В наши дни трудно представить компанию, не представленную в Интернете. Веб-сайт —элемент цепочки коммуникаций с потребителем, который напрямую или косвенно влияет на выручку компании. Именно поэтому компании вкладывают в разработку сайтов и их поддержку.
В предлагаемом плане мы разберём пример, как может работать веб-студия, основные продукты которой — разработка сайтов и поддержка готовых проектов. Срок окупаемости проекта — 9 месяцев, а точка безубыточности достигается на 4 месяц.
Необходимо арендовать офис с готовым ремонтом площадью 75 м², а также нанять 8 специалистов.
Для расчётов взята средняя цена разработки сайта 150 000 рублей, срок исполнения — 1 месяц. Абонентская плата за поддержку готового сайта составляет 10 000 рублей. Все работы, даже в пиковую загрузку, выполняются командой. Когда возрастёт сложность и количество проектов, потребуется расширение штата.
Сумма первоначальных инвестиций — 747 500 рублей;
Ежемесячные затраты— 544 717 рублей;
Ежемесячная прибыль — 185 482 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 4 месяц;
Рентабельность продаж — 39%.
-
Общие показатели -
Оборудование -
Инвестиции
Сайт для компании выполняет ряд функций:
- Презентация компании в интернете
- Круглосуточный онлайн офис
- Инструмент продаж
- Рекламная медиа площадка
- Автоматизация обмена информацией
- Средство взаимодействия с клиентами
- Маркетинговый инструмент, формирующий лояльность
Типы разрабатываемых сайтов, цены и сроки.
1. Приветственная страница. Цена — 60 000, срок 2-4 недели.
Приветственная страница или «страница-заглушка» нужна перед открытием основного сайта проекта или в первые месяцы работы компании. Страница расскажет посетителям о проекте и дате полноценного запуска. Форма подписки поможет собрать адреса или телефоны заинтересованных посетителей, чтобы напрямую рассказать им об открытии основного сайта, вовремя сообщить об акциях и скидках. Приветственная страница — хороший способ собрать базу потенциальных клиентов ещё до запуска основного проекта.
2. Сайт на конструкторе. Цена — 180 000, срок 4-8 недель.
Этот вариант подойдёт, если нужно проверить бизнес-гипотезу, ограничен бюджет проекта или нужен сайт с базовыми функциями, например, лендинг. Конструктор сайтов позволяет сделать многостраничный сайт, потратив минимум времени и сил на вёрстку и интеграцию с системой управления.
3. Разработка корпоративного сайта. Цена — 300 000, срок 8-12 недель.
Если для проекта надо структурировать большую базу данных и внедрить сложные функции, то необходимо разработать полноценный сайт на собственной системе управления с любыми заданными функциями и дизайном. Система управления подбирается под конкретный проект.
Услугами веб-студии может воспользоваться предприятие из любой отрасли: мелкая, средняя или крупная фирма, которой требуется обновить устаревший сайт, или стартап, исследующий рынок.
Клиентами могут быть зарубежные заказчики, но для этого потребуются сотрудники со знанием английского языка и специфики привлечения трафика контекстной рекламой и SEO-оптимизацией.
Контекстная реклама в поисковых системах позволяет попасть на первые места в выдаче, однако каждый переход будет стоить в несколько раз дороже, чем при органической выдаче.
SEO-оптимизация — это действия, которые повышают позиции сайта в поисковых системах по определенным запросам. Такой способ привлечения трафика более сложен, требует времени и глубоко анализа сферы деятельности, но при правильном подходе даёт долгосрочный позитивный эффект с низкой стоимостью перехода.
Для повышения узнаваемости можно вести блог, выступать на тематических мероприятиях для повышения экспертности.
Внутренние проекты — это ваше портфолио. Выбирая исполнителя, клиент может увидеть, как вы решаете собственные задачи. Собственный сайт должен отвечать современным представлениям о веб-дизайне, быть простым и информативным.
В этом бизнесе часто строятся долгосрочные отношения с клиентами — например, можно работать с крупным ресторатором или потоковым предпринимателем и получать от них десятки проектов.
Этапы запуска:
- Зарегистрировать ИП
- Снять офис
- Закупить оборудование и мебель
- Нанять персонал
Открытие студии занимает 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП. Код ОКВЭД: 72.60 (Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий).
Штатное расписание и обязанности сотрудников:
- Директор студии: оперативное управление и стратегическое управление, занимается бухгалтерией и маркетингом.
- Дизайнеры, разработчики и контент менеджер выполняют работы по созданию сайтов.
- Менеджер проектов координирует работу команды, общается с заказчиками.
Предусмотрено премирование сотрудников, в зависимости от количества выполненных проектов.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 20 000 | 1 | 20 000 | 43 401 |
Менеджер проектов | 15 000 | 1 | 15 000 | 38 401 |
Разработчик | 25 000 | 3 | 75 000 | 48 401 |
Контент-менеджер | 15 000 | 1 | 15 000 | 38 401 |
Дизайнер | 22 000 | 2 | 44 000 | 33 701 |
Страховые взносы | 50 700 | |||
Итого ФОТ | 219 700 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования и мебели, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Компьютеры с мониторами | 5 | 70 000 | 350 000 |
Ноутбуки | 2 | 40 000 | 80 000 |
Столы | 7 | 7 500 | 52 500 |
Кресла | 7 | 5 000 | 35 000 |
Оргтехника | 1 | 60 000 | 60 000 |
Диван | 1 | 15 000 | 15 000 |
Прочая мебель и утварь | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 612 500 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, изготовление печати | 5 000 |
Разработка логотипа и фирменного стиля | 40 000 |
Создание сайта | 20 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламная кампания | 30 000 |
Закупка оборудования | 612 500 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 747 500 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 406 910 |
Аренда | 60 000 |
Амортизация | 11 389 |
Коммунальные услуги | 7 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Прочие расходы | 20 000 |
Итого | 535 299 |
Средняя ежемесячная выручка = 780 000 рублей, средняя ежемесячная прибыль = 185 000 рублей.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
- Низкий уровень технических специалистов. Необходимо тщательно отбирать членов команды, поощрять постоянное развитие, стремление к новым вызовам.
- Недостаточный спрос. Укрепление репутации, высокий уровень сервиса, решение задач точно в срок, налаживание долгосрочных отношений с заказчиками.
- Большое количество правок от заказчика/недовольство результатом. Нужно проводить разъяснительную работу, т.к. клиенты не являются специалистами и им трудно сформулировать свои требования. После составляется подробное техническое задание, которое закрепляет договорённости и подтверждает, что стороны поняли друг друга.
Комментарии •0