25 сент. 2023

Бизнес идея: Поставки автомобилей из ОАЭ и Китая в РФ

Автор бизнес-идеи

Бери-Дубай

Категории

Описание бизнеса

Параллельный импорт автомобилей — это процесс, при котором автомобили привозятся в Россию напрямую от производителей или дилеров за границей, без посредничества официальных дилеров в РФ. Этот вопрос остается актуальным в России, и в данной части статьи мы рассмотрим некоторые ключевые аспекты актуальности параллельного импорта автомобилей.

Экономический аспект.
Одним из основных аргументов в пользу параллельного импорта автомобилей является экономическая выгода для потребителей.
Зачастую автомобили, привезенные параллельно, могут быть дешевле на 10-25% по сравнению с теми же моделями, продаваемыми официальными дилерами. Это позволяет покупателям сэкономить средства при приобретении автомобиля.

Разнообразие моделей и комплектаций.
С уходом практических всех автопроизводителей, исчезли все привычные модели. Официальные дилеры могут ограничивать доступность определенных моделей или комплектаций, тогда как параллельный импорт позволяет приобрести более разнообразные варианты. Параллельный импорт способствует расширению выбора автомобилей для покупателей. В тех же Эмиратах представлены практически любые марки и модели автомобилей, любых комплектаций.

Авто из Китая.
В последние годы китайские автопроизводители совершили качественный рывок и буквально наводнили рынок современными и технологичными авто. Спрос на китайские автомобили большой и он растет. Официальные дилеры привозят лишь ходовые модели, тогда как есть

В этом свете, бизнес в организации поставок автомобилей из ОАЭ и Китая на российский рынок будет актуальным сейчас и на долгие годы вперед. Конечная цель - удовлетворить спрос на иностранные автомобили, предоставляя клиентам широкий выбор и высокий уровень сервиса.

Поставки автомобилей из ОАЭ и Китая в РФ

Целевая аудитория

Возраст 24-60 лет, преимущественно мужчины.
Доход: средний и выше.
Люди, которые хотят приобрести новый автомобиль без диких наценок.
VIP-клиенты, которые хотят приобрести эксклюзивные автомобили с лучшей комплектацией. Покупатели с высоким уровнем дохода: обычно это люди, которые могут себе позволить автомобили премиум-класса или любые другие модели с высокими ценами. Они заинтересованы в покупке автомобиля как статусного символа и для комфортной и роскошной езды.
Люди, которые активно интересуются новыми технологиями (гибрид, электромобили).
Бизнесмены и предприниматели, нуждающиеся в корпоративных автопарках. Владельцы автопарков и компании сферы транспорта: автомобильные компании, курьерские службы, такси и другие организации, занятые в сфере транспорта, заинтересованы в покупке и обновлении своих автомобильных парков.
Любители экологически чистых автомобилей: с растущим интересом к экологической устойчивости, некоторые покупатели склонны выбирать электромобили или гибридные модели. Они заинтересованы в покупке автомобилей, которые имеют низкий уровень выбросов и потребляют меньше топлива.

Продажи и маркетинг

Рекламная кампания:

Создание эффективного веб-сайта с каталогом автомобилей, фотографиями и подробными описаниями.
Ведение аккаунтов в социальных сетях (Instagram*, Telegram, VK). Правильное ведение профилей в соцсетях позволяют продавать прямо там.
Размещения на досках объявлений
Реклама в социальных сетях, нацеленная на целевую аудиторию.
Email-маркетинг с информацией о новых поставках и акциях.
Сотрудничество с автомобильными порталами и форумами для продвижения.
Участие в автомобильных выставках для привлечения клиентов и создания партнерских связей.

Условия реализации

Помещение:

Офис, оформленный по стандартам компании, для обработки заказов и консультации клиентов.
Удаленный домашний офис

Персонал:

Менеджеры по продажам и обслуживанию клиентов.
Административный персонал.
Специалисты по логистике и таможне

Следует отметить, что в данном бизнесе важное место занимают эффективная логистика и наличие надежных партнеров-поставщиков на местах.

