Резкий рост прибыли

У меня есть свой филиал в городе Северодвинске, который я открыл еще в 2016 году, по продаже и монтажу кровли и фасадов, который уже несколько лет я веду удаленно из Питера. 

В нем работают сотрудники и я как руководитель. И вы знаете, я допустил в нем одну фатальную ошибку, которую не замечал на протяжении нескольких месяцев и, изменив которую, получил в моменте рост чистой прибыли в +341,81%

И имя этой самой ошибки - неправильная постановка плана и мотивации менеджеров в ОП. Сейчас объясню: мы делаем выручку 4-5 млн каждый месяц и ставим такой план своим менеджерам, но какая тут чистая прибыль? Мы не знаем, вернее понимаем, но примерно. 

Не так давно я говорил о том, что мы занимаемся сейчас доработкой платформы для работы наших партнеров, в которой есть возможность отслеживать чистую прибыль с каждой продажи, заводить накладные расходы, вести клиентов, есть база поставщиков и исполнителей.

Мы стали четко вести все расходы, записывать их в срм и пару месяцев назад я увидел реальную картину своего филиала. Это была точка А, с которой нужно было работать, дальше мы сфокусировались на чистой прибыли и поменяли мотивацию ОП, исходя из чистой прибыли. Мы посмотрели товары, на которых зарабатываем больше и на которых больше маржа, стали делать акцент на них, нискомаржинальные товары убрали с рекламы и с продаж.

Как результат - за два этих месяца мы выросли почти в 3,5 раза по чистой прибыли. Представьте, вы, условно, зарабатывали 200 000р и стали 700 000р, всего одно действие, но какое важное!

Его, кстати, мне подсказал мой партнер Игорь, за что я ему безумно благодарен.