Бизнес идея: Бренд натуральной косметики

Натуральная косметика имеет ряд преимуществ по сравнению с обычной синтетической продукцией:

1. Щадящие кожу ингредиенты. Это означает низкую вероятность раздражений и других проблем с кожей.
2. Более приятный и мягкий запах, нежная текстура.
3. Экологичность. Натуральные ингредиенты являются биоразлагаемыми, поэтому они оказывают меньшее воздействие на окружающую среду при утилизации.

И если вы опытный бьюти-мастер, химик, или просто одержимы косметикой и всегда в курсе последних тенденций и новинок, то почему бы вам не посвятить себя этой страсти, создав собственный бренд косметики?

В этой статье вы ознакомитесь с ключевыми этапами проекта и шагами, которые вам нужно будет предпринять, чтобы успешно начать свой бизнес.

Первый шаг – проведение исследования рынка, чтобы подтвердить наличие возможности для бизнеса. Для этого вам понадобится:

• Понять, что такое сегменты клиентов и покупательское поведение.
• Унать об основных тенденциях рынка.
• Оценить уровень конкуренции.

Для этого нужно собрать данные из существующих документальных баз, таких как статистика, исследования, веб-сайты, статьи, а также раздавать анкеты, проводить опросы и так далее.

• Женщины 25-45 лет со средним уровнем дохода. Они сочетают заботу о семье с работой. 
• Пожилые люди, заботящиеся о хорошем самочувствии.
• Аллергики, имеющие проблемы с кожей.
• Люди, которые стремятся к ответственному потреблению.

Таким образом, натуральная косметика все больше становится частью нового покупательского поведения россиян.

После изучения рынка и определения целевой аудитории следующий шаг в создании косметического бренда – четкое и точное определение коммерческого позиционирования. 

Для этого необходимо иметь представление о вашей концепции и типе целевых клиентов:

1. Какие виды продукции вы будете предлагать: шампунь, крем, скраб, лосьон и т.д.?
2. Для мужчин, женщин, детей или для всех групп?
3. В каком ценовом диапазоне?
4. Для каких случаев покупки: удовольствие, уход, решение косметических проблем?

Анализируя полученные ответы, вам будет легче определиться с ключевыми моментами бизнес-идеи:

1. Производственный процесс. Будете ли вы руководить разработкой своих косметических продуктов или делегируете эту работу компетентной команде для расширения ассортимента?
2. Целевые каналы сбыта: специализированный магазин, продающий исключительно ваш бренд; отделы косметики в торговых центрах; аптеки; коммерческий сайт?

Основные типы распространения косметической продукции: физический магазин и/или дистанционная продажа.

У обоих есть сильные стороны и ограничения, но наиболее важным остается соответствие между каналом распространения и идентичностью бренда. Органические и относительно дорогие продукты легче продавать в эксклюзивном магазине, где продается только один бренд, чем в супермаркете между двумя брендами-дистрибьюторами.

Прежде чем приступить к открытию магазина, вы также можете попробовать формат «pop-up store». Временный магазин должен располагаться в центре города, в торговом районе с интенсивным движением. Также можно арендовать остров в торговом центре, отдел в SPA-салоне или бутике косметики.

Следующим шагом в создании косметического бренда является оценка материальных и человеческих ресурсов, необходимых для запуска. Это полезно для разработки финансового прогноза косметического бренда и реализации бизнес-плана.

В основной список войдут:

• Затраты на исследования и разработку продукта.
• Затраты на производство и сертификацию продукта.
• Затраты, связанные с логистикой: хранение, упаковка, доставка продукции до точек продаж.
• Инвестиции в маркетинг: дизайн и создание бренда, создание сайта, различных рекламных элементов.
• Расходы, связанные с созданием компании: регистрация, получение сертификатов, разрешений и т.д.

Чтобы успешно запустить косметический бренд, рекомендуется разработать маркетинговый план, который позволит вам привлекать и удерживать клиентов. Принятая стратегия будет зависеть от вашего бюджета и амбиций.

Но вот несколько идей для изучения:

Интернет. Хороший способ заявить о себе и установить связь с клиентами, даже если ваш бренд не продает свою продукцию в Интернете.

