Стоит ли начинать бизнес в экстремальных условиях? Репортаж с Украины.
В компании «Персональное решение» произошло довольно необычное событие. К ней присоединился партнер из Днепропетровска, учитывая, что подавляющее количество партнеров компании — граждане России, то партнер с Украины вызывает особый интерес. Поэтому, специалист по контент — маркетингу, Игорь Саблин (И.С) побеседовал с новым партнером компании Олегом Завгородним (О.З), когда тот лично приехал в центральный офис компании в Санкт-Петербурге .
И.С.Сегодня как в России, так и на Украине в разгаре экономический кризис, многие люди боятся открывать свой бизнес, Вы, тем не менее, на это решились. Можете объяснить, почему Вас не испугал кризис?
О.З.В кризис, многие фирмы хотят сэкономить на издержках по заработной плате, поэтому открывать аутсорсинговую компанию в кризис даже интереснее.
И.С.То есть, в отличие от большинства людей, которые видят в кризисе только негатив, Вы увидели дополнительные возможности?
О.З. Да, именно так, я увидел в кризисе возможность заработать.
И. С. А чем Вы занимались до того, как решили войти в бизнес по аренде персонала?
О.З. Ой, много чем! Последние четыре года я занимался своим магазином одежды.
И.С. А, теперь понятно, откуда у Вас предпринимательский подход к вещам. Вы уже опытный бизнесмен, поэтому сразу поняли, что на кризисе можно заработать.
О.З. Да, так и есть. Вообще же, меня впечатлила презентация вашего менеджера Николая, он очень все доходчиво и грамотно объяснил, после разговора с ним я и начал решаться на открытие этого бизнеса.
И.С. А Вы сразу для себя решили, что будете вести бизнес в сфере аутсорсинга или сначала думали и о других сферах?
О.З.Нет, я смотрел много франшиз в разных сферах, потом написал Вам, может быть потому, что мне просто понравилось оформление и описание, ну и, конечно, цена. Но только после разговора с Николаем я пришел к твердому убеждению открывать бизнес по франшизе «Персонального решения»
И.С. А вы смотрели предложения наших конкурентов?
О.З. У себя в городе или вообще?
И.С. Вообще.
О.З. Нет, даже не смотрел, сразу понял, что с Вами работать, это одно удовольствие. Мне понравилось, что у Вас большой опыт в сфере продажи франшизы, что у Вас много партнеров, поэтому я и не думал искать предложения конкурентов.
И.С. А Вы, перед тем как покупать франшизу, собирали какую-нибудь информацию о нас? Не секрет, что люди очень опасаются попасться на удочку каких-нибудь аферистов и стараются убедиться, что перед ними реальная компания, а не «шарашкина контора».
О.З. Да, информацию о вас и искал. Во-первых, я сразу понял, что у вас хороший контент на Youtube , я посмотрел почти все видео, которые там есть. Больше всего понравилась экскурсия по компании, показаны все отделы, как там ребята работают. Очень интересно! Внимательно смотрел отзывы франчайзи. Еще понравилось видео «Один день с Денисом Решановым». Потом посмотрел сайт, он очень красивый и качественный, аферисты не стали бы тратить столько денег на создание сайта. Хотя, есть тут свои нюансы, но ваш сайт убедителен.
И.С. Но были же какие — то сомнения?
О.З. Конечно, были.
И.С. Можете об этом рассказать? Что Вас смущало?
О.З. Смущало меня то, что мне может не хватить опыта и сил, что бизнес просто не пойдет. Но я так понял, вы меня всему научите, даже если мне чего-то не хватит, то вы мне поможете. У Вас отдел поддержки хороши есть.
И.С. А был какой-то факт, который окончательно склонил чашу весов к положительному решению? Факт, после которого вы сказали себе " Все, покупаю это франшизу!"
О.З. Нет, какого-то одного факта не было. Сложилось много разных факторов. То, что этот бизнес можно начать в кризис, что работа очень динамичная, нужно общаться с людьми, заказы постоянные ,все это нужно ездить контролировать, не сидеть на месте, в общем. Также сыграла свою роль стоимость франшизы ,у меня вполне хватало на нее средств. У нас за эти деньги можно открыть киоск. У меня друг по франшизе открыл киоск со всякими булочками и вкусностями, он потратил те же деньги, но в его бизнесе нет развития, сделал какое-то максимальное количество клиентов и дальше все, развиваться некуда. А в вашем, точнее будет сказать в нашем, бизнесе очень широкие возможности.
И.С. Понятно. А сам факт того, что у нас есть стажировка ,сыграл свою роль?
О.З. Да, сыграл. Я до того общался с одними ребятами, у них была онлайн-стажировка, но мне хотелось посмотреть вживую, как все работает, а не по интернету.
И.С. Когда вы только приехали к нам, у Вас сложилось какое-то первое впечатление, уже прошло два дня и впечатлений должно быть больше. Между первым и нынешним впечатлением есть разница?
О.З. Первое впечатление? Я приехал, смотрю все в работе, все заняты чем-то и отношение ко мне нормальное ,все объяснили, все показали. Ну а сейчас, у меня еще лучшие впечатления, когда приехал я ничего не знал, что делать, с чего начать? Теперь у меня есть ответы, на все интересующие меня вопросы.
И.С. Какие наши сотрудники произвели на Вас наибольшее впечатление?
О.З. Большую часть времени я общался с Николаем и с Сашей Кочурой из отдела поддержки , поэтому они запомнились больше всего.
И.С. А до приезда у вас были какие-то представления, как вести этот бизнес?
О.З. Да, были, но они реально оказались неправильными.
И.С. То есть, взгляд радикально поменялся?
О.З. Да, я себе все совсем по-другому представлял. Буду говорить о наших реалиях. К примеру ,у нас работник получает 170 гривен за день ,я думал, что я накидываю 30 гривен дополнительно и это формирует мою прибыль. Но все оказывается несколько сложнее. Там прибыль идет именно за счет почасовой оплаты, что клиент может взять работника не на целый день ,а на какое-то определенное время ,и вот благодаря этому можно получать хорошую прибыль.
И.С. То есть, все стало более конкретным, понятным, Вы стали чувствовать себя увереннее?
О.З. Да, именно так.
И.С. Это замечательно. Что ж, тогда последний вопрос. Чтобы вы посоветовали тем, кто имеет желание открыть свой бизнес по аренде персонала, но кризис и прочие факторы подрывают их уверенность?
О.З. Перестать боятся. Все люди, поначалу, просто боятся начать, это самая важная причина-боязнь. А нужно попробовать, попытаться.
И.С. В общем, не так страшен черт, как его малюют?
О.З. Да его так даже и не малюют!
И.С. Спасибо больше Вам за интервью, рад был пообщаться.
О.З. Всегда пожалуйста, мне самому было приятно поговорить обо все этом.
И.С. Еще раз спасибо, удачи Вам в бизнесе!
Подробнее о франшизе компании «Персональное решение» здесь.
