Где и как найти деньги на бизнес: 30 способов найти инвестора

Деньги – основной актив бизнеса, без которого он не работает. Если у вас на счете не лежит несколько миллионов, то скорее всего вам будет интересно узнать, как их привлечь. В этой статье мы разберем, на каком этапе проекта лучше искать инвестора, как оформить отношения с ним и самое главное – где его найти.

В этой статье вы узнаете:

• Как понять нужны ли бизнесу инвестиции;
• Как подготовиться к привлечению инвестиций;
• На каких условиях привлекать инвестора в бизнес;
• Что будет, если бизнес-идея не оправдается и прибыли не будет;
• 30 способов найти инвестора.

Инвестиции необходимы проекту как на первых этапах становления, так и в последующем для масштабирования. Сотрудничество с инвестором может привлечь в ваш бизнес не только финансирование, но и контакты с нужными людьми, идеи для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов.

Можно выделить четыре основные стадии развития проекта. Привлечение инвестиций может потребоваться на любом из них:

• Pre-seed, seed (предпосевная, посевная стадия) — это стадии разработки идеи, формирования уникального торгового предложения. Здесь возникает потребность в финансировании создания пробной версии продукта для тестирования, отработки гипотез. Также нужны деньги для создания команды.
• Startup (стадия расширения) — эта стадия начинается, если продукт подтвердил свою жизнеспособность на предыдущем этапе, продажи и выручка растут. Возникает потребность финансирования для масштабирования бизнеса, для расширения каналов сбыта, привлечения профессионалов.
• Early growth (стадия роста) — бизнес работает стабильно, есть прибыль. В этом случае инвестиции могут потребоваться для расширения географии продаж – выхода в другие регионы, за рубеж.
• Expansion (стадия зрелости) — компания работает стабильно, но конкуренция усиливается и необходимо удержать свою долю.

Распространено ошибочное мнение, что запустить бизнес без вложений инвестора невозможно, поэтому начинающие предприниматели в первую очередь занимаются его поисками, не рассчитывая на собственные средства.

Для начала необходимо рассчитать общую потребность в финансировании, затем оценить объем собственных средств. Далее можно обратиться к родственникам, друзьям и выяснить их возможности дать вам деньги в долг. Промониторьте условия банков по различным кредитным программам, требования к проектам для получения государственных субсидий. Если поиски не дадут должного результата, можно принимать решение о привлечении инвестора в проект.

1. Критично оцените жизнеспособность вашего проекта.
2. Рассчитайте общую потребность в финансировании.
3. Оцените объем собственных средств, который вы можете вложить.
4. Оцените возможность использования выручки в качестве инвестиций.
5. Обсудите с клиентами возможности предоплаты.
6. Обсудите с поставщиками отсрочку платежа.
7. Пересчитайте общую потребность в финансировании с учетом выполнения предыдущих пунктов.
8. Обратитесь к родственникам/друзьям/знакомым за деньгами в долг.
9. Изучите требования банков и условия предоставления кредитов.

Если после выполнения всех пунктов, потребность в финансировании осталась, то вам нужен инвестор.

Способ поддержать бизнес

Располагая хорошим бюджетом, можно нанимать профессионалов, проводить необходимый анализ рынка, проверять гипотезы с нужной скоростью.

Ускоренный выход на рынок

Усиленное финансирование маркетинговых мероприятий при наличии достойного продукта позволит значительно быстрее завоевать расположение целевой группы

Реклама

Только сам факт взаимодействия с инвестором с громким именем привлечет к вашему проекту необходимое внимание

Полезные связи, ноу-хау

Инвесторы могут принести успешный опыт выстраивания коммуникаций, топ-менеджмент, сильный административный ресурс

Для понимания объема необходимых инвестиций и определения срока, в течение которого сможете произвести возврат, строят финансовую модель.

При подготовке расчетов вводные данные корректируются многократно, поэтому форма финансовой модели должна быть гибкой.

Если вы ожидаете выйти на самоокупаемость в течение 6 месяцев, инвестиции необходимо привлекать на 8–13 месяцев, т.е. с резервом.

К финансовой модели обычно прилагается аналитическая записка для пояснения вводных условий расчетов и выводов на основании полученных данных.

Стоимость денег для вашего проекта значительно выше до момента выхода на точку безубыточности. Поэтому рассчитайте сколько инвестиций необходимо для ее достижения, а когда преодолеете этот барьер, сможете заняться поиском средств для развития и масштабирования.

