Продукция, которая востребована всегда и везде
Неважно, где вы живете, на севере или на юге, в небольшом городе или в крупном мегаполисе, в спальном районе или в центре города, в коттедже или в студии в многоквартирном доме. Неважно, что вы планируете – строительство или ремонт. Неважно, чем вы занимаетесь и какую профессию имеете. Кабель, провода и прочая электротехническая продукция рано или поздно потребуются вам, а значит и другим людям.
Не секрет, что электротехнические товары пользуется стабильно высоким спросом, поэтому владельцам такого бизнеса не придется выдумывать креативные PR-акции, чтобы привлечь клиентов: с качественной и необходимой продукцией это просто не нужно. Достаточно найти подходящую площадку для своего магазина, ей может стать как торговая точка в центральной части населенного пункта, так и помещение на территории строительного рынка. Проблем с потоком клиентов не будет даже если торговая точка разместится в поселке – сетевые магазины в небольшие населенные пункты заходят неохотно, следовательно, конкуренция в них невысокая, а маржинальность, как правило, выше, чем в крупных городах.
Портрет потребителя
Ключевые покупатели кабельно-проводниковой и электротехнической продукции – профессионалы рынка: строители, монтажники, электрики, бригадиры, прорабы. При этом бытовой кабель интересен и людям, которые делают ремонт или строят дом, в возрасте от 25 до 68 лет, вне зависимости от пола, но чаще – мужчины.
Почему так важен производитель
Кабель и провода – частые составляющие строительства или ремонта. Однако учтите, что производитель продукции, которую вы продаете, должен иметь безупречную репутацию и быть синонимом надежности и безопасности. Высокий процент пожаров происходит именно по причине использования некачественной кабельно-проводниковой продукции. При этом государство регулярно вводит новые и дорабатывает уже имеющиеся ГОСТы, ужесточая требования, предъявляемые к этому виду товара. Продавая некачественный товар или фальсификат, вы рискуете подвергнуть клиента серьезной угрозе, поэтому старайтесь работать с теми поставщиками, которые могут подтвердить высокое качество своей продукции соответствующими сертификатами.
Затраты, которых не избежать
Как и любой бизнес, магазин по продаже кабелей, проводов и электротехнических товаров требует вложений и постоянных затрат.
Так, выделяют три статьи расходов:
- Капитальные затраты требуют вложения от 600 тыс. руб. (на обмоточное, торговое, складское оборудование, оргхтехнику и лицензии на программное обеспечение, стенды с образцами продукции, оформление торговой точки и входной группы, включая мебель).
- Закупка кабельно-проводниковой продукции – от 1 млн руб.
- Закупка сопутствующих электроматериалов – от 1 млн руб.
Таким образом, итоговая сумма вложений зависит от наличия помещения в собственности, его покупки или аренды в вашем населенном пункте, от площади торговой точки, а также от суммы первоначального закупа товара на склад.
За какой срок магазин окупится?
Срок окупаемости магазина – от 4-х месяцев (для действующих магазинов по продаже электротехнической продукции, которые хотят начать работу по франшизе) до 15-и месяцев, а средний оборот в месяц составит от 1 млн руб.
Важный фактор, влияющий на срок окупаемости – площадь магазина:
- 60 кв. м – капитальные затраты составят 800 тыс. руб., оборот магазина – 3 млн руб., окупаемость – 16 мес.
- 90 кв. м – капитальные затраты – 900 тыс. руб., оборот магазина – 4 млн руб., окупаемость – 15 мес.
- 120 кв. м – капитальные затраты – 1 млн руб., оборот магазина – 4,5 млн руб., окупаемость – 14 мес.
Так, срок окупаемости магазина зависит от выбора его месторасположения, наличия помещения в собственности, либо стоимости его аренды, а также от широты ассортимента, выбранного ценового сегмента сопутствующей продукции, наличия наработанной клиентской базы.
Советуем по возможности подыскать место для торговой точки там, где подобный магазин уже находился прежде – коллективная память местных жителей приведет к вам первых посетителей. Также весомые факторы – объем трафика потенциальных покупателей и логистическое удобство торговой точки.
Главное – надежный партнер
Надежность и репутация бизнес-партнера крайне важна. Если вы приняли решение открывать магазин по продаже электротехнической продукции, обязательно обратите внимание на условия и поддержку, которые предлагаются при покупке франшизы. Роялти и паушальный взнос, возможность обучения и развития, стартовый пакет, специальные условия для франчайзи, стажировка в действующих магазинах сети, использование единой системы ERP, специальные цены на розничный ассортимент – важнейшие опции для ведения бизнеса.
Комплексная поддержка на старте и не только
Для успешных продаж требуется поддержка франчайзера на каждом этапе – обучение, продажи, маркетинг. До открытия магазина это может быть согласование календарного плана запуска торговой точки, разработка плана проекта и расстановка торгового оборудования, согласование складских программ и логистики, планирование ассортимента и первоначальный закуп, обучение и стажировка персонала и, конечно, торжественное открытие магазина.
Эффективная реклама для быстрой окупаемости вашего бизнеса
Хоть мы и описываем бизнес по продаже важной и необходимой продукции, преуменьшать значение рекламных активностей не нужно. Грамотное продвижение позволит выделить ваш магазин среди подобных торговых точек и запомниться, заполучив лояльность потребителя, чтобы в случае необходимости он обратился именно к вам. Предлагаем несколько вариантов коммуникаций: до открытия магазина, во время и уже после его запуска.
Коммуникации ДО открытия магазина
- Анонсирование открытия в социальных сетях/каналах, привлечение подписчиков, в том числе с помощью друзей, партнеров, клиентов.
Навигационные интернет-каналы (справочники).
Коммуникации ПОСЛЕ открытия магазина
- Социальные сети/каналы, включая как собственные, так и сторонние ресурсы.
- Навигационные интернет-каналы (справочники) и сервисы отзывов.
- Специализированные порталы/форумы.
- Рассылки по клиентской базе.
- Прочие каналы коммуникаций: реклама на радио, рассылка по почтовым ящикам, размещение на инфостендах в лифтах и холлах многоквартирных домов, реклама внутри транспорта, работа с застройщиками, распространение листовок рядом с магазином, промоакции, кросс-промо.
- Система лояльности для постоянных клиентов.
Для продвижения магазина уже после его открытия можно воспользоваться услугами СМИ – разместить платные публикации. Инфоповоды для них: скидка на товар или распродажа, розыгрыш или аукцион, появление новых уникальных/значимых для потребителя товаров в ассортименте.
Как видите, особых сложностей с запуском и ведением бизнеса по продаже кабеля, проводов и электротехнических товаров нет. Главное – занять свою нишу, запомниться потребителю, своевременно проводить рекламные активности, чтобы в случае необходимости покупатель шел именно к вам. Чтобы достичь успеха важно иметь и развивать личностные и профессиональные качества, быть активными, нацеленными на результат, иметь желание работать и увеличивать свой доход.
Желаем успехов и быстрой окупаемости вашего нового бизнеса!
Комментарии •0