Интервью с франчайзи Егором Петровым.
Откуда вы узнали про франшизу FITROOM и почему решили приобрести именно её?
Я работал фитнес-тренером в обычном фитнес-клубе и стал замечать, что многим людям некомфортно там заниматься. Многие комплексуют, когда на них смотрят. И мне пришла идея, почему не существует фитнес-зала, куда человек мог бы прийти и позаниматься один? Я узнал, что такая концепция существует на западе и в Европе, и подумал, как это круто, и почему такого нет у нас? Я был уверен, что мне пришла гениальная идея! Стал искать в интернете информацию и наткнулся на статью про основателя FITROOM.
Я обрадовался, что такой формат существует, значит, можно перенять какой-то опыт! Стал интересоваться фитрумами, и как раз на сайте FITROOM появилась франшиза. Мне было интересно, потому что я как тренер перестал работать в фитнес-клубе. Я понял, что не обязательно платить фитнес-клубу за тренировки, можно ходить и тренировать клиентов дома или снимать зал.
В октябре 2022-го мы созвонились с Мироном и встретились у вас в фитнес-студии. Посмотрели студию, мне всё понравилось. Весной стало понятно, что ситуация в стране нормализовалась, появилась уверенность, и я решил открыть студию.
А почему не решились открыть фитнес-студию самостоятельно, если была такая идея?
Отличный вопрос, потому что мы думали об этом! Но вы понимаете, в чем ваше основное преимущество – это ваше программное обеспечение. На создание своего ПО нужны очень большие инвестиции. И мы знаем компании в России, которые пробуют сделать тоже самое, но у них не очень хорошо это получается.
Был ли у вас опыт ведения бизнеса? Если да, то в какой сфере?
Да, мы с друзьями создали свой бренд одежды и вышли в ноль через год, но это было больше для опыта, нам просто нравилось этим заниматься.
Рассматривали ли другие франшизы? На что обращали внимание при выборе?
Я изучал пункты выдачи, читал много отзывов про открытие ПВЗ и проблемы с окупаемостью. Да, там сумма инвестиций была гораздо меньше – около 250-350 тыс. руб. На деньги, которые я вложил в FITROOM, можно было открыть 3 ПВЗ. Но для меня также было важно, чтобы этот бизнес был в той сфере, которой я живу.
С какими сложностями вы столкнулись на первоначальном этапе? Как удалось их преодолеть?
Столкнулись со сложностью в подборе помещения. Хотелось открыть студию рядом с домом. Ставка на аренду в этом квартале значительно выше, чем закладывается в бизнес-плане FITROOM. В какой-то момент я даже был готов взять помещение на высокой аренде, но УК меня отговорила, и я нашел подходящий вариант за 65 тыс./мес.
Какую поддержку при запуске оказал франчайзер? Достаточно ли было внимания?
Партнерские отношения с FITROOM очень комфортные. Все подрядчики, что предоставлял FITROOM, были надежные, не было никаких проблем. За 1,5-2 месяца, пока мы открывались, я ни разу не столкнулся с плохими людьми.
Как выбирали локацию и как быстро ее нашли?
УК предложила много вариантов, но я хотел открыть студию именно в этом районе (Калининский р-н). Но тут никаких претензий нет, я знаю, что этот квартал новый, и коммерческие помещения очень дорогие.
Как-то раз я видел, как Мирон разговаривал с арендодателем, как он тактично договаривался о выгодных условиях, я стал пробоваться общаться также и у меня получилось договориться самостоятельно. В итоге, я нашел нужное помещение по хорошей цене за неделю!
Когда пошли первые клиенты?
Сразу. Видимо, начал работать наружный баннер на студии. Я сам убираю студию и замечал, как люди, проходя мимо говорили: ” О, FITROOM открылся, не придется ездить.” То есть нас уже знали.
Когда вы поняли, что бизнес работает, он прибыльный?
Уже в первый месяц было понятно. Мы разнесли листовки, запустили контекстную рекламу и сразу был ощутим приток клиентов.
Сколько времени на ведение бизнеса у вас уходит в месяц/неделю?
Я прибираюсь в студии 1 раз в неделю и этого хватает. Я вижу, что там не грязно, влажной уборки 1 раз в неделю, действительно, достаточно. Ведение бухгалтерии – это то, чем ты можешь заняться, пока обедаешь или стоишь в пробке, это очень просто. Каждое утро проверяю дашборд и все. Практически никакого участия.
Какие планы у вас на ближайшее будущее? И на более далекую перспективу?
Хочется не поменять этот курс и развиваться дальше. Мы вышли на точку безубыточности уже на 8-ю неделю. Мне всего 22 года и меня как малоопытного инвестора это очень впечатляет, 8 недель – это очень достойно. Поэтому в планах открыть еще одну студию на полученную прибыль.