Если по плановым расчетам до выхода на точку безубыточности вам требуется вложить 5 млн. руб., а вы вкладываете 8 млн. руб., то вероятность, что ваш проект «проест» все 8 млн. руб. стремится к 99%.

По срокам инвестирования различают:

• краткосрочные (с периодом вложения до одного года);
• среднесрочные – от года до трех лет;
• долгосрочные – более трех лет.

В зависимости от формы участия инвестора в процессе распределения результатов деятельности проекта можно выделить:

• долговое;
• долевое;
• гибридное;
• безвозмездное (государственные и частные гранты, субсидии).

Долговое или заемное финансирование – это возвратные инвестиции. На стадии переговоров партнеры согласовывают срок возврата и сумму процентов за пользование средствами. Основным преимуществом такого финансирования является сохранение полного контроля над бизнесом.

Долевое финансирование – это инвестиции, которые привлекаются путем предоставления права принимать участие в управлении проектом, т.е. в обмен на долю в компании. Масштаб полномочий инвестора в вопросах управления зависит от объема полученной доли и детально обсуждается до момента подписания договора.

В результате такой сделки предприниматель и инвестор становятся совладельцами бизнеса. 

Одной из распространенных форм гибридного финансирования является конвертируемый заем – это способ инвестирования, при котором инвестор получает право на долю в бизнесе при наступлении определенных событий (заранее оговоренных) или по прошествии определенного срока.

Гранты и субсидии – это вид финансирования, осуществляемый государственными или коммерческими фондами, на безвозмездной основе в целях поддержки малого и среднего предпринимательства обычно в конкурсном формате. С началом действия программы поддержки препирательства на интернет-ресурсах уполномоченных ведомств, местных СМИ публикуется объявление о начале отбора проектов, а также перечень требований к заявителям. Компания, соответствующая, всем требованиям, подает заявку в уполномоченную организацию.

После завершения приема документов может быть назначено собеседование или организована презентация проекта на конкурсной комиссии. Далее комиссия принимает решение о возможности выделения финансирования, и в открытых источниках публикуется список получателей грантов.

По организационной форме инвесторы могут быть институциональными и государственными:

Институциональные инвесторы — компании, целью создания которых является инвестиционная деятельность. Они привлекают в доверительное управление средства своих клиентов за комиссию с заработанной прибыли, а также используют собственные средства.

Государственный инвестор – организация с госучастием, осуществляющая вложения на территории страны.

Агрессивный инвестор сосредоточен на высокой прибыли. Консервативный инвестор ориентируется на сбережение собственных средств. Взвешенный инвестор балансирует между доходностью и риском.

По уровню квалификации инвесторы бывают квалифицированные (с лицензией) и неквалифицированные (без лицензии).

Принимая решение о привлечении инвестиций в проект, ответьте для себя на несколько вопросов:

Ответы помогут вам сформулировать инвестиционное предложение.

Непосредственная подготовка ко встрече с инвестором включает:

1. Подготовительный этап

Перед встречей с инвестором у вас должна быть финансовая модель проекта, включающая:

• Календарный план мероприятий;
• План доходов и расходов;
• Инвестиционный план (сколько инвестиций требуется, в какие сроки, на что они будут направлены);
• Расчет показателей рентабельности, NPV проекта и PI;
• Несколько вариантов условий участия инвестора в проекте. Многие начинающие предприниматели ожидают, что инвестор сделает им какое-то предложение. Не ждите, а предлагайте сами наиболее выгодные для вас варианты. Так больше шансов договориться о финансировании с лучшими условиями.

2. Рассчитайте юнит-экономику.

Ускорить принятие решение инвестору помогут данные о прибыльности одного юнита (клиент, пользователь или продукт). Это позволит оценить возможность масштабирования бизнеса или выявит потребность в оптимизации внутренних процессов.

3. Подготовьте минимальный жизнеспособный продукт

Минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP) – тестовая версия вашего продукта с ограниченным функционалом.

