В настоящее время открытие своего бьюти-салона, в частности маникюрного кабинета, является отличным вложением собственных средств для начинающего предпринимателя. Это связано со следующими причинами.
- Активное развитие рынка красоты в России в целом. При этом наибольшим спросом пользуются именно маникюрные услуги.
- Слабая насыщенность данного рынка. Маникюрных кабинетов в некоторых регионах до сих пор не хватает.
В результате, открытие маникюрного кабинета является выгодным вложением средств. Чаще всего данный вид бизнеса открывают непосредственно мастера маникюра. Реже - предприниматели, не связанные с данной отраслью. Мастер маникюра лучше понимает тенденции на рынке и потребности целевой аудитории.
Для данного бизнес-плана срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц работы кабинета.
Маникюрные кабинеты представлены в различных форматах. Это может быть небольшой островок в торговом центре, отдельное помещение в центральной части города или в спальном районе города, а также в виде большого салона красоты. В зависимости от формата кабинета, варьируется площадь помещения. Для нашего кабинета площадь составит 40 м2. Желательно искать помещение в спальных районах. Это позволит охватить значительное количество потенциальных клиентов и перевести их в разряд постоянных. Также для нормального функционирования кабинета надо нанять в штат 10 человек.
В среднем ежемесячно кабинет сможет обслужить около 600 посетителей. При этом наибольшую долю в услугах будет занимать маникюр и наращивание ногтей. Также будут предоставляться услуги педикюра и прочие дополнительные услуги. Средний чек для одного клиента будет составлять около 1 000 рублей. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 451 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 146 000 рублей;
Срок окупаемости — 7 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 46%.
-
Общие показатели
-
Оборудование
-
Инвестиции
Сегодняшний спрос на маникюрные услуги достаточно высок. В результате конкуренция на данном рынке также высока. Но стоит отметить, что для начинающих предпринимателей еще имеется значительная доля рынка, которую можно занять. К основным преимуществам открытия данного бизнеса относятся:
- высокая актуальность на маникюрные услуги
- отсутствие высоких капитальных вложений
- быстрая возможность масштабирования
- высокая рентабельность бизнеса
- высокий спрос и отсутствие сезонности.
Маникюр относится к деятельности салонов красоты. Маникюрный бизнес предоставляет нишевый перечень услуг по уходу за ногтями рук и ног. Стандартный набор услуг включает в себя:
- различные виды маникюров
- педикюр
- наращивание ногтей
- моделирование и укрепление ногтей.
В целом перечень услуг полностью зависит от наличия оборудования, фантазии руководителя и возможностей мастеров. По мере развития бизнеса список услуг можно расширять, что позволит получать дополнительную прибыль. На этапе открытия бизнес будет предоставлять: услуги по маникюру, педикюру, наращиванию ногтей и прочих услуг, которые необходимы для нанесения маникюра (снятие и покрытие лаком, коррекция ногтей).
Данный бизнес-план подразумевает открытие маникюрного кабинета. Для этого потребуется помещение общей площадью 40 м2. Можно искать помещение как в центральной части города, так и в спальных районах. Центральные районы характеризуются высокой проходимостью, но возможны проблемы с постоянными клиентами. Для спальных районов характерна высокая концентрация жителей, которые могут стать постоянными клиентами и будут приносить постоянную прогнозируемую выручку.
Планировка здания должна быть следующая: 10 м2 на кабинет для педикюра, 25 м2 на кабинет для маникюра, где также размещается ресепшен, 2 м2 на санузел и 3 м2 для технического помещения. Данная планировка позволит удовлетворить все требования санитарной службы и в будущем избежать дополнительных затрат.
Для начала работы в маникюрный кабинет необходимо закупить следующее оборудование:
- кассу;
- кресла для мастеров маникюра;
- кресла для клиентов;
- кресла для педикюра;
- маникюрный стол (включая лампы);
- шкаф для документов;
- стол для администратора;
- шкаф для одежды;
- телевизор;
- компьютер;
- кулер;
- систему сигнализации;
- инструменты для маникюра;
- стерилизатор.
Это оборудование позволит нормально функционировать и выполнять все услуги. Также ежемесячно необходимо будет закупать различные расходные материалы (лаки и др.). Лицензирование данной деятельности отсутствует. Начинающим предпринимателям необходимо изучить законодательство, регулирующее отношения с потребителем, санитарные нормы, возможно пройти дополнительные курсы по повышению квалификации.
