Мухутдинов Ильяс Ильгизарович
Генеральный директор «Военно-врачебной коллегии»
Добрый день, Ильяс Ильгизарович! Расскажите, пожалуйста, немного о вашей компании, как давно вы работаете на рынке, какие услуги вы оказываете?
Рад приветствовать вас! «Военно-врачебная» коллегия начала свою деятельность в далеком 2008 году — тогда у нас было всего 4 стола и 5 сотрудников. Сейчас сложно поверить, что за какие-то 5 лет мы выросли до крупного федерального холдинга.
Цели «ВВК» тесно переплетаются с нашими услугами и в первую очередь — это защита прав призывников, отстаивание их интересов. В каком-то роде мы выступаем в роли защитников, работающих в области военного права. Я могу с полной уверенностью сказать, что мы не оказывали бы эти услуги, не будь у нас таких целей.
Скажу прямо — до общения с Вами я никогда не слышал о таком в виде деятельности. Если говорить напрямую, услуги, которые вы оказываете, несколько идут в разрез с Конституцией РФ, в которой сказано, что каждый гражданин обязан служить в армии, насколько деятельность вашей компании законной?
Понимаю, о чем вы говорите. К сожалению, такого же мнения придерживается подавляющая часть российского населения и это отнюдь не радует. Люди, не знающие как происходят внутренние процессы в этой сфере, оценивают ситуацию поверхностно. На самом деле работа наших специалистов основывается на подготовке к прохождению военно-врачебной комиссии.
«По ту сторону баррикад» не все так гладко, как кажется. На обследование призывника врачам выделяется ничтожно малое количество времени. Этого недостаточно для того, чтобы выяснить здоров человек или нет. Плюс ко всему, есть такое явление, как «выполнить план» и в погоне за этим часто допускаются мелкие ошибки и недочеты. Их-то мы и выявляем.
Как происходит работа с призывниками, заключаются ли с ними договора? Сколько стоят ваши услуги? Возвращаются ли средства если вам не удалось помочь?
Безусловно, мы работаем согласно законодательству РФ и заключаем договор с каждым, кто хочет воспользоваться нашими услугами. Стартовая стоимость услуг наших юристов, врачей и специалистов области военного права составляет 15 000 рублей. Некоторые услуги, например, первичную консультацию мы оказываем бесплатно. Вообще, работать с нами очень удобно — помимо скидок и спецпредложений мы предоставляем еще и рассрочку.
В случае недостижения поставленных целей мы возвращаем деньги — честность и прозрачность — это одна из основ работы «Военно-врачебной коллегии».
В случае если вам удалось помочь призывнику, он получает на руки военный билет? Какая гарантия, что его не призовут в следующие призывы до истечения призывного возраста.
Хотелось бы вас поправить. Мы не помогаем получить военный билет, а проводим диагностику состояния здоровья клиента и в случае выявления заболевания, несовместимого с несением воинской службы, отстаиваем его права в Российском военном комиссариате.
Призывник в зависимости от состояния здоровья получает либо военный билет, либо отсрочку — этот фактор определяем не мы. Если есть проблемы со здоровьем и военный билет выдан, то это дает 100% гарантию того, что молодого человека не заберут на службу — разве может быть иначе? Ведь это документ, имеющий законные основания.
Отправлять в армию человека, не годного к военной службе просто не имеют права. В любом случае, если в дальнейшем возникнут какие-то проблемы, то наш клиент всегда сможет обратиться к нам вновь, и мы поможем разрешить сложившуюся ситуацию.
Ильяс, а сколько у вас сейчас филиалов, и сколько из них работает по франшизе?
На данный момент открыто 14 представительств и 8 из них открыто по франшизе. Самые крупные представительства расположены в Москве, Уфе, Казани, Екатеринбурге и Перми.
Допустим, я решил, заключать с вами договор франшизы, подскажите какие требования вы предъявляете? Сколько инвестиций мне понадобится? Какой штат набирать?
Для удобства наших представителей мы разработали 4 уникальных пакета франчайзи-услуг: «Старт», «Стандарт», «Премиум», «Инвестор». Объем инвестиций зависит от выбранного пакета. Средняя сумма готового предприятия равна 1 500 000 млн. руб. Мы ничего не требуем, мы обучаем и поддерживаем. Несмотря на то, что наше предприятие имеет несколько специфичный характер, мы добиваемся быстрой отладки бизнес-процессов и адаптации всего персонала и выхода стартапа на запланированные показатели. Это возможно благодаря уникальной методике обучения и сопровождения на каждом этапе существования фирмы.
Всем ли подходит франшиза ВВК? Кому будет проще управлять предприятием, а кто не сможет стать руководителем?
Мы сделали управление компании настолько простым, насколько это возможно. «Военно-врачебная коллегия» обеспечивает своих франчайзи не только учебной литературой, но и всесторонней поддержкой — для отладки предприятия мы отправляем опытных специалистов, которые будут всячески помогать начинающему бизнесмену.