4. Подготовьте презентацию

В вашей презентации должно быть не больше 10 слайдов:

• Текст должен заполнять лист не более чем на 30%,
• Все, что можно перевести в инфографику лучше представить в виде схемы/графика/диаграммы и пр.
• Необходимые разделы:

1. Название проекта,
2. Решаемая проблема,
3. Концепция проекта с дорожной картой,
4. Анализ конкурентов,
5. Команда,
6. Прогноз финансовых показателей,
7. Достигнутые результаты,
8. Предлагаемые инвестору варианты условий участия в проекте.

Представление презентации необходимо сопроводить вашей короткой уверенной речью, для которой есть специальное определение – питч.

5. Отрепетируйте свое короткое, но емкое выступление (питч). Хороший питч, вызывающий интерес к более продолжительному разговору, должен содержать:

• Что продаем? Кому продаем?
• Кто конкуренты и почему вы лучше?
• Какие текущие достижения и располагаемые активы?
• Какой план действий на год?
• Сколько необходимо вложить? 

1. Аннуитетные (одинаковые) или дифференцированные платежи, подразумевающие выплату основного долга и процентов.
2. Выплата фиксированных или динамических процентов с возвратом.
3. Выплата фиксированных или динамический процентов без возврата основного долга. По этой схеме вместо возврата тела займа вы перечисляете инвестору процент от продаж или чистой прибыли.

Большую часть начинающих предпринимателей (54% по данным опроса HR-MEDIA) останавливает отсутствие необходимых финансов. Но мало просто привлечь инвестиции, важно правильно оформить сделку, чтобы в будущем не потерять контроль над своим проектом.

Обычно с профессиональным инвестором работает целая команда экспертов, специализирующаяся на покупке стартапов, и действует она исключительно в интересах инвестора. Для обеспечения соблюдения ваших интересов как минимум привлеките юриста и специалиста по бухгалтерскому и налоговому учету.

Займ. Один из самых простых способов заведения инвестиций в бизнес. Подходит как для ИП, так и ООО. Преимуществами такого способа является легкость оформления (небольшой документооборот), а также минимальное участие инвестора в управлении, поскольку он не будет входить в состав участников. Но в тоже время это может привести к незаинтересованности инвестора в результатах проекта. Инвестор будет нацелен только на возврат собственных средств с процентами, а не на успех бизнеса.

Конвертируемый займ. Этот способ значительно повышает заинтересованность инвестора в успехе проекта, поскольку дает возможность вернуть вложенные в проект деньги не в виде процентов по займу, а в качестве доли в компании. При заключении договора конвертируемого займа стороны заранее обговаривают при каких обстоятельствах инвестиционный долг может быть возвращен в виде доли в компании. Если проект окажется менее успешным, чем предполагалось, то инвестор сможет рассчитывать на возврат вложенных средств в денежной форме. 

Вклад в уставный капитал. В этом случае инвестор приобретает долю в компании через увеличение уставного капитала и становится новым участником ООО. Уставный капитал увеличивается на величину номинальной стоимости приобретаемой инвестором доли, при этом размер вклада (инвестиций) может быть любым (главное – не меньше номинальной стоимости приобретаемой доли). После оформления всех процедур вы получаете партнера, который может участвовать в управлении компанией пропорционально размерам своей доли.

Выкуп казначейской доли. По определению такой вариант используется не часто, поскольку для ее выкупа, в первую очередь, необходимо наличие казначейской доли – доли, оставшейся после выхода одного из участников. Выкупая долю, инвестор становится новым участником с такими же правами, как в случае с вкладом в уставный капитал.

Договор простого товарищества – это соглашение двух или более лиц для работы над общим проектом. Товарищи объединяют усилия, ведут учет доходов и расходов в рамках проекта, распределяют прибыль. Простое товарищество не является юридическим лицом, и его участники не обязаны афишировать, что действуют в интересах товарищества. Инвестор не получает долю в компании, а только право на часть дохода от совместного проекта. Если простое товарищество применяет налоговые льготы, то становится объектом пристального внимания ФНС. Это можно назвать главным недостатком такого способа оформления инвестиций.

Встретив наконец инвестора, загоревшемуся энтузиазмом автору бизнес-идеи не хочется думать о возможных неудачах, но составляя соглашение необходимо прописать все до мелочей:

• Кому достанется тот или иной актив или его доля в случае полного провала?
• Инициатор проекта имеет право начать аналогичную работу, но с другим инвестором?
• Если инвестор занимается вопросами банкротства, то оборудование, помещение, запасы он оставляет себе?
• Может ли интеллектуальная собственность проекта использоваться без согласия первого инвестора? И др.

