Бизнес идея: Маркетинговое агентство

История маркетингового агентства началась с идеи, родившейся у ее основательницы — «просто подработать». Стоит отметить, что карьера у нее всегда шла неплохо: начав когда-то работу в сфере маркетинга в должности аналитика, ей удалось дорасти до должности руководителя отдела стратегического развития. Бизнесом хотелось заниматься всегда, но каким — точной идеи не было, как, впрочем, и стартового капитала. Все изменило осознание, что пора не просто работать, а именно зарабатывать.

Надо сказать, что для открытия такого рода бизнеса главная инвестиция — это собственные профессиональные навыки. Если же речь идет о создании маркетингового агентства — это становится обязательным условием. В любом, относящимся к сфере услуг бизнесе, главной и ключевой точкой опоры являются знания предпринимателя, его опыт работы в данной сфере. Знания эти должны быть именно практическими, а не теорией из учебников.

Моей первой инвестицией стали только лишь затраты собственного времени на работу в интернете. Компьютер в расчет можно было не принимать, так как он и так является частью жизни практически каждого.

Мысль о том, чтобы масштабировать эту технологию пришла не сразу. Появились заказчики: чаще всего это были владельцы мелкого и среднего бизнеса. Из общения с ними стало понятно, что у них есть и другие маркетинговые проблемы: сформировать стратегию развития бизнеса, создать сайт, продвигать его в поисковой системе, делать макеты рекламной продукции, развивать бизнес в социальных сетях и с помощью контекстной рекламы. Вникнуть в эти понятия — это вопрос времени и постоянного пополнения знаний, поэтому все эти направления пришли не сразу, а постепенно.

У этого бизнеса есть большой плюс — он почти никак не ограничен географией — услуги можно оказывать удаленно во всех уголках России. Причем они актуальны и нужны везде, где есть предприниматели.

Встречи с клиентами всегда возможны у них в офисе или на нейтральной территории, поэтому в аренде офиса нет никакой необходимости. Более того, с большинством клиентов все вопросы можно решить удаленно — по почте или скайпу.

Конечно, не все так просто. Для того, чтобы привести бизнес к определенному масштабу, понятно, что нужно где-то искать клиентов — это раз. Во-вторых, наступает стадия, когда все невозможно успеть самому — это два.

Выходом из этой ситуации является использование сайтов бесплатных объявлений для начала, а далее, с развитием — и собственного сайта, но здесь уже потребуются вложения.

Способствует развитию бизнеса продвижение в социальных сетях личного бренда руководителя и сотрудников агентства. Кроме того, будут иметь значение и группы в социальных сетях, отражающие экспертное мнение представителей компании. Ведь основной мотив работы с клиентами — это необходимость вызвать у них доверие к проводимым работам, так как услугу сложно посмотреть и пощупать.

Безусловно, стоит отметить и умение собственника бизнеса находить грамотный персонал и окружать себя настоящими профессионалами. Работа с командой (которую можно формировать постепенно с введением новых услуг) — это также важнейший ключевой элемент развития этого бизнеса.

Масштабирование своего дела всегда связано с шлифовкой бизнес-процессов организации и в данном виде деятельности это, в основном, процессы продаж и организация работы между сотрудниками компании, правильное управление их взаимодействием, мотивация и организация схемы реализации проектов.

Сейчас рынок маркетинга является высококонкурентным, стертые границы географии (через интернет можно выйти на любой регион) делают конкуренцию еще более высокой. При этом важно отметить, что в этой нише не так много настоящих профессионалов своего дела, поэтому чаще всего приходится бороться с развенчанием мифов, которые присутствуют у клиента об этой деятельности. Часто требуется раскрытие перед клиентом профессиональных моментов «изнутри», чтобы показать обманчивость обещаний многих конкурентов.

В этом бизнесе можно зарабатывать несколько миллионов рублей в месяц, возможно и больше. Все зависит исключительно от предпринимательских навыков, компетенций лидера и окружающих его экспертов, а также стратегии распространения информации о компании. Особенно «лихорадит» ценообразование, и здесь важно занимать определенную нишу.

Одно можно сказать точно, что в большинстве случаев все-таки есть корреляция между стоимостью услуг и их качеством, так как хорошие специалисты на рынке стоят достаточно дорого и это, несомненно, влияет и на стоимость их услуг для клиента. С учетом конкуренции на этом рынке ценообразование среди конкурентов нужно постоянно мониторить, но только в выбранной вами для работы ценовой нише.