В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.
Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.
Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:
Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;
Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;
Срок окупаемости — 12 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 15%.
-
Общие показатели
-
Оборудование
-
Инвестиции
Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.
Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.
Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:
- женская одежда
- мужская одежда
- детская одежда
- аксессуары
В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.
Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:
- сэкономить на аренде
- повысить проходимость
- найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
- удобные подъездные пути и парковка.
Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).
Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:
- Касса
- Витрину для одежды
- Корзинки для посетителей
- Вешала для магазина
- Вешалки
- Зеркало
- Световое оборудование
- Принтер
- Компьютер
Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.
Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.
Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.
Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.
В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.
В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.
Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.
Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:
- наружная реклама (баннеры и стенды)
- раздача листов и флаеров
- реклама на городских остановках
- размещение яркой вывести
- реклама на телевидении
- реклама в газетах и других печатных изданиях
Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.
В качестве онлайн каналов можно использовать:
- таргетированную рекламу
- контекстную рекламу
- продвижение собственного сайта
Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.
Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Подбор помещения | ||||||||
Ремонт | ||||||||
Получение разрешений | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Найм персонала | ||||||||
Начало работы |
В целом на открытие магазина уйдет около 2 месяцев. Первоначально необходимо открыть ИП (ОКВЭД — 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»). Далее необходимо подать заявление на переход на УСН (налоговая база «доходы»). По результатам оформления документов в налоговой необходимо открыть счет в банке.
Следующим этапом необходимо найти помещение и произвести в нем косметический ремонт. Средний срок составит 1 и 2 недели соответственно. По окончании ремонтных работ необходимо вызвать СЭС и пожарную инспекцию для получения разрешений на ввод в эксплуатацию помещения и получения заключения о соответствии всем нормам. Как только все разрешительные документы будут получены можно приступать к закупке оборудования и найме персонала. Данные процедуры займут не больше двух недель.
Следующим этапом необходимо начать рекламную кампанию и проводить официальную церемонию открытия.
Помимо закупки оборудования для секонд-хенда необходимо нанять следующий персонал:
- директор
- продавец-консультант (3 человека)
- работник склада (2 человека)
- кассир (3 человека)
- уборщица
В результате общая численность персонала составит 10 человек. Директором может быть как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Основными обязанностями являются контроль отчетности магазина, сверка с бухгалтерией, поиск и заключение договоров с новыми поставщиками, работа с рекламным агентством или фрилансером.
В обязанности продавцов-консультантов входит работа непосредственно с клиентами в зале. Они помогают подобрать и выбрать необходимый товар, проводят консультации по сочетанию, а также рассказывают о действующих скидках.
Работники склада ответственны за приемку товара, а также за его наличие. Ежедневно вместе с директором они согласуют план закупки продукции. Кассиры принимают оплату от клиентов, ведут книгу покупок, отвечают на звонки клиентов о наличии товара. Кассиры работают посменно. Бухгалтерия и реклама находятся на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Продавец | 20 000 | 3 | 60 000 |
Работник склада | 20 000 | 2 | 40 000 |
Кассир | 15 000 | 3 | 45 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 60 000 | ||
Итого ФОТ | 260 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие секонд-хенда, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Витрина для одежды | 5 | 4 000 | 20 000 |
Корзинки для посетителей | 15 | 500 | 7 500 |
Вешала для магазина | 6 | 2 500 | 15 000 |
Вешалки | 200 | 200 | 40 000 |
Зеркало | 4 | 2 000 | 8 000 |
Световое оборудование | 1 | 10 000 | 10 000 |
Принтер | 1 | 5 000 | 5 000 |
Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
Итого: | 153 500 |
Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составляет 153 500 рублей. Из них 40 000 приходятся на закупку компьютеров и 40 000 рублей на вешалки для магазина. Также 20 000 необходимо потратить на витрины для одежды.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 15 000 |
Ремонт | 160 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 160 000 |
Закупка оборудования | 153 500 |
Прочее | 25 000 |
Итого | 558 500 |
Инвестиции на открытие составляют 558 500 рублей. Из них 160 000 рублей необходимо потратить на ремонт помещения, 160 000 рублей на аренду за первые два месяца и 153 500 рублей на закупку оборудования для магазина.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии бизнеса можно отнести:
- увеличение закупочной цены на продукцию
Так как большинство поставщиков импортируют продукцию из-за рубежа, то может возникнуть валютный риск, что приведет к росту цены. Для снижения данного риска необходимо согласовывать и заключать договор на поставку товаров по определённой цене. Это поможет снизить валютный риск, но при этом следите за скоростью реализации продукции.
- высокий процент брака продукции
Для снижения данного риска необходимо проверять каждую партию товара от поставщиков. Это позволит определить серьезный брак и снизить затраты от порчи или потери.
Комментарии •0