Бизнес план производства кирпича

Рынок строительных материалов в России мало отличается от среднего европейского и представлен разнообразным спектром используемых строительных технологий, вплоть до 3Д печати. Однако по-прежнему традиционный кирпич (различных типов и видов) занимает 2/3 (или 65%-70%) объема рынка используемых материалов при возведении, как жилых, так и промышленных зданий. Эта базовая идея лежит в основе создания бизнеса по производству кирпича. Однако есть, как минимум, еще два фундаментальных фактора, которые дают основание говорить о наличии концепции успешной реализации этого бизнес — проекта.

Первый фактор связан с тем, что большая часть жилого фонда в стране, а это в среднем 70%, построена в советское время и нуждается если не в полной замене, то в серьезном капитальном ремонте. Кроме этого существует множество региональных и городских программ по сносу старого и ветхого жилья, такие, например, как московская программа реновации. Все это вместе взятое формирует спрос на строительные материалы в перспективе ближайших нескольких десятилетий.

Второй фактор является следствием того, что развивающаяся в России система ипотечного кредитования формирует устойчивый запрос не только на приобретение квартир в массовой жилищной застройке, но и на строительство индивидуального жилья, прежде всего коттеджного домостроения. А на строительство одного небольшого коттеджа требуется не менее 25-40 тысяч шт. кирпича. Этот рынок в стране пока еще находится в начальной стадии развития и его объем по самым скромным оценкам, насчитывает порядка 5-6 трлн. рублей в перспективе нескольких лет.

Кроме этих двух фундаментальных факторов, также не следует сбрасывать со счетов и такой момент, как появление на строительных рынках автоматических технологических линий полного цикла по производству кирпича, различной мощности и стоимости. Это позволяет практически любому предпринимателю, даже с минимальным стартовым капиталом, начать свое дело по производству кирпича, ориентируясь на выбранную рыночную нишу клиентов, с их индивидуальными запросами по ассортименту и качеству строительного или декоративного кирпича.

Данным проектом бизнес — плана планируется осуществлять выпуск 4 видов кирпича в соответствии с ГОСТ и стандартами качества ISO 9000.

Планируется выпускать следующие типы продукции:

1. Полнотелый строительный кирпич ГОСТ 530-2007. Средняя оптовая цена поставки 10 руб. /шт.

2. Пустотелый кирпич сухого прессования. Средняя отпускная цена 20 руб./шт.

3. Фасонный кирпич. Средняя цена от 30 руб./шт.

4. Фактурный или облицовочный кирпич. Средняя отпускная цена от 30 руб./шт.

Общий объем выпуска, предусмотренный данным проектом, составляет 100000–140000 штук кирпича в месяц, при 70% загрузке мощности оборудования. Предусмотрен круглогодичный рабочий график производства — в одну рабочую смену, при 6-дневной рабочей неделе, с соответствующей оплатой сверхурочных часов.

Доставка сырья, прежде всего — глины, песка, цемента производится по заранее оговоренному графику средствами продавца, компании-контрагента. Доставку готовой продукции планируется осуществлять своим собственным транспортом, грузовой автомашиной, оборудованной гидравлическим краном и платформой, грузоподъемность 10 т.

В качестве дополнительной услуги клиентам предлагается компьютерная разработка дизайна и качества кирпича, а также услуги по бесплатной доставке, если предполагается оптимальный по объему клиентский заказ.

В сбыте кирпича есть региональная специфика. Эта специфика связана в первую очередь с состоянием, степенью развития рынка жилья и коммерческих производственных объектов конкретно в каждом субъекте Российской Федерации.

Поэтому в приведенном ниже анализе используются усредненные по стране данные производства кирпича и динамике спроса. Эти данные составляют 3 блока (группы) анализа.

1.Объем производства и спроса в Российской Федерации и его структура.

На текущий момент (конец 2018 г — начало 2019 г.) рынок строительного кирпича испытывает незначительную коррекцию после бурного роста, начиная с 2010-2011 гг. Средний объем выпуска кирпича составляет порядка 3 млрд. ед. условного кирпича. Регионами — лидерами по выпуску кирпича всех типов являются Центральный ФО (федеральный округ) с общим показателем объема в более чем 350 млн. шт. Доля ЦФО на рынке кирпича составляет примерно 30%. На втором месте — Приволжский ФО — он занимает около 25% всего рынка производства и сбыта кирпича. На третьем месте — Сибирский ФО, со своей долей в рынке — 15%.