Оборудование:

Компьютеры, оргтехника и офисное оборудование и мебель
Программное обеспечение для управления бизнесом, CRM-система
Система маркетинга и реализации автомобилей

Средняя рентабельность и сроки окупаемости

Средняя рентабельность в данной отрасли может составлять от 15% до 30%, в зависимости от объемов продаж и эффективности управления бизнесом.
Срок окупаемости может варьироваться, но при правильной стратегии и маркетинге, он может составить всего 3-4 месяца.

Как показывает практика людей и компаний, занимающихся поставками автомобилей из ОАЭ и Китая, на одном автомобиле можно заработать от 50 000 руб. При этом, цена автомобиля для конечного клиента останется привлекательной (на 15-25% дешевле, чем средняя цена по рынку).

Рассмотрим конкретные примеры, которыми поделились компании, которые поставляют автомобили из зарубежа. Цифры из кейсов актуальны на осень 2023 года.

Hyundai Tucson 2023

Популярный в РФ корейский паркетник. Запас автомобилей у официальных дилеров закончился. Присутствуют некоторые единичные экземпляры. В базовой комплектации данный автомобиль можно привезти из ОАЭ за 1 961 000 рублей. Сумма с учетом всех расходов: транспортных и накладных, растаможки. На популярных досках объявлений самый дешевый новый автомобиль в РФ можно найти за 2730000 рублей. Цена, по которой можно продать автомобиль из ОАЭ 2 320 000 руб. Выгода для клиента составит 410 000 руб.

Прибыль же для поставщика составит 309 000 руб.

Стоимость базовой комплектации: 1 961 000 ₽ с учетом всех затрат
Самая дешевая новая машина: 2 730 000 ₽ площадках Avito и Auto.ru
Цена, по которой поставщик привезет авто: 2 320 000 ₽ цена для клиента

Geely Monjaro Exclusive

Стремительно набирающий в РФ популярность автомобиль от китайского производителя. Внешний вид, комфорт, надежность, технологии Volvo – все это делают автомобиль очень привлекательным для покупателя. В максимальной комплектации данный автомобиль можно привезти из КНР за 3 277 000рублей. Сумма с учетом всех расходов: транспортных и накладных, растаможки. На популярных досках объявлений самый дешевый новый автомобиль в РФ можно найти за 4 420 000рублей. Цена, по которой можно продать автомобиль из КНР 3 700 000 руб.

Прибыль же для поставщика составит 720 000 руб.

Стоимость максимальной комплектации: 3 277 000 ₽ с учетом всех затрат
Самая дешевая такая машина: от 4 420 000 ₽ площадках Avito и Auto.ru
Цена, по которой поставщик привезет авто: 3 700 000 ₽ цена для клиента

Из вышеприведенных кейсов видно: поставки автомобилей напрямую из ОАЭ и КНР выгодны и поставщику, и клиенту. Получается классический win-win: выгода для клиента и прибыль для поставщика.

Следует отметить, что благодаря высокой марже с одной сделки, количество поставок может быть и не большим. Даже, 10-15 поставленных автомобилей в месяц позволит выйти на отличные показатели: от 1 млн. рублей.

Итог

Это лишь общий план для вашей бизнес идеи. Результаты будут зависеть от множества факторов, таких как выбор поставщиков, конкурентное окружение, эффективность управления и маркетинга.

Необходимо отметить, что доставка ввозимого автомобиля из ОАЭ может быть затруднена из-за различных норм и правил экспорта и импорта автомобилей. Поэтому перед приобретением ввозимого автомобиля всегда рекомендуется проконсультироваться с юристом или экспертом в этой области, чтобы быть уверенным в законности и безопасности сделки.

Необходимо также уделить особое внимание логистическим схемам, законодательным нормам и таможенным вопросам, связанным с международными поставками автомобилей. Немаловажен и клиентский сервис: четкое выполнение обязательств и сроков, постоянная связь с клиентом, сопровождение на всех этапах поставки, предоставление гарантийного обслуживания на новый автомобиль.