Консалтинг — это консультирование представителей компании по вопросам, которые могут касаться самых разных аспектов ведения бизнеса.
Инвестиции — это средства, вложенные в развитие и поддержку определённых проектов разного направления и с разными суммами.
Многие предприниматели встают перед выбором: развивать бизнес за счёт личных ресурсов или привлечь сторонний капитал — чтобы быстрее масштабироваться.
Эффективное достижение амбициозных целей бизнеса возможно только при достаточном и своевременном финансировании роста.
Привлечение инвестиций для развития собственного бизнеса является приоритетным вопросом для большого количества предпринимателей, и статистика рынка это наглядно демонстрирует:
- В 2 раза за 3 года вырос объём грантовой поддержки в России;
- Более 15 миллиардов рублей выдано грантами в 2020 году;
- Двукратный рост объёма венчурного рынка в России за 2020 год: с 11 до 22 миллиардов рублей;
- 7,5 млрд. рублей - объём иностранных инвестиций в венчурные сделки. Это на 34% больше, чем в прошлом году;
- В 2 раза вырос объём сделок со стороны крупнейших компаний России в российские стартапы и компании и составил 5,2 млрд. рублей.
Однако, по статистике RBC, у 90% предпринимателей не получается самостоятельно привлечь инвестиции для развития своего бизнеса. И основная причина в том, что большинство предпринимателей никогда этого не делали. Поэтому нет уверенности, недостаточно знаний, а также нет времени на детальное изучение нюансов, но зачастую желание действовать есть всегда. Что делать?
Всегда проще делегировать этот сложный процесс человеку, который разбирается в теме и имеет опыт привлечения инвестиций.
По данным Министерства экономического развития РФ, свыше 20 млрд рублей льготных инвестиционных кредитов получили представители МСП в I квартале 2023 года.
Более 240 млрд рублей привлёк малый и средний бизнес с помощью гарантийной поддержки по нацпроекту в 1 квартале 2023 года.
Консультанты имеют репутацию своеобразных «врачей-терапевтов» бизнеса. К их услугам компании зачастую обращаются в нестандартных ситуациях, в том числе кризисных. Между тем, не меньшую пользу консультационно-информационные услуги могут принести на этапе роста — в этом случае можно, объединив усилия с экспертом, еще больше увеличить продажи и производительность. Проще выражаясь, когда и без консультанта хорошо, а с консультантом может быть ещё лучше.
Преимущества работы с бизнес-консультантом:
Квалификация
Бизнес-консультанты регулярно отслеживают изменения на рынке, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Опыт
Применение проверенных методов, так как бизнес-консультант имеет дело с множеством бизнесов.
Заинтересованность в успехе
Заработок бизнес-консультанта напрямую зависит от конечного результата
Индивидуальный подход
Бизнес-консультант формирует предложение в зависимости от целей и способов их достижения
Целесообразность
Идеи и предложения бизнес-консультанта имеют обоснованный и реализуемый характер, т.к. проверены подкреплены опытом
Глубокий анализ и составление финансовой модели
Собственная база инвесторов
Поэтому профессия бизнес-консультантов довольно востребована и нужна.
Несмотря на все сложности, которые возникли, рынок консалтинга с 2020 года стабильно растёт на 20-25% ежегодно.
Основные этапы работы бизнес-консультанта с компанией-заказчиком можно описать так:
- Заказчик осознаёт, что есть проблема, и компания не сможет с ней справиться исключительно своими усилиями. Нужна внешняя помощь.
- Бизнес-консультант проводит встречу с потенциальным Клиентом, на которой выясняет параметры, необходимые для выявления «грантопригодности». Бизнес-консультант знает перечень грантов, условия участия в них для Клиента и т.д.
- По итогам встречи бизнес-консультант готовит по потенциальному Клиенту экспресс-анализ Грантопригодности, дополнительно запрашивает у Клиента документы, необходимые для подтверждения тех или иных параметров.
- Бизнес-консультант анализирует сведения о клиенте, выдаёт экспертное заключение, в котором содержится либо отказ от заключения договора, либо согласие с выдачей рекомендаций на 3-5 лет о перспективах участия потенциального клиента в грантах (с постепенным увеличение сумм участия).
- По итогам наличия положительного экспертного заключения, бизнес-консультант заключает с Клиентом договор.
- За Клиентом закрепляется фокус группа, которая занимается подготовкой документов для выбранного Клиентом гранта и многочисленными консультациями Клиента по вопросам: времени подачи заявки, софинансирования, условиям использования планируемых к выдаче средств и т.д. Бизнес-консультант также помогает доработать инновационную составляющую Клиенту: выделить, описать научно-техническую разработку или даже создать её (например, разработать программный продукт, торговую площадку (интернет-магазин) и т.д.).
- *Клиент самостоятельно подаёт в определённый фонд заявку на грант и подготовленные бизнес-консультантом документы, необходимые к заявке. Далее клиент получает грант и его использует.
- За выделенные средства Клиенту необходимо отчитываться перед инвестором, бизнес-консультант же может взять на себя функционал по подготовке отчётности.
- Бизнес-консультант заключает с Клиентом договор на услугу, например, «Подготовка отчётности».
- Бизнес-консультант готовит отчётность, Клиент самостоятельно направляет её инвестору (как правило отчётность необходимо готовить регулярно, на протяжении времени использования выделенных средств.)
- Далее можно начинать работу над получением нового гранта исходя из ранее предложенного экспертного заключения бизнес-консультанта.
*Примерное время подготовки документов от 3-х недель до 3-х месяцев.
Для запуска такого бизнеса Вам потребуется:
- Знания. Изучить программы поддержки от государства или льготного кредитования, формы заявок для участия в программах и формирования полного пакета юридических и финансовых документов с учётом всех требований, создание бизнес-плана и модели взаимовыгодного финансового сотрудничества с инвесторами, создание презентаций проекта, формы отчётности, необходимой при использовании привлечённых средств.
- Регламенты. Описать регламенты работы, сформировать типовые договора, образцы финансовых и других документов для оперативного оказания услуг и оплаты.
- Финансы. Иметь необходимый уровень инвестиций на открытие порядка 1 000 000 руб. В эту стоимость входит аренда офиса для проведения переговоров, оснащение помещения, запуск рекламной кампании, оплата труда сотрудников и подрядчиков.
- Персонал. Сформировать штат менеджеров. Провести их обучение скриптам продаж, обработке возражений и выстраиванию коммуникации с клиентами.
- Маркетинг. Сформировать базу юридических лиц Вашего региона, запустить рекламу в СМИ, соцсетях, принять участие в качестве спикеров на конференциях и деловых мероприятиях.
- Связи. Настроить прочные деловые контакты с крупнейшими ведомствами, фондами и инвесторами.
Консалтинговая компания по привлечению инвестиций – это стабильный, внесезонный и антикризисный бизнес.
Комментарии •0