Для маникюрного кабинета характерны следующие факторы успеха: местоположение и качество оказываемых услуг. Помимо этого, для правильного привлечения клиентов потребуется определить целевую аудиторию маникюрного кабинета.
Целевая аудитория маникюрного кабинета
К основной целевой аудитории относятся женщины и мужчины. Пропорции следующие: 90% женщины и 10% мужчины. Стоит отметить, что около половины россиянок посещают маникюрный кабинет минимум один раз в месяц. Это означает что данный рынок имеет достаточно внушительные размеры. Около 60% женщин представляют собой работающих людей, остальная часть приходится на молодых девушек, мам и домохозяек. Более детальный портрет клиента можно составить уже после нескольких месяцев работы.
Полученную информацию можно использовать для составления программ лояльности. Использование различных программ позволит существенно увеличить потенциальную базу клиентов, а также расширить базу постоянных. Программы лояльности могут быть в виде скидочных и накопительных карт для постоянных клиентов, а также в формате купонов (напр. «приведи друга»).
Анализ конкурентов маникюрного кабинета
Анализ конкурентов является ключевым аспектом для любого бизнеса, и маникюрный кабинет – не исключение. Анализ конкурентов позволяет:
Понимать рынок. Определение действующих маникюрных кабинетов, салонов, нейл-баров, их стратегий и доли на рынке дает представление о текущем состоянии рыночной среды.
Выявлять тренды. Наблюдение за конкурентами помогает уловить новые тренды и тенденции в нейл индустрии. Предположим, что конкуренты начали предлагать услуги по уходу за ногтями с использованием органических материалов. Благодаря этому можно проследить растущий интерес к экологичным продуктам в отрасли и придумать, как это внедрить в ваши услуги.
Определять собственные преимущества. Анализ конкурентов помогает выявить уникальные особенности именного вашего кабинета и сделать на таких преимуществах акцент. Например, преимущество небольшого маникюрного кабинета перед крупным салоном – упрощенный уровень контроля. В маникюрном кабинете мастеров обычно меньше, а клиенты не поставлены на поток. Управляющему салона будет проще контролировать обработку инструментов, качество работы мастеров, заниматься обратной связью. И клиент в таком кабинете сможет получить более индивидуальный подход.
Избегать ошибок. Наблюдение за ошибками и недочетами конкурентов может помочь избежать подобных проблем в собственной деятельности.
Планировать будущее. Понимание позиций конкурентов и их стратегий позволяет лучше планировать собственные долгосрочные стратегии развития.
Анализ конкурентов играет важную роль в формировании эффективной бизнес-стратегии и обеспечении устойчивого роста.
SWOT-анализ маникюрного кабинета
SWOT-анализ – это оценка сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз. Применительно к маникюрному кабинету результаты анализа следующие:
Сильные стороны | Слабые стороны |
|
|
Возможности | Угрозы |
|
|
Для успешного роста и масштабирования вашего бизнеса потребуется качественная реклама. Рекламная кампания должна быть ориентирована на целевую аудиторию. За составление качественной рекламной кампании можно обратиться к частному маркетологу или рекламному агентству.
В качестве основных каналов продвижения можно выделить:
- социальные сети;
- раздача листовок, визиток и флаеров в местах большого скопления людей;
- собственный сайт.
Данные каналы являются наиболее эффективными и популярными в настоящее время. Оффлайн каналы сегодня наименее популярны, так как женщины хотят посмотреть примеры работ, цены и задать вопросы еще до посещения салона. Поэтому наибольшее внимание необходимо уделить данным каналам.
Для открытия своего маникюрного кабинета потребуется:
- Зарегистрировать юридическое лицо
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Подобрать персонал
- Провести церемонию открытия и начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Подбор помещения | ||||||||
Ремонт | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Подбор персонала | ||||||||
Начало работы |
В результате для открытия маникюрного кабинета потребуется около 8 недель. Первым этапом необходимо зарегистрировать ИП (ОКВЭД — 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Необходимо получить все регистрирующие документы и после этого открыть счет в банке.
Как только все документы будут получены можно приступать к поиску помещения. Для этого можно обратиться к риелтору или самостоятельно искать помещение в открытых интернет ресурсах. Когда помещение будет найдено и подписан договор аренды можно приступать к ремонту и дизайн-проекту помещения. В среднем ремонт должен занять около 2 недель.
