Александр Морозов

Александр Морозов

Руководитель GSG. Веб-сайты, которые продают

GSG новая франшиза по организации собственной веб студии.

Наш собеседник Морозов Александр Павлович, руководитель интернет компании GlobalSiteGroup, с более чем 10 летней историей, на счету его компании более 500 реализованных интернет проектов , более 70 проектов одновременно в поддержке и продвижении. Компания ГлобалСайтГрупп имеет 3 представительства в Москве, Ростове на Дону и Новосибирске. В 2012 году компания вышла на рынок со своим вторым изданием франшизы GSG —веб сайты, которые продают! 3 веб студии уже работают по технологии GSG, еще 2 в процессе становления.

— Александр, какова история возникновения вашей франшизы. Сколько у вас франчайзи на данный момент?

История с франчайзингом у нас давняя и интересная, в 2007-2008 году мы активно двигали свою франшизу, разворачивались в регионах активно, максимально у нас было 6 франчайзи партнеров в Москве, Питере, Орле, Новосибирске и других городах. Потом грянул кризис и большинству фрайнчайзи пришлось свернуть работу, так как они не успели укрепиться на рынке и мы свернули свою деятельность в этом направлении. В 2012 году при повторном выходе на рынок франшиз, мы решили изменить кардинально концепцию предложения. Если раньше мы предлагали работать под нашим брендом, заключать договоры на основную компанию и получать % от платежей клиента, за поддержку и взаимодействие с ним в регионе, то сейчас мы готовим полностью независимую веб студию полного цикла, с использованием наших технологий и наработок и отдаем все это партнеру. Зачастую, после разворачивания веб студии партнера, мы продолжаем сотрудничать берем какие то работы с которыми наш партнер не может справится, или нет специалиста подходящего, или в других случаях. Сейчас у нас по новой схеме работает 3 региона — Москва, Ростов, Новосибирск, на завершающей стадии переговоры еще с 2 партнерами. Вообще, если учесть все веб студии наших бывших сотрудников и партнеров, которые организовали свой бизнес с оглядкой на нас или с использованием наших наработок, то пальцев не хватит пересчитать эти веб студии (смеется). Отчасти это нас подвигло на создание франшизы.

— Ваше предложение одно из самых недорогих на Российском рынке франшиз. С чем это связано? Каковы перспективы ваших партнеров, которые приобретут франшизу?

Наша франшиза — недооцененный актив, предложение действительно уникально, и на этом рынке выгодно отличается от многих других. Мы выставили справедливую цену. Такую цену, за которую мы бы сами приобрели такую франшизу, если находились бы в начале своего пути. Полная стоимость развертывания франшизы веб студии в зависимости от региона 150-300 тысяч рублей. Срок полного развертывания франшизы — 2-3 месяца. Абсолютно реально в 6-12 месяцев выйти на оборот в 500-700 тысяч рублей в месяц. По-моему, это отличные показатели. Причем по регионам, Москва , Питер, Киев, Новосибирск, Красноярск — отдельная тема, там может быть еще более впечатляюще. Наши плюсы — мы не подсаживаем партнера на какие-то свои «ништяки» — после разворачивания веб студии он может работать абсолютно самостоятельно, затраты по развертыванию в сравнении с некоторыми другими франшизами смешные. Может просто люди не привыкли серьезно рассматривать недорогие франшизы. У нас не «гламурный ларек», реальное дело, которое можно делать и зарабатывать неплохо. Я надеюсь очень скоро нас «распробуют» и мы будем открывать по 10 студий в месяц, у нас для этого все есть. Вообще этот бизнес сейчас очень активно развивается, последние месяцы у наших партнеров оборот растет примерно на 10-20% в месяц. Наблюдается бум открытия интернет магазинов, у нас свои наработки для них есть.

— Как вы взаимодействуете с вашими партнерами. Вы выезжаете в регионы?

Мы можем выехать если есть потребность, но это дополнительные затраты которые ложатся на партнера. В 99% случаев все вопросы можно решить удаленно. Для тренингов и общения мы используем skype.

— Александр, кто является типичным покупателем франшизы? Кого вы желаете видеть среди ваших партнеров?

Круг предпринимателей, интересующихся нашей франшизой, очень широк — от студентов до пенсионеров. Часто к нам обращаются наши коллеги, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень. Так, недавно, мы закончили работы с веб-студией Вельвет из Новосибирска. Ольга Трунова, руководитель компании, обратилась к нам с потребностью решения нескольких задач, мы предложили внедрение нашей системы управления веб-студией — ведение проектов, отношения с клиентами и сотрудниками. Она называется Глобал Органайзер. В целом эффект от внедрения превзошел ожидания Ольги, по ее словам затраты на модернизацию ее веб студии отбились уже в процессе развертывания и обучения персонала. Переработка отношений с существующими партнерами по нашим рекомендациям сразу позволила увеличить оборот в 2 раза. Совсем недавно мы закончили внедрение в Москве в веб студии Веб-Интеллект, там мы работали создавали веб студию с нуля. А вообще, мы готовы работать с любыми партнерами. Конечно, желательно разбираться в тематике создания сайтов, иметь базовые навыки в этой области, но главное желание и небольшие финансовые возможности. Все остальное решается в рабочем порядке.

— Какие рекомендации вы можете дать начинающим предпринимателям? Поделитесь секретом успеха!

Мой опыт в бизнесе научил меня — действовать, доверяя интуиции. Если у меня есть ощущение что «тема» выстрелит, я обязательно ее пробую. Часто получается не так как ожидалось, но всегда есть позитивный «вклад» в копилку успеха и движение на пол-шага вперед. Тот, кто трудится, обязательно получит то, к чему стремится. Работайте с нами, а я обеспечу поддержку вашим начинаниям.