Предвидя возможный крах, некоторые инвесторы предлагают финансировать проект с помощью заемных средств, выступая кредитором для обеспечения гарантий возврата вложений.

Если проект терпит неудачу, инвестор может разработать антикризисный план обновления компании, перепродать свою долю третьим лицам или предложить автору проекта выкупить свою долю.

Договор между основателем проекта и инвестором должен быть расторгнут официально, в противном случае могут быть неприятные последствия в виде требований многомиллионной прибыли от бывшего партнера спустя несколько лет.

Бизнес-ангелы объединяются в сети, которые можно найти на спецплощадках:

• США: AngelList;
• Европа: Seedcamp;
• Россия: 
  Ассоциация бизнес-ангелов "Стартовые инвестиции",
  «Частный капитал»,
  Национальное содружество бизнес-ангелов,
  Национальная ассоциация бизнес-ангелов,
  Союз организаций бизнес-ангелов,
  AddVenture.

Членами сообщества Angel Forum являются только аккредитованные ангелы с опытом, поэтому представляя им свой проект вы сможете получить, если не финансирование, то ценные рекомендации. 

По всему миру широко представлены инвест-клубы и их число постоянно растет:

• «Деньги»;
• «InvestPeople»;
• «Rusinvest»;
• «Инвестируй просто»;
• «Территория инвестирования»;
• «United investors». 

Такие клубы регулярно организуют встречи. Презентовать свой проект можно, выступив на одной из встреч, или опубликовать резюме для инвесторов на сайте клуба.

Отдельного внимания заслуживает клуб Product Hunt. Это сайт и мобильное приложение – агрегатор стартапов. Ежедневно публикует информацию о новейших разработках IT-индустрии. Product Hunt дает возможность рассказать о своем проекте и найти партнеров для реализации идей.

Социальные сети дали нам уникальную возможность напрямую достучаться до сильных мира сего. Если у вас есть на примете инвестор, которому вы хотели бы предложить сотрудничество ищите контакты во всех социальных сетях и постарайтесь заинтересовать. Главное проявите смекалку, чтобы не попасть в спам.

Такие мероприятия проводятся несколько раз в год в разных регионах нашей страны и за рубежом. Изучите в поисковиках общую информацию о выставке, требования и условия участия. Начните готовиться заранее. Обычно для участия требуется подготовить информационный стенд и при наличии представить минимальный жизнеспособный продукт.

Подробнее о венчурном инвестировании можно прочитать в этой статье.

Avito позволяет продавать не только товары и услуги, но и долю в бизнесе. Разместите объявление о поиске инвестора для своего бизнеса и возможно вы его найдете.

В интернете огромное количество сайтов-форумов, называющихся инвестиционными. Большая часть размещаемой там информации не достойна вашего внимания: под прикрытием реальных инвестиций навязываются сетевики, биржевые спекулянты и пр. Но есть и сайты с требованиями к участникам, защищающими от мусорного контента.

В России действует около 260 бизнес-инкубаторов. Они предоставляют разный объем услуг своим подопечным, но среди них обычно есть сопровождение в решении вопросов финансирования.

Самые крупные бизнес-инкубаторы России:

• Бизнес-инкубатор МГУ им. М. В. Ломоносова;
• Бизнес-инкубатор ВШЭ;
• Инкубатор РЭУ им. Плеханова;
• Инкубатор «Ингрия».

Акселератор – это программа ускоренного развития проекта в сжатые сроки. Программы бывают разовые и регулярные.

Постоянные отборы проектов проводят:

• Акселератор Фонда развития интернет-инициатив;
• Акселератор ВТБ;
• А:СТАРТ;
• Акселератор социальных проектов от МСП;
• Акселератор «Сколково»;
• Акселератор для медицинских стартапов от ФГБУ «НМХЦ им. Н.И. Пирогова»;
• Акселераторы GenerationS;
• Акселератор ED2;
• Акселератор Агентства инноваций Москвы и др.

Поскольку этот круг людей вам знаком и близок, то объяснить суть своего проекта вам будет легче. Этот вариант скорее подойдет, если сумма необходимых инвестиций небольшая. Главный минус такого финансирования, что совместная работа в проекте может испортить ваши отношения.

Наверняка вы слышали об успехах предпринимателей из своего города или региона. Выясните какие проекты они реализуют, найдите контакты, попробуйте договориться о встрече.