Нужны ли узкопрофильные знания, например, образование по юридической и медицинской специальности? Нет, этого не нужно, данные знания обязательны только для сотрудников — вашего персонала. Вам же в первую очередь нужно хотеть работать и зарабатывать, стремиться к тому, чтобы стать хорошим руководителем — тогда все получится.
Кому подходит франшиза ВВК? Самой разной категории людей — от истинных маркетологов и руководителей до удаленных управленцев — инвесторов (в зависимости от пакета услуг).
С расходами мы разобрались, а как быть с доходной частью? Какой потенциальный доход можно получить и за сколько окупятся мои инвестиции.
Возьмем опять-таки пример с предприятием, с усредненной стоимостью 2,5 млн. руб. На практике Казанского франчайзи было доказано, что окупаемость франшизы «ВВК» составляет 7 месяцев. Для стартапа это рекордные сроки. Также это и более высокие показатели доходности среди франшиз других областей — франшиза «ВВК» приносит прибыль больше как минимум на 30%, обгоняя такие популярные сферы, как «питание», «одежда», «интернет-магазины».
Сколько по вашей практике времени уходит у вашего франчайзера, чтобы выйти на прогнозную выручку?
Наши цифры — от 5 до 12 месяцев. При этом на 5-м месяце франчайзи вполне реально окупить инвестиции.
Можете ли вы привести примеры успешной реализации бизнес-модели?
Одно из самых быстро окупившихся представительств, открытых по нашей франшизе — филиал в г. Казань. Дочерняя компания была открыта под руководством Амирова Артема — молодого и очень перспективного человека. Ему удалось окупить расходы всего за 7 месяцев — это отличный результат, с которым вряд ли сможет потягаться любая другая франшиза. Понадобилось заключение всего 41-го договора, после чего компания вышла на чистую прибыль. Теперь, работая по 3-4 часа в день, Артем зарабатывает 300 тыс. руб. в месяц и это далеко не предел. Средний заработок франчайзи ВВК начинается от 0,5 млн. руб. в месяц.
Можно ли отрыть филиал в ВВК в маленьком городе? Допустим с населением 300 000 человек.
Да, безусловно, в число городов, где наш бизнес будет приносить доход входят и небольшие города с небольшой численностью населения. Здесь можно выйти на вполне приличные показатели. Несомненным плюсом работы в маленьком городе будет и эксклюзивность предложения.
Ильяс Ильгизарович, объясните, пожалуйста, нашим читателям, в чем выгода открытия бизнеса по франшизе, нежели открытия бизнеса самостоятельно, ведь во втором варианте предприниматель экономит на отсутствии роялти.
Почему люди могут хотеть продать свой бизнес? Никто бы не стал заниматься продажей того, что итак приносит доход. Если дело поставлено на лад, то видится возможность его расширения, но не продажи для приобретения чего-либо другого. Еще одна распространенная тенденция — продажа бизнеса с не налаженным бухгалтерским учетом. Ведь отсутствие порядка может навредить даже самому перспективному проекту — деньги будут уходить, а куда — неизвестно.
Покупая франшизу, вы получаете гарантии того, что ваше дело будет приносить стабильный доход. Вы покупаете услуги франчайзера — своего рода спасательного корабля, который всегда и провизию подкинет и вывезет вас из зоны подтопления. «Военно-врачебная коллегия» и вовсе гарантирует возврат затраченных средств, если что-то пошло не так по нашей вине. Таким образом, франчайзер — это надежный тыл и, безусловно, оплата роялти — это оправданный взнос за его работу. Кстати, наш роялти совсем низок, в то время как прибыль франчайзи составляет порядка 44%, за минусом всевозможных производственных расходов.
А как вы видите перспективу данного рынка? Что будет если в России правительство (президент) примет решение о переходе на 100 % контрактную армию, будут ли после этого ваши услуги востребованы?
Первый указ о переходе на контрактную армию был издан еще в 1996 году, президентом Ельциным. После предпринимались какие-то попытки, и самая масштабная из них была в 2009 году. Она, как и все предыдущие, не была реализована в полной мере. Кроме того, переход на контрактную основу подразумевается только для лиц, состоящих в военной должности, о тех, кто только приходит служить — нашей целевой аудитории, речи не идет.
«Контрактная программа» 2009 года провалилась полностью — выделенные 100 млрд. фактически улетели впустую — из запланированных 200 тысяч контрактников удалось набрать только 100 тыс. человек, и то многие военнослужащие прерывали службу по контракту досрочно — их не устраивала зарплата и условия службы.
Так что я считаю, что защита призывников долгое время будет актуальной и нам, и нашим франчайзи нечего опасаться. Ведь наша работа — не что иное, как профессиональная защита тех, кто не может защитить себя без участия специалистов, а такие люди будут всегда.
Напоследок, хотелось бы пожелать всем читателям здоровья и процветания. И самое главное — справедливости!
Комментарии •0