После ремонта помещения можно закупать оборудование. Оборудование должно быть высококачественное. Это позволит поднять имидж вашего кабинета.
По результатам закупки оборудования и его установки необходимо приступать к подбору персонала. Этот этап является одним из самых важных, так как опыт и навыки мастеров напрямую влияют на качество оказываемых услуг и удовлетворение клиентов. Для качественного подбора персонала можно обратиться в рекрутинговое агентство, а также найти специалистов в других салонах красоты.
-
План открытия
-
Распределение времени
-
Советы по оптимизации
Для эффективного функционирования маникюрного кабинета потребуется следующий персонал:
- управляющий
- администратор (2 человека)
- мастера (6 человек)
- уборщица (1 человек)
В результате общая численность кабинета составит 10 человек. Управляющим кабинета может быть, как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Управляющий отвечает за развитие салона, работает с маркетологом или рекламным агентством. Также он взаимодействует с бухгалтерией, которая используется на аутсорсинге.
Администратор магазина отвечает на входящие звонки, ведет учет посещения, ведет запись клиентов, закупает расходные материалы. Мастера непосредственно работают с клиентами. Также они контролируют наличие материалов. Уборщица убирает помещение несколько раз в день.
Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 |
Мастер | 15 000 | 6 | 90 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 58 500 | ||
Итого ФОТ | 253 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
-
Франшиза 4hands
3 100 000 — 6 200 000 ₽ от 3.1 млн ₽
-
Франшиза ТОЧКА Красоты
2 500 000 — 5 500 000 ₽ от 2.5 млн ₽
-
Франшиза CITY NAILS CLUB
2 350 000 — 4 500 000 ₽ от 2.35 млн ₽
-
Франшиза ПИLКИ
3 890 000 — 7 000 000 ₽ от 3.89 млн ₽
Капитальные расходы на открытие маникюрного кабинета, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Кресла для мастеров | 4 | 3 000 | 12 000 |
Кресла для клиентов | 4 | 3 000 | 12 000 |
Кресло для педикюра | 2 | 15 000 | 30 000 |
Маникюрный стол (включая лампы) | 4 | 2 000 | 8 000 |
Шкаф для документов | 2 | 5 000 | 10 000 |
Стол для администратора | 1 | 5 000 | 5 000 |
Шкаф для одежды | 1 | 8 000 | 8 000 |
Телевизор | 1 | 20 000 | 20 000 |
Компьютер | 1 | 35 000 | 35 000 |
Кулер для воды | 1 | 5 000 | 5 000 |
Инструменты для маникюра | 6 | 2 000 | 12 000 |
Стерилизатор | 6 | 1 000 | 6 000 |
Система сигнализации | 1 | 15 000 | 15 000 |
Итого: | 186 000 |
Общие капитальные затраты на открытие маникюрного кабинета составляют 186 000 рублей. Из них наибольшие затраты приходятся на закупку компьютера (35 000 рублей), а также покупку кресел для педикюра (30 000 рублей).
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Дизайн-проект помещения | 40 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 80 000 |
Закупка оборудования | 186 000 |
Прочее | 15 000 |
Итого | 451 000 |
Общие инвестиции составляют 451 000 рублей. 186 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, еще 80 000 рублей на аренду помещения (первый и последний месяц). Также 100 000 рублей уйдет на дизайн-проект помещения и ремонт.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 282 252 |
Аренда (40 кв.м.) | 40 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка расходных материалов | 20 000 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 392 252 |
Средние ежемесячные затраты составляют 392 252 рубля. Из них наибольшую долю занимают затраты на фонд оплаты труда (282 252 рубля). Также ежемесячно 40 000 рублей уходит на аренду помещения и еще 25 000 рублей на рекламу.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии кабинета можно отнести:
- проблемы с персоналом
Данная проблема связана с тем, что мастера будут недостаточно квалифицированы. Для снижения данного риска потребуется провести большую работу по подбору персонала и его контролю на этапе открытия. Квалифицированных специалистов лучше всего брать из других салонов красоты.
- высокий уровень конкуренции
Данный риск связан с тем, что между салонами может возникать борьба за клиента. Для снижения воздействия подобной борьбы необходимо составить правильную стратегию развития, определить свои конкурентные преимущества, а также вести книгу постоянных клиентов, постоянно ее обновлять и дополнять.
Комментарии •0