Питч-встречи (сессии, мероприятия) собирают стартапы и инвесторов, на которых первые кратко презентуют свои проекты, а вторые могут предложить встретиться им для обсуждения деталей, если проект заинтересовал. Такие собрания проходят в онлайн и офлайн формате:

• «Сообщество разведка»;
• Adventure land;
• Клуб Инвестиционного Нетворкинга;
• «Композиты без границ»;
• «VENTURE CLUB COMMUNITY».

Проекты, финансируемые с помощью краудфандинга называются крауд-проектами. Краудфандинговые площадки:

В случае с банком вы можете подать заявку на подходящий кредитный продукт:

• овердрафт;
• кредит на пополнение оборотных средств;
• инвестиционный;
• коммерческая ипотека;
• факторинг;
• лизинг.

Как правило для получения кредита, требуется обеспечение (залог, поручительство) и банки практически не кредитуют новые компании.

Иногда банки сами делают предложения о покупке доли в бизнесе, но для этого надо быть по-настоящему заметным и перспективным проектом. Например, Сбербанк активно строит свою экосистему, приобретая активы с учетом диверсификации портфеля.

Различные государственные ведомства и частные фонды объявляют об отборе проектов для финансирования. Гранты предполагают безвозмездное использование. В течение нескольких лет после их получения необходимо предоставлять отчеты об использовании средств, а также данные о показателях эффективности компании, бухгалтерскую отчетность и налоговые декларации.

Действующие направления грантовой поддержки:

• гранты молодым предпринимателям (до 25 лет включительно);
• гранты для сельского хозяйства: «Агростартап», «Агропрогресс», на развитие сельского туризма, семейных ферм, материально-технической базы кооперативов;
• гранты от Фонда содействия инновациям: «Инношкольник», «Умник», «Студенческий стартап», «Старт», «Развитие», «Интернационализация», «Коммерциализация», «Кооперация»;
• региональные гранты. Каждый регион может самостоятельно утверждать программы поддержки предпринимателей.

Стратегический инвестор – это компания (или частное лицо), осуществляющая инвестиции в проект в том объеме, который позволит получить необходимые полномочия в управлении. Стратегическим инвестором для вас может стать крупная компания из смежной отрасли (но не всегда). Такой инвестор приобретает активы для создания синергетического эффекта. 

Венчурные фонды – инвестиционные фонды, специализирующиеся на рискованных инвестициях. У каждого есть свои конкретные критерии отбора компаний для финансирования, но в основе выборки лежит способность проекта принести прибыль в размере, превышающем совокупный капитал фонда. Это и оправдывает огромные риски такого рода инвестиций.

Список крупнейших фондов, действующих в России:

• Runa Capital. Один из крупнейших, который вкладывается в основном в российские стартапы. Основатель – Сергей Белоусов. Проекты фонда: Parallels, Nginx, LinguaLeo и др.
• RTP Global. Фонд основан Леонидом Богуславским в 2000 году. Специализация – технологичные компании ранних стадий. Appboxo, GoKwik, GoodCourse и др.
• IMI.VC. Российский венчурный фонд, основная специализация которого игры, соцприложения. Наиболее успешные проекты —  Game, Insight, Narr8 и др.
• ABRT. Фонд основан предпринимателями Андреем Бароновым и Ратмиром Тимашевым. Проекты: KupiVIP и Acronis.
• e.ventures. Немецкий фонд, активно работающий с российскими компаниями. Проекты: heverest.ru, Teamo, Pin me и др.
• Mangrove. Фонд из Люксембурга. Инвестиции до 1 миллиона долларов. Доля 25-30%. Проекты: Skype, Drimmi, HomeMe, KupiVIP.
• Almaz Capital. Основатель фонда – Александр Галицкий. Специализация фонда – технологии. Проекты: Alawar, Flirtic, Jelastic и др.
• Российская венчурная компания. Основатель фонда – Евгений Гордеев. Наиболее успешные проекты: pluso.ru, Ogorod, Okeo и др.
• I2BF Global Ventures. Российский фонд, основанный в 2005 году, выбирающий проекты на ранней стадии. Профинансировал более 30 стартапов, среди которых 3DEO, Agathos, Airalo и др.
• Target Global. Международный фонд с российскими корнями основанный в 2012 году, проинвестировавший в проекты DeliveryHero, Wefox, Flink, Rapyd, Copper и др.
• Primer Capital. Российский фонд, основанный в 2015 году, специализирующийся на медицинских технологиях, имеющий в своем портфеле фармацевтические и биотехнологические проекты.
• Fort Ross Ventures. Основан Виктором Орловским (техническим директором Сбербанка) в 2013 году. В портфеле к 2022 насчитывается более 30 компаний: SegmentStream, Deci, Fura и др.
• Gagarin Capital. Основал фонд Давыдов Николай в 2016 году. Специализируется на проектах искусственного интеллекта на ранней стадии. В портфеле Prisma, Wallarm, Cherry Labs, EARTH AI, Winmill, iFarm и др.

Поищите Telegram каналы, соответствующие тематике вашего проекта, расскажите в нем о себе. Начните вести собственный канал. Если инвестор найдется без участия Telegram, в будущем вы сможете использовать этот ресурс для привлечения клиентов, поиска других партнеров, расширения бизнеса и др.

Случается, что история успешного проекта начинается с удачного знакомства будущих партнеров: у одного есть интересная идея, а у второго стартовый капитал. Расширяйте круг знакомств! Возможно, инвестора так не встретите, но полезными контактами точно обрастете.

Таргетированная реклама – это реклама, направленная на целевую аудиторию, соответствующую определенным параметрам и характеристикам. Показы осуществляются только для ограниченного круга лиц, поэтому такой вид рекламы дает возможности большего охвата целевой группы по сравнению с бесплатными сервисами, при условии, что таргетингом занимается специалист. В противном случае вложения станут пустой тратой.

Для собственной рекламной компании можно создать одностраничный сайт (лендинг) и разместить презентацию своего проекта, контакты для связи. Далее вы сможете на подходящих ресурсах оставлять ссылку на него.

Топ-менеджеры крупных компаний регулярно ищут доходные варианты вложения собственных средств. Для знакомства с будущим инвестором изучите корпоративные сайты в разделах «Наша команда», «О нас» и пр. Выясните способы связи с ним и сделайте интересное предложение.

Брокеры – это профессиональные искатели инвесторов, которые зарабатывают на комиссии. Чтобы не столкнуться с мошенничеством, работайте только на условиях оплаты услуг по факту достигнутого результата, а не в аванс. Среди брокеров встречаются действительно полезные специалисты, они могут сделать рекламу, организовать конференцию с участием инвесторов, окажут сопровождение на всех этапах.

Они есть, но обычно это сообщество свою деятельность не сильно афиширует, документально оно никак не оформлено, поэтому выйти на такую группу можно только с помощью сарафанного радио.

Этот способ похож на ведение собственного Telegram канала или сайта. Заведите свой блог на одном из популярных ресурсов и начните с интересом рассказывать о себе и своей идее. С ростом вашей популярности увеличатся шансы найти подходящего инвестора.

Альтернативой банковскому кредитованию может стать получение финансирования через платформу онлайн-кредитования. Такие сервисы создаются за счет средств крупных бизнесменов, профессиональных инвесторов, корпораций и пр. В большинстве случаев в сравнении с банками у них менее строгие требования к проектам. 

Одним из участников рынка прямых инвестиций являются компании, которые ищут интересные проекты для приобретения доли в них с целью последующей перепродажи. Размер инвестиций, которые можно привлечь таким способом может достигать внушительных сумм. Выбирая фирму для сотрудничества, изучите ее историю, информацию о руководителях, отзывы партнеров и клиентов.

Что такое прямые инвестиции и как они работают вы можете узнать здесь.

Субсидии – это выплаты из госбюджета с целью поддержания и развития отраслей высокого стратегического и социального значения.

Физлица могут получить субсидии от центра занятости населения или соцзащиты.

В порядок субсидирования регулярно вносятся изменения, поэтому изучайте сайты уполномоченных ведомств, на которых публикуется вся необходимая вам информация. Если вы не нашли программу субсидирования, под которую может попасть ваш проект, то позвоните на горячую линию и проконсультируйтесь у специалистов ведомства, лучше напрямую у руководителя отдела по вопросам финансирования в рамках госпрограмм.

Регулярно в России и по всему миру проводятся мероприятия, направленные на развитие стартапов. Они могут называться по-разному: форумы, конференции, хакатоны, митапы.

Составьте список контактов, которым, на ваш взгляд, может быть интересен проект. Наберитесь терпения и приступайте. В таблице фиксируйте всю обратную связь, записывайте время для повторного обращения, если вас просят перезвонить позже и не опускайте руки, если отказывают в десятый раз.

«Токсичного» инвестора лучше выявить, как можно скорее и обязательно до того, как он вложит в ваш проект свои средства. Вот 6 признаков, которые помогут вам определить «токсичного» инвестора».

1. Инвестор специализируется на проектах другой отраслевой специфики.

Если в ваш высокотехнологичный стартап зайдет инвестор из традиционных отраслей промышленности, будут трудности с пониманием друг друга, согласованием целей, задач и способов их решения.

2. Непрофессиональные инвесторы с очень ограниченным бюджетом

К этой группе относятся:

• рядовые сотрудники со средней зарплатой, которые неожиданно получили несколько миллионов рублей чаще всего от продажи наследованного имущества;
• инвесторы со множеством желаний и без четких целей. Такие хотят и открыть свой бизнес, и стать инвестором, и разрабатывать сайты, и печатать на 3Д принтере;
• обеспокоенные гарантиями. Их интересуют залоги, к рискам не готовы;
• абсолютно неграмотные в финансовых и экономических показателях. Много сил потратите объясняя, почему прибыль у бизнеса есть, а денег на расчетном счете нет. 

3. Если готов сотрудничать только за большую долю в проекте

Чтобы не потерять мотивацию развивать свой проект дальше, нельзя сильно размывать свою долю в нем. Оптимально, если инвестору на первом этапе вы передадите до 20% (максимум 30%). Превышая эту долю, вы усложните вопросы финансирования в будущем, поскольку инвесторы не спешат вкладываться в проекты, где уже есть крупные привлеченные партнеры.

4. Если затягивает принятие решения по участию в проекте

Деньги не терпят спешки, но профессиональный инвестор понимает, что отложенный перспективный проект, может более оперативно профинансировать другой, поэтому затягивать свое решение не будет. Если вы не можете получить однозначного ответа, то вероятно инвестор не готов вкладываться в вас либо ему интересна идея, но реализовывать ее он собирается самостоятельно.

5. Плохие отзывы об инвесторе от его партнеров

На переговорах люди в основной своей массе стараются казаться лучше, чем есть на самом деле. Если на нескольких встречах вас ничто не насторожило, все равно постарайтесь разузнать побольше информации, например, особенности ведения рабочих процессов. Выясните с какими проектами он работал, поспрашивайте сотрудников и оцените свои возможности в искусстве компромиссов с ним.

6. Задает вопросы не соответствующие специфике и этапу развития проекта

На этапе разработки тестовой версии инвестор может озадачиться решением вопросов логистики массовых продаж, до которых вы никогда не доберетесь, распыляя свои ресурсы на второстепенные задачи.

7. Требует придерживаться плана, с которым вы не согласны

Решения в рамках проекта должны принимать его инициаторы. Не все инвесторы с этим согласны, поэтому договариваясь «на берегу», детально распределите сферы ответственности в бизнесе.

В заключении перечислим некоторые ошибки предпринимателей, которые затрудняют привлечение инвестора:

• Отсутствие определенных вариантов участия для инвестора, т.е. условий, на которых инвестор может с вами сотрудничать.
• Отсутствие конкретных целей по финансовым показателям. Каждый профессиональный инвестор хочет знать, на что нужны инвестиции и как они повлияют на результаты проекта.
• Полное отсутствие собственных вложений в проект. Такие предложения не вызывают доверия у инвесторов: автор не готов рисковать своими деньгами, но предлагает рисковать другим.
• Ожидание быстрых успехов в поиске инвестора. Важно быть настойчивым и не бояться получать отказы.
• Возлагать все надежды на одного инвестора. Получив первое внимание инвестора, автор стартапа может остановить дальнейшие поиски. Этого лучше не допускать, поскольку, во-первых, возможно первое предложение не самое лучшее, во-вторых, пока нет детальных договоренностей о форме сотрудничества и зонах влияния, закрепленных документами, инвестор может передумать. 
• Отсутствие бюджета на привлечение инвестора. Чтобы ваш проект был выбран для инвестирования, он должен стать заметным и очень сложно это обеспечить, пользуясь только бесплатными инструментами.