Олег Жадобин

Бокс и бизнес, или как создать боксёрский клуб премиум-класса

Бокс сегодня — это не только популярный профессиональный вид спорта с миллионами поклонников и тысячами последователей. Бокс сегодня — это фитнес-направление, которое в последние несколько лет активно набирает обороты. Это отличная кардио- и физическая тренировка, которая задействует все группы мышц. Не зря, например, модели «Victoria’s Secret» перед показом 5 дней в неделю занимаются боксом. Кроме того, бокс даёт эмоциональную разрядку и избавляет от стресса.

4 года назад в России появилась Академия бокса — уникальный боксёрский клуб, который стал сочетать все возможные облики бокса. Но не только в этом заключается его особенность. Для многих покажется странным, что посещать боксёрский клуб стали не только профессиональные спортсмены, молодые юноши и желающие похудеть девушки, но и топ-менеджеры, успешные бизнесмены и руководители гос.структур.

Как создателям удалось добиться такого результата, и в чём есть сила бизнеса и бокса рассказал директор Академии бокса Олег Жадобин.

«Золотая середина»

С 70х годов в России появилось немало боксерских секций для профессионалов. Это государственные клубы, основная задача которых — воспитание чемпионов из молодого поколения. Для взрослых, решивших заняться боксом, в таких секциях, как правило, нет ни места, ни нормальных условий: комфортных раздевалок, душевых, удобного графика занятий. Нет системности, приходится договариваться с тренером в частном порядке.

В фитