любой зал сети. Если член клуба хочет пользоваться секциями, групповыми программами или персонально заниматься с тренером, то эти услуги можно оплатить дополнительно. Возможность покупать фитнес-услугу по частям является важным преимуществом проекта.
Внутренним платежным инструментом сети станет фитнес-браслет, он же обеспечит проход в клуб. По электронной почте клиентам будут направляться индивидуальные фитнес-инструкции. Приобрести абонемент, поставить на паузу или прекратить его действие можно будет через личный кабинет на сайте или через мобильное приложение.
Одновременно в таком фитнес-клубе могут заниматься до 500 человек. При этом площадь каждого заведения будет начинаться от 2500 кв. м. Залы будут оснащены тренажерами Life Fitness и Hammer Strength.
Комментарии •0