MosBuild 2024
ИЖС вырос на начало 2024 года на 18%. Прогнозный рост свыше 40% в ближайшие 2 года!
…Проблема с подрядчиками. Нехватка кадров. Требуется обучение и повышение квалификаций. Необходимо освоить ЭСКРОУ счета. За ними будущее в кредитовании ИЖС. Кто научится оформлять сделки по ЭСКРОУ – продаст что угодно, кому угодно, в любых количествах! С ЭСКРОУ сделки станут «белыми», следовательно, произойдет «чистка» недобросовестных строителей. А это значит больше клиентов придёт к нам для заключения договоров!
Привлечение клиентов:
60% рекомендации, «сарафанное радио»;
30% контекстная реклама Яндекс, раскрутка воронки продаж, Авито, журналы, баннеры, листовки, визитки и др.;
10% «возвращенцы» – довольные клиенты, которые снова что-то строят;
раскачка бренда, узнаваемость, отзывы, конкурсы, выставки, соцсети, QR код большого размера везде! Клиент не хочет работать с компанией, которую никто не знает!
экспертность сотрудников – регулярные тренинги/вебинары по продукции и продажам, разборы заключенных договоров, ошибок, отказов, анализ/вывод по дашбордам.
Новинки в планировках:
Окна в пол;
Дома без цоколя;
Двери высотой 2,3м минимум;
Сан узел на каждую спальню + гостевой;
Входить с улицы в туалет;
Добавить писсуары;
Угловое остекление.
Тенденции 80% клиентов:
Дом за 3 месяца «под ключ» за фиксированную сумму, как товар на озон;
Дом «под ключ» за 45 дней – реально!
Быстрая небольшая стройка. Дома от 35м2;
Формат – дача на 5 лет пока растут дети;
Семейные гнёзда строить не модно.
Будущее за индустриальным строительством. Модульное и типовое строительство. Возможность дальнейшей пристройки. После СВО вернувшиеся будут строить дома по типовым проектам. Дом по почте в любую точку мира. Китай развивается, наступая на пятки. Мир ускоряется. Ценность клиента: время и скорость…
Вывод:
Готовится к комплексным продажам материалов сразу на дом «white box»;
Расширение базы поставщиков и складов;
Создание базы строителей;
Усовершенствование логистики/доставки/разгрузки по графику;
Заключать договора по снабжению с застройщиками, девелоперами, риелторами, кредиторами.