Такое локальное распределение производства кирпича в стране обуславливается издержками на транспортировку (логистику) продукции (стройматериалов), которая перестает быть рентабельной при расстояниях более чем 800-1000 км. Таким образом, можно сделать однозначный вывод, что рынок производства кирпича сильно привязан к конкретным строительным проектам и программам региона, его промышленному развитию.

2. Динамика рынка производства кирпича. За период с 2010 по 2015 год наблюдался рост спроса на стройматериалы, включая кирпич. Темпы роста его производства в отдельные годы составляли 10-20%. С 2016 года наблюдался повсеместный спад строительного рынка, который в среднем составил величину в 20%. Однако уже с 2018 года эксперты отмечают постепенное восстановление положительной динамики рынка кирпича, которая составляет за последние год — два величину в 4-5% роста.

Такое положение дел базируется на том факте, что строительная отрасль страны начала процесс постепенного восстановления, особенно на рынке первичного жилья, что отчетливо видно по индикаторам строительства некоторых регионов. Например, в Пермском крае, Ленинградской области и г. Санкт- Петербурге. В целом по стране за период с 2015–2018 гг. в строительный сектор было вложено порядка 5.9 трлн. рублей. Этот факт заставляет смотреть с определенным оптимизмом на ожидаемый рост рынка строительных материалов в будущем, в том числе и на кирпич. Ожидаемая динамика такого роста составит по самым скромным оценкам диапазон значений 2-5% в год.

3. Основные игроки рынка кирпича и степень конкуренции. Основную долю, порядка 70%, рынка производства кирпича в российских регионах, занимают крупные производители строительных материалов.

Например, лидер отрасли в Ленинградской области — это известный строительный холдинг «Группа ЛСР», в Тульской области — «ПАО Кирпичный завод Браер», оснащенный самыми новейшими технологиями. В Южном ФО и Поволжье — крупным игроком рынка является холдинг ПАО «ВИНЕРБЕРГЕР».

Однако такие крупные компании и холдинги ориентированы в основном на жилищные и масштабные коммерческие проекты. Рынок строительного кирпича для небольших бизнесов и частного домостроения практически ими не охвачен.

Резюмируя приведенный краткий анализ рынка кирпича в России, можно сделать следующие выводы:

1. По мере дальнейшего развития спроса на жилье (первичный рынок), в том числе и через институт ипотечных займов, в России будет наблюдаться растущая динамика строительного рынка. Это повлечет увеличение спроса и производство кирпича, как основного строительного материала, включая и индивидуальное жилищное строительство. Темпы такого роста, правда, будут ограничены 4-5% в год, что вполне достаточно для того, чтобы планировать долгосрочные вложения в бизнес, связанный с производством кирпича и других стройматериалов.

2. Степень конкуренции на локальных рынках стройматериалов относительно комфортна для создания небольшого производства кирпича, ориентированного на сегмент частного жилищного строительства, удовлетворения спроса коммерческого сектора, в первую очередь — малого и среднего бизнеса.

К тому же следует добавить, что появление на рынке новых современных технологических линий по производству кирпича, с менее энергозатратными типами технологических процессов, позволяют прибыльно работать на этом конкурентном рынке небольшим компаниям.

Для выполнения основной задачи данного бизнес-проекта по производству кирпича на локальном рынке строительных материалов, выход на заданную норму прибыли и занятие своей рыночной ниши, потребуется продуманный комплекс маркетинга. В данном случае предусмотрен комплекс маркетинга, состоящий из трех базовых элементов.

1. Элемент первый — целевая группа потребителей. Состав этой группы или сегмента клиентов во многом определяется спецификой местного строительного рынка. В качестве универсальных расчетных параметров можно принять такие данные:

• сегмент, состоящий из клиентов коммерческого сектора (примерно 50-60% объема сбыта). Это строительные компании различного профиля и масштаба деятельности, ориентированные преимущественно на местный рынок жилищного и производственного, капитального строительства.
• сегмент клиентов, занимающихся возведением частного индивидуального жилья. Этот сектор может составлять в среднем 20-30% объема сбыта. К примеру, на строительство одноэтажного частного дома площадью 100 кв. м требуется порядка 25- 30 тысяч кирпичей (при условии, если кладка стен и несущих перекрытий осуществляется в 1,5 кирпича). Соответственно, если в регионе развито коттеджное строительство, то можно сформировать портфель из заказов клиентов этого сегмента рынка.
• сегмент клиентов, относящихся к государственному или муниципальному строительному сектору. Как правило, поставки кирпича подрядчику, занимающемуся возведением объектов по государственному или муниципальному контракту, осуществляется на базе специального договора. Такой договор заключается по итогам участия в аукционах, тендерах и конкурсах по государственному (муниципальному) заказу. Эта доля рынка может составлять 10-15%.

