Объём российского рынка детской обуви в натуральном выражении, по оценке экспертов, растёт примерно на 16% в год. Темпы роста производства детской обуви почти одинаковы с темпами роста его спроса. По оценкам Национального обувного союза, общий объём рынка детских обувных товаров в России составляет около 120–150 млн пар.
Детскую обувь покупают гораздо чаще, чем взрослую по очевидной причине — дети растут. При этом ребёнку необходимо иметь несколько видов обуви для разных целей и времён года. Учитывая и то, что родители не экономят на своих детях, стараясь дать им лучшее, продажа детской обуви — выгодное и перспективное направление деятельности.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 335 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 1 047 838 рублей;
Ежемесячная прибыль — 138 658 рубля;
Срок окупаемости — 20 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 12%.
-
Общие показатели -
Оборудование -
Инвестиции
Успех магазина детской обуви во многом зависит от его расположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже в крупном торговом центре. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории: обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв.м. (из них склад 30 кв.м.).
Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, условия и сроки доставки, чтобы получать поставки сезонной обуви вовремя. Нужно иметь в наличии размерный ряд на каждую модель. Такой комплект размеров и расцветок поставщики называют «короб», обычно для каждой модели он состоит из 4 размеров, по 3–4 расцветки. Лучше брать самые ходовые размеры детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать товар лучше каждый месяц, это наиболее эффективный период для контроля товарного остатка.
Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие у населения культуры потребления детских товаров. Оборот рынка детской обуви обеспечивается во многом за счёт того, что детская обувь, требует постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямой зависимости от цен и уровня дохода семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов.
Доля Китая на обувном рынке в детском сегменте равна примерно 50% всего объёма импорта. Финская детская обувь занимает 36% импорта. Эстония представляет на рынке 4% импорта. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за её низкого качества, поэтому стоит отдать предпочтение отечественным или европейским торговым маркам: «Котофей», Kapika, Ecco, Viking, «Шалунишка» и др.
Целевая аудитория магазина детской обуви — это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос всесезонен, постоянные покупатели приходят за новой парой раз в 2 месяца.
Расположение в ТЦ обеспечит поток покупателей, но не лишней будет и маркетинговая активность. Для стимулирования спроса используют рекламные каналы:
- Наружная реклама (как минимум, баннер на фасаде ТЦ и навигация внутри)
- Реклама в тематических пабликах в соцсетях
- Реклама на локальных тематических форумах
- Таргетированная реклама в Инстаграм
Имеет смысл вести аккаунт в Инстаграме со студийными фотографиями, так как там присутствует почти вся целевая аудитория. Цель — подогревать интерес, держать в курсе о новинках, сезонных акциях. Посты нужно сопровождать популярными хэштегами для большего охвата.
Всё большую популярность набирают мессенджеры, не лишним будет иметь аккаунты и в них для оперативной реакции на запрос клиента.
Важно изучать своих потребителей, чтобы лучше выявлять их потребности и исходя из этого формировать ассортимент. Для этого используют анкеты, заполнив которую покупатель получает дисконтную карту. Дополнительно это даёт возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом — повышать лояльность.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.
Нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Следует выбрать код: 47.72.1 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах».
Единый налог на вменённый доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, занимающиеся, в частности, розничной торговлей. В отличие от УСН, для ЕНВД фактически полученный доход значения не имеет. Налог рассчитывается, исходя из размера предполагаемого дохода, который устанавливает (вменяет) государство. Оплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Стеллаж островной | 4 | 8 000 | 32 000 |
Стеллаж пристенный | 8 | 10 000 | 80 000 |
Стеллаж угловой | 4 | 7 000 | 28 000 |
Корзина для мелких товаров | 2 | 6 000 | 12 000 |
Расчетно-кассовая зона | 1 | 90 000 | 90 000 |
Декоративное оформление витрин и зала | 1 | 60 000 | 60 000 |
Кассовое оборудование и ПО | 1 | 150 000 | 150 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Оргтехника (МФУ) | 1 | 25 000 | 25 000 |
Стулья | 2 | 2 000 | 4 000 |
Пуфик с зеркалом | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркала настенные | 4 | 5 000 | 20 000 |
Хозяйственный инвентарь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Итого: | 611 000 |
Для работы магазина потребуется 5 человек: директор и 4 продавца-консультанта. Лучше брать людей с опытом работы в продажах детской обуви, так как товар специфичный.
Директор руководит магазином, занимается подбором кадров, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Также на директора возложена функция маркетолога. В пиковые нагрузки директор может выполнять функции пятого продавца-консультанта.
В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей покупателей, оказание помощи в выборе обуви.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 20 000 | 1 | 20 000 | 43 910 |
Консультант | 15 000 | 4 | 60 000 | 32 932 |
Страховые взносы | 24 000 | |||
Итого ФОТ | 104 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт и вывеска | 400 000 |
Рекламная кампания | 150 000 |
Аренда на время ремонта | 154 000 |
Закупка товара | 1 000 000 |
Закупка оборудования | 611 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 2 335 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 199 806 |
Аренда | 154 000 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка товара | 630 300 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 049 106 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, вводить новые товарные позиции, работать над повышением лояльности аудитории.
- Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
- Рост арендной платы. Обязательно заключение долгосрочного договора аренды.
- Снижение покупательской способности населения. Нужно чутко следить за возможностями покупателей и подстраиваться под них. Если экономическая ситуация ухудшится, можно предлагать бюджетные линейки обуви.
Комментарии •0