Обзор рынка франшиз магазинов одежды

Обзор рынка франшиз магазинов одежды

По данным отраслевого ресурса www.beboss.ru на российском бизнес-пространстве сегодня действуют свыше 500 различных франшиз. 50% из них — франшизы розничного сектора торговли продуктами питания и всевозможными товарами народного потребления. И преобладают в этом сегменте российского франчайзинга, в первую очередь, франшизы фирменных магазинов одежды. Производители и оптовые поставщики одежды в условиях жесткой конкуренции активно стремятся выстраивать фирменные розничные сети для сбыта своей продукции. Большинство нынешних франчайзоров-одежников зарегистрированы как юридические лица в крупных городах Центрального федерального округа.

Особенно много франшизных систем базируются в Москве и Санкт-Петербурге, а в этих городах уже несколько лет наблюдается дефицит приемлемых торговых площадей. А в регионах, напротив, сейчас активно строятся современные торговые комплексы, а доходы населения и общий уровень жизни повышается, тем самым увеличивая покупательскую аудиторию брэндовых магазинов одежды. В этой связи система франчайзинга успешно помогает производителям и поставщикам одежды без значительных финансовых затрат продвигаться в регионы и присутствовать на местных рынках.

На отечественном рынке сегодня сосуществуют две большие группы одежных брэндов со своими программами франчайзинга. К первой относятся брэнды зарубежных производителей одежды. В России эти производители не стремятся самостоятельно заниматься выстраиванием ретейла по франчайзингу. Чаще всего они продают мастер-лицензию — право на продажу своей франшизы — одному из своих проверенных российских клиентов-оптовиков.


Такая российская компания на законных основаниях развивает франчайзинг фирменных магазинов зарубежных одежных брэндов на всей территории России, а порой еще и распространяет свою деятельность на республики СНГ. Таким образом, например, компания «Маратекс» представляет на российском рынке брэнд одежды ESPRIT. В 40 странах мира под этой вывеской работают около 2 тыс. франчайзинговых магазинов. А российская компания «Эстана» — официальный дистрибьютор европейских торговых марок МЕХХ, Calvin Klein, Calvin Klein Jeans, Calvin Klein Underwear и Pinko на территории России, также развивает франчайзинг этих марок в нашей стране.

Ко второй группе относятся одежные брэнды отечественного происхождения, также активно развивающие франчайзинг фирменных магазинов. Это российские предприятия, сумевшие еще в 1990-е годы перенять западные технологии производства одежды, методы отслеживания и прогнозирования динамики рынка и моды. При этом многих наших производителей одежды с некоторой долей условности можно считать таковыми, поскольку непосредственно в создании новых моделей одежды участвуют только российские дизайнеры.


На массовый серийный пошив вновь созданные модели передаются в другие страны, например, в Китай, где отлажены швейные технологии, и рабочая сила очень дешева. Ярким примером создания мощного отечественного брэнда одежды является питерская корпорация SELA, имеющая на сегодня более 550 одноименных франчайзинговых магазинов в России и СНГ. В 1996 году шведская компания BAON продала свои права на одноименную марку одежды для активного отдыха российской фирме. С того момента уже российская компания BAON успешно развивает этот брэнд, открыв в России 130 франчайзинговых магазинов.

На сегодняшний день франшизы одежных брэндов охватывают все сегменты российского рынка одежды (см. таблицу). Любой потенциальный франчайзи может найти франшизу магазина одежды, соответствующую его финансовым возможностям и вкусам, менталитету и достатку местной целевой аудитории.

Примеры некоторых франшиз магазинов одежды

Франшизы магазинов одежды, в сравнении с франчайзингом в других отраслях бизнеса, можно назвать самыми демократичными. Большинство франчайзоров — правообладателей одежных брэндов — не взимают со своих франчайзи паушальных взносов при заключении договоров на организацию магазина. При запуске магазина и в процессе дальнейшего ведения бизнеса на франчайзи также не возлагается обязанность выплачивать франчайзору роялти — ежемесячные платежи, размер которых привязан к месячному обороту магазина. Франчайзор получает прибыль с оптовых поставок одежды своим партнерам — магазинам франчайзи. Маркетинговые и рекламные сборы, взимаемые с франчайзи, также не часто встречаются в программах франчайзинга магазинов одежды.

Не менее приятной особенностью франчайзинга магазинов одежды является бесплатная помощь со стороны франчайзоров партнерам в оценке места расположения будущего магазина, покупательской способности его целевой аудитории и, в целом, мониторинге местного рынка. В программе франчайзинга подробно прописывается, где лучше всего открывать будущий магазин. Так, владельцы франшизы магазинов «Твое» ставят партнерам условия: магазин должен располагаться в либо торговом центре класса «А», либо в отдельно стоящем здании на пересечении центральных магистралей города с высокая проходимостью, а средний доход населения здесь должен быть не менее 6 тыс. рублей на человека.

Часто на период организации и запуска магазина к франчайзи от головной компании приезжает специалист-консультант или даже целая команда start-up. Правда, франчайзор может попросить партнера оплатить для команды командировочные расходы — проезд туда-обратно и проживание.

Все сетевые магазины одежды, в какой бы точке страны они не находились, оборудуются в одном фирменном стиле: единый для всех интерьер, уникальное торговое оборудование, стандартная наружная вывеска, строго определенный порядок раскладки или вывешивания товара. Многие продавцы одежных франшиз для своих партнеров выполняют разработку индивидуального дизайн-проекта магазина бесплатно.

Основные расходы (инвестиции) франчайзи при организации и запуске магазина одежды в своем регионе или городе сводится к следующим статьям:

• аренда подходящего помещения;

• ремонт и отделка помещения в соответствии с дизайн-проектом,

• изготовление наружной вывески;

• закупка (по льготным ценам) и монтаж торгового оборудования,

• расстановка мебели, кассовых аппаратов, компьютеров, установка

• специального программного обеспечения; закупка у франчайзора

• первой партии товара (по льготным ценам);

• реклама магазина в местных СМИ;

• зарплата продавцов.

В зависимости от потенциала местного рынка франчайзер может предложить партнеру эксклюзив на определенную территорию. Под этим подразумевается, что франчайзи может по договору открыть несколько магазинов, и при этом не будет иметь здесь конкурентов, купивших точно такую же франшизу. Но, однако, магазины одежды не могут множиться, как грибы после дождя. Этот бизнес четко привязан к численности населения в том или ином городе, и к его платежеспособности. Например, магазины EUROMODA открываются только в городах с населением не менее 1 млн. человек. Открытие магазина ESPRIT целесообразно в городах с населением от 500 тыс. человек и выше. А представительство болгарской компании DENYL приглашает к сотрудничеству инвесторов из городов с населением более 100 тыс. человек.

При запуске магазина франчайзор снабжает партнеров всей необходимой документацией по ведению бизнеса, предоставляет контакты поставщиков оборудования, комплектует партии товара на оптовом складе, помогает оптимизировать торговый процесс, консультирует по вопросам формирования ассортимента. Франчайзор передает партнерам единые правила вывески и выкладки товара в торговом зале, стандарты фирменного обслуживания. Многие вопросы ведения нового для франчайзи бизнеса решаются в процессе обучения торгового персонал будущего магазина. Например, в сети «МоДаМо» персонал начинающего франчайзи проходит обучение в действующих салонах. Будущие сотрудники знакомятся с корпоративными стандартами работы с покупателями, правилами визуального мерчандайзинга, оформлением витрин, работой на кассе.

Для всех сетевых франчайзи действуют льготные условия закупки товара у франчайзора. Некоторые франчайзоры, как, например, питерская компания «Кувыр-ком», даже берут на себя организацию доставки товара партнерам со складов поставщиков. А швейная фабрика KRISTY непроданный партнерским магазином товар обменивает на вещи из новых коллекций.

Важным моментом для бизнеса начинающего магазина одежды является его активное рекламное продвижение. Если франчайзор представляет собой достаточно финансово мощную, крупную компанию, то он в обязательном порядке проводит общефедеральную рекламную кампанию для всей своей сети. Помимо этого, франчайзор может оказывать своему партнеру рекламную поддержку и на местном уровне. Так, компания WESTLAND при открытии магазина компенсирует франчайзи затраты на проведение рекламных акций и розыгрышей в размере до 30 тыс. рублей. В процессе функционирования магазина WESTLAND-франчайзор покрывает затраты на проведение рекламных мероприятий в размере до 5% от общего объема заказа.

Заработок франчайзи в этом бизнесе составляет его собственная торговая наценка на товар, который он закупает у франчайзора по льготным оптовым ценам. Обычно франчайзор рекомендует своим партнерам делать наценку в пределах 100-150%, но на одежду класса «премиум», бизнес-класса и изделия высокой моды наценка может доходить до 300%.

Франшизами магазинов активно интересуются представители малого бизнеса, а эти люди, как правило, не располагают инвестициями в миллионы долларов. Практика показывает, что предпочтение они отдают франшизным проектам с объемом стартовых инвестиций до $200-250 тыс. Оценка затрат на организацию франчайзингового магазина и сроки его окупаемости являются для инвесторов важнейшими критериями при принятии решения о покупке той или иной франшизы. Во франчайзинге магазинов одежды средний срок возврата средств составляет обычно от одного года до двух лет. Дорогие проекты (от $300 тыс.) окупаются дольше — до 3-4 лет.

Наиболее активно развиваются сети магазинов одежды, целевой аудиторией которых является массовый покупатель или нарождающийся средний класс. Московское представительство компании SAVAGE сделало ставку именно на покупателей со средним уровнем дохода. С 2005 года, с момента запуска своей франчайзинговой программы, SAVAGE сумела организовать сеть из 150 одноименных магазинов. Средний срок окупаемости франчайзингового проекта SAVAGE — 1 год, стартовые инвестиции — $100-200 тыс. А питерская компания «Экстра» развивает с 2005 года франчайзинг магазинов EXTRA, торгующих демократичной молодежной одеждой российского производства. Для недорогой франшизы у нее тоже хороший сетевой показатель — открыто 30 партнерских магазинов. Каждый месяц компания в сети компании открываются два новых парнерских магазина. Инвестиции в проект EXTRA составляют $30-40 тыс. В эту сумму входит изготовление вывески, покупка торгового оборудования и начального товарного запаса на месяц торговли.

Весной этого года с новым заделом в области российского франчайзинга выступила Группа компаний «СПОРТМАСТЕР». Основным инструментом реализации стратегии развития ее франчайзинга становится мультифраншиза, включающая в себя четыре брэнда: Спортландия, COLUMBIA, FOOTTERRA и O`NEILL. «СПОРТМАСТЕР» рассматривает мультифраншизу как инструмент раскрытия потенциала рынка. Франчайзи получает возможность расширить бизнес, когда по монофраншизе ниша заполняется, получить лучшие условия при аренде помещений и существенную экономию на логистических, маркетинговых и финансовых схемах. Уже сегодня до 40% процентов франчайзи приобрели у Группы компаний по две и более франшизы, и 100% этих проектов успешны. Число франчайзинговых магазинов выросло в разных регионах в 2-5 раз, и к концу этого года составит 347 торговых точек. По прогнозам специалистов ГК «СПОРТМАСТЕР», к 2010 году количество их франчайзинговых магазинов достигнет 1000. Большинство проектов будут мультифранчайзинговыми. Подхватят ли это нововведение другие франчайзоры рынка одежды, покажет время.

Франшизу выбирайте осторожно!

На российском рынке франшиз больше всего предложений в категории товарного франчайзинга, а именно франшиз магазинов одежды. Предприниматели путаются и тонут в информации при выборе таких франшиз — настолько их уже много на нашем рынке. Мы переплюнули даже Америку и Европу: у них франшиз брэндов одежды значительно меньше. Можно с уверенностью сказать, что российский рынок уже перенасыщен предложениями франчайзинга монобрэндовых магазинов одежды.

Дело в том, что у нас даже начинающие производители одежды в первую очередь решают не проблему ее оптовых продаж, а пытаются по франчайзингу создавать сети фирменных магазинов. Выпустят несколько модельных рядов, налепят на них лэйбл с каким-то именем, затем, поднатужившись, придумают концептуальный магазин со своим мерчендайзингом. И потом всё это скоротечно, без проверки временем, запускается по схеме франчайзинга. Экономику этих франчайзинговых магазинов практически невозможно просчитать. Обещания скороспелых франчайзоров по доходности и окупаемости их франчайзинговых проектов чаще всего не совпадают с реальностью. А потенциальным франчайзи провести анализ прибыльности магазинов одежды, особенно новых брэндов, очень сложно. Да и сравнить порой не с чем: иностранные компании, давно и системно развивающие франчайзинг магазинов одежды в мире и, в том числе, в России, часто не раскрывают такую информацию.