2. Рекламные инструменты. Для качественного распространения рекламной информации предполагается использовать следующие каналы и инструменты:

• прямая (целевая) почтовая рассылка клиентам в виде сообщений по электронной почте, а также рассылка почтой каталога продукции компании;
• распространение рекламы через сетевые ресурсы, размещение материалов на тематических сайтах, связанных со строительной тематикой, индивидуальной жилищной застройкой, архитектурным дизайном;
• использование печатных СМИ, в том числе и распространение рекламы через отраслевые деловые газеты и журналы;
• размещение рекламных баннеров на строительных супермаркетах.

Кроме этого предполагается создание интернет-сайта компании, где помимо размещения всей информации о продукции, каталога, клиентам будут предложены опции оформления предварительных заказов, осуществление онлайн расчетов и платежей.

3. Продвижение сбыта продукции и программы лояльности. В рамках данного проекта планируется использовать, как стандартные методы продвижения и стимулирования продаж — оптовые и сезонные скидки, бонусы, так и участие компании в различных социальных проектах, региональных строительных ярмарках и конкурсах.

На начальном этапе реализации проекта планируется ежемесячно использовать сумму в 25 тысяч руб. в качестве рекламного бюджета.

Процесс юридической регистрации предприятия производящего кирпич, согласно российскому гражданскому законодательству (ГК РФ), состоит их двух этапов:

1. Первый этап — это регистрация компании или бизнеса, как субъекта предпринимательской деятельности. Оптимальной формой такой регистрации на начальном периоде освоения строительного рынка является юридическая — правовая форма ИП — «индивидуальный предприниматель».

Имея статус ИП, предприятие получает два преимущества:

1. Используется или применяется самая низкая ставка налога — всего 6% от полученных доходов.

2. Применяется упрощенный порядок исчисления и уплаты налогов, а также ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.

Единственный недостаток формы ИП — это то, что не всегда компании-контрагенты, партнеры-юридические лица (ООО или ЗАО, ПАО) согласны работать с ИП, так как им приходится учитывать у себя в балансе входящий налог НДС, увеличивающий их налогооблагаемую базу.

Что касается процесса регистрации — то он имеет стандартный вид в форме подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения такого заявления составляет всего 3 рабочих дня. С учетом подготовки всего пакета документов для регистрации ИП понадобится не более 10 дней и сумма 10 000 рублей, с учетом всех пошлин и сборов.

При подаче заявления на регистрацию следует указать основные коды предпринимательской деятельности. Это:

Код ОКВЭД 23.32 «Производство кирпича, черепицы и прочих строительных изделий из обожженной глины» и код ОКВЭД — 02.23.6: «Производство изделий из бетона, цемента и гипса» .

2.Второй этап регистрации предприятия по производству кирпича, как бизнеса, связан с оформлением пакета разрешительных документов. Это:

1. Разрешение на эксплуатацию промышленного оборудования. Этим занимаются подразделения Ростехнадзора, Росэнергонадзор (для промышленного оборудования, находящего под напряжением 380 вольт и выше, и имеющего категорию (класс) опасности 3 и более).

2. Сертификат рабочих мест. Это сфера ответственности Трудовой инспекции. (обычно работает при администрациях муниципалитетов).

3. Разрешение на эксплуатацию производственных, хозяйственных, бытовых помещений предприятия. Соответствующие сертификаты оформляются органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).

Отдельными договорами оформляется поставка для нужд компании водоснабжения, водоотведения (канализация), вывоз и утилизация мусора и отходов.

Для производства кирпича, работы на оборудовании, в том числе и на автоматических линиях, требуется не только грамотный и опытный персонал, но и хорошо мотивированные люди, готовые работать на результат и взаимодействовать в команде.

В рамках рассматриваемого бизнес-плана предполагается применять следующее штатное расписание персонала:

1. Управляющий. Кроме своей основной обязанности администрирования и обеспечения технологической и трудовой дисциплины на управляющего возложены функции:

• вести первичную финансовую и управленческую отчетность;
• управлять рекламным бюджетом, контролировать работу интернет-сайта компании;
• эффективно взаимодействовать, как с компаниями — партнерами, поставщиками, клиентами, так и с государственными и муниципальными органами власти;
• обеспечивать своевременное снабжение предприятия необходимыми материалами, оборудованием и спецодеждой.

Также управляющий непосредственно отвечает за соблюдение персоналом норм пожарной безопасности и требований ТБ.

2. Инженер—технолог. Находящийся на этой должностной позиции человек, должен знать всю технологию и процесс производства кирпича, аналогичных строительных материалов, требуемые нормы и стандарты качества, безопасности. На инженере-технологе лежит ответственность за работу промышленного оборудования, его своевременный ремонт, прохождения ТО, замену комплектующих частей.

3. Оператор-рабочий — выполняет все требования, обеспечивающие работу технологических линий, норм техники безопасности. Подчиняется непосредственно инженеру—технологу.

4. Водитель-экспедитор. На водителе-экспедиторе лежит ответственность за своевременную доставку, как готовой продукции клиентам, так и обеспечение предприятия всеми необходимыми материалами и комплектующими частями. Подчиняется непосредственно инженеру-технологу.

5. Техник-механик. В круг обязанностей техника-механика входит ежедневный контроль работы всего находящего на предприятии промышленного оборудования. При необходимости производит ремонт и техническое обслуживание, согласно регламенту. Подчиняется в своей работе непосредственно инженеру-технологу.

Работа персонала организована в режиме одной смены, 25 дней в месяц, согласно нормативных требований Трудового Кодекса РФ.

Для оплаты труда работников используются две системы:

1. Первая система — «оклад плюс премия в виде % от ежемесячной выручки» применяется для оплаты и стимулирования труда управляющего и инженера — технолога.

2. Вторая система — «оклад+премия, в виде ежеквартальных и полугодовых премий», применяется для всего остального штатного персонала. Также в качестве стимулирующих выплат могут быть использованы различные разовые премии за качество, за перевыполнение норм выработки, за безаварийную работу.

Для бухгалтерского сопровождения бизнеса используются услуги стороннего специалиста — бухгалтера на условиях договора по оказанию услуг или в режиме аутсорсинга.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса по производству строительного и отделочного кирпича задействованы финансовые и экономические параметры (данные). В настоящем бизнес-плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы следующие входные данные:

1. Инвестиции необходимые для открытия бизнеса:

2. Ежемесячные расходы на производство:

3. Основные экономические показатели:

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Строительный бизнес, в том числе и производство кирпича и других подобных стройматериалов, относится к числу тех, где рыночный риск минимален. Строительство в стране мало подвержено влиянию экономических кризисов, отсутствует риск перепроизводства. Кирпич, как основной строительный материал, пока еще занимает лидирующие позиции на рынке. Тем не менее, при реализации проекта бизнеса по производству строительного кирпича следует принять во внимание следующие риски, с которыми есть наибольшая вероятность столкнуться:

1. Риск сезонности спроса. Сезонность спроса на строительный материал, включая и кирпич, обусловлена климатическими условиями большинства регионов России. Особенно это касается северных районов европейской части РФ, Сибири и Дальнего Востока. В период с октября по апрель-май в этих регионах во многих случаях строительство приостанавливается. Хотя надо отметить, что имеются строительные технологии, позволяющие возводить жилые здания, промышленные корпуса даже при отрицательных температурах. Для того чтобы сезонность спроса не оказывала сильного отрицательного влияния на бизнес, следует диверсифицировать поставки кирпича для тех компаний, которые работают круглогодично, специализироваться на производстве кирпича, используемого во внутренней отделке помещений.

2. Риск повышения издержек. Производство кирпича относится к тем, где используются энергозатратные технологии производства кирпича (в первую очередь обжиг и сушка). Соответственно, при резком и сильном повышении тарифов на электроэнергию, мазутное топливо, имеется риск существенного снижения рентабельности всего бизнеса. Для частичной или полной компенсации такого риска можно использовать, как более экономичное по затратам энергии современное оборудование, так и применять в технологической цепи источники возобновляемой энергии.

3. Риск конкуренции. Строительный рынок в России имеет региональную характеристику сбыта, где в пределах одного региона локализуются, как правило, несколько крупных производителей строительных материалов, включая и кирпич. Для того чтобы при выходе на местный рынок минимизировать риски конкуренции, в первую очередь по цене, у предприятия должен быть некоторый запас финансовой прочности. Это необходимо для того, чтобы противостоять возможному демпингу цен со стороны существующих на рынке производителей кирпича.

Также к риску можно отнести тенденцию появления на строительном рынке товаров — заменителей привычного всем кирпича — это пеноблоки, технологии прямой заливки пенобетоном строительных конструкций.