• Используйте свой веб-сайт в качестве витрины для своего бренда: сосредоточьтесь на представлении своих продуктов, их составе и всех элементах, которые отличают вас от конкурентов и делают ваш бренд уникальным.
• Размещайте на своем сайте и в аккаунтах соцсетей оригинальный контент, в частности фотографии или советы по красоте.
• Сосредоточьтесь на SEO-оптимизации.
• Развивайте отношения с блоггерами о красоте или моде, например, отправляя им образцы, чтобы они могли попробовать ваши продукты и рассказать о них своему сообществу.
• Распространяйте свои продукты на маркетплейсах.

Традиционные магазины. Вы можете попробовать обратиться в торговые центры, к парфюмерам или в магазины селективной парфюмерии, чтобы предложить им продать вашу продукцию. Также можно контактировать с владельцами салонов красоты, косметологами.

СМИ: пресса, местный телеканал или радиостанция.

Уличный маркетинг: раздача листовок или образцов; лайт-боксы и др.

Следующий шаг – разработка бизнес-плана, который позволяет проверить финансовую жизнеспособность вашего проекта и служит дорожной картой в первые месяцы деятельности.

В упрощенном виде бизнес-план косметического бренда состоит из двух частей.

• Первая – это финансовый план с указанием финансовых потребностей вашего проекта и его потенциальной прибыльности.
• Вторая – письменная часть, представляющая проект, рынок, вашу коммерческую стратегию; стремление подчеркнуть сильные стороны и предвидеть риски, связанные с запуском вашего бренда.

Для торговой точки по продаже натуральной косметики необходимо помещение от 15 до 30 кв.м. После аренды вы можете перейти к инвестированию в оборудование: полки, витрины, оформление, кассовый аппарат, элементы упаковки, вывески и так далее.

Магазин косметики должен быть полностью прозрачным в отношении происхождения и состава продаваемой им продукции. Поэтому необходимо иметь персонал, в совершенстве владеющий ассортиментом косметической продукции и способный ответить на вопросы клиентов. Для небольшого магазина достаточно двух сотрудниц.

В зависимости от типа бизнеса и косметического бренда, который вы хотите запустить, вам доступны два решения: создавать продукты в собственной лаборатории либо выбрать аутсорсинг производства.

В перечень необходимого лабораторного оборудования входит:

• Диссольвер для смешивания, измельчения и растворения ингредиентов.
• Смеситель для равномерного перемешивания компонентов.
• Автоклав для стерилизации сырья.
• Вакуумные емкости.
• Лабораторные весы и посуда.

Кроме оборудования, также необходимы различные вспомогательные и расходные материалы: спирт, ph-бумага, средства индивидуальной защиты и другое.

Прежде всего, весь ваш косметический проект должен быть систематизирован в документе, называемом спецификацией, четко определяющем ваши цели и результаты, которые вы хотите получить. Этот инструмент позволяет вам планировать и управлять ходом операций по разработке ваших косметических продуктов.

Дизайн ваших косметических продуктов начинается с этапа поиска ингредиентов, который состоит из поиска необходимого вам сырья.

Как только это будет сделано, вы можете перейти к созданию прототипов в лаборатории. 
Цель состоит в том, чтобы найти правильную формулу, которая обеспечивает безопасность, эффективность и эстетику. Чтобы оценить качество формулы, каждый косметический продукт подвергается ряду лабораторных испытаний.

Когда вы удовлетворены рецептурами своих продуктов, начинается создание упаковки. Это ключевой шаг, потому что упаковка продуктов играет важную роль в их маркетинге – она выделяет ваши косметические продукты, передает имидж вашего бренда.

Наконец, завершающим этапом и кульминацией вашего проекта по созданию косметического бренда является запуск производства продукции для продажи на рынке.

4 основные ценности, которые должен нести бренд натуральной косметики:

• Природное происхождение ингредиентов.
• Безупречное качество.
• Приемлемые цены.
• Доступность покупателям.

Вы также можете пройти специализированное обучение, чтобы узнать больше о натуральных ингредиентах, а также изучить обязательные правила создания косметических продуктов.