Бизнес идея: Продажа премиум авто с пробегом

Современная тенденция освобождения российского рынка от официальных дилеров сформировала заметный дефицит автомобилей европейских марок. Благодаря этому, продажа автомобилей с пробегом из-за заграницы стала очень выгодной нишей. Особенно это отразилось на сегменте автомобилей премиум класса.

Для большего успеха в таком бизнесе необходимо самостоятельно изучить рынок автомобилей с пробегом, особенности построения логистики и все юридические составляющие для оформления документов. Вам предстоит оперативно ориентироваться в предложениях и быстро принимать решение, поэтому подготовка может иметь решающее значение.

Не менее важны ваши социальные навыки, ведь при продаже автомобиля, вам предстоит вести переговоры, доказывать ваши преимущества, назначать цену и обсуждать условия сделки.

Новичку может быть трудно самостоятельно сориентироваться на рынке и отладить все каналы коммуникаций, необходимо заручиться поддержкой экспертов, которые не один год работают с данным рынком.

Юридическое оформление собственного дела помогает не только в формировании доверия покупателей, но и помогает следить за своими финансами и налогами. Оформление происходит в формате ИП или ООО.

• При выборе ИП вам будет проще провести регистрацию и работать с отчётностью.
• При развитии вашего бизнеса вы можете изменить формат на ООО.

1. Поиск предложений с продажей автомобилей.
2. Экспертная проверка автомобилей и продавцов.
3. Покупка автомобиля.
4. Юридическое оформление и сбор документов (СБТКС, ЭЛПТС, утилизационный сбор для регистрации автомобиля в РФ).
5. Доставка автомобиля в РФ.
6. Организация продажи через автодилеров.

Помимо поиска на всех доступных европейских и белорусских площадках, трудоёмким является процесс юридического оформления каждого автомобиля, ведь мы говорим о честном, прозрачном, легальном бизнесе и получении чистой прибыли с отчислением налогов.

Необходимо изучить текущую документацию на автомобиль, например, технический паспорт, а также проверить автомобиль на залоги, аресты, численность в угоне. Во избежание проблем на этом этапе, лучше воспользоваться помощью эксперта, для большей надёжности лучше, если таковых будет несколько.

Главным риском в таком бизнесе может стать отсутствие гарантий стабильного дохода.
Во избежание подобной проблемы, обязательно уделяйте внимание следующим факторам:

• Навыки продаж и общения с клиентами.
• Специфика целевой аудитории в зависимости от каждого региона, в котором вы собираетесь осуществлять продажи.
• Связи и поддержка экспертов.

Так как мы говорим о продаже автомобилей среднего и премиального сегмента, то, в первую очередь рынок обращен мужчинам и женщинам старше 25 лет, которые ищут нужный им автомобиль по выгодной цене.

Целевая аудитория во многом дублирует рынок сбыта автосалонов, что соответствует для текущей ситуации на рынке. Учитывая специфику бизнеса, геолокация имеет не такое важное значение, ведь автомобили доставляются в нужный регион РФ, вы сами выбираете регионы, где будете вести бизнес.

При выборе автомобиля с пробегом будущие покупатели уделяют особое внимание проверке автомобиля по техническим и юридическим параметрам.

При вашем выходе на рынок продажи автомобилей, для достижения успеха нужно задействовать максимально возможный арсенал маркетинговых инструментов. Digital marketing, реферальный маркетинг, а также формирование личного бренда для укрепления доверия покупателя к вам и вашей экспертности в этом бизнесе.

При выборе своей стратегии ориентируйтесь на возможность задействовать весь спектр маркетинговых средств. Это значительно упрощает процесс продвижения вашего бизнеса и увеличивает прибыль.

Важное преимущество бизнеса по перепродаже автомобилей с пробегом, в отличие, например, от автосалонов – это отсутствие необходимости дорогостоящей аренды помещения для хранения автомобилей. Бизнес строится на подготовке, проверке и доставке автомобилей до точек реализации.

Основной принцип заработка в этом бизнесе – это небольшая наценка, которая будет заложена в стоимость каждого автомобиля.

При соблюдении всех правил, использования доступных маркетинговых инструментов и поддержке проверенных экспертов вы сможете окупить свои вложения уже за 2 месяца, продавая более 5 авто в месяц и достигая прибыли более 1 000 000 рублей. По мере увеличения опыта, узнаваемости и получение положительных отзывов ваш бизнес будет только расти, давая больше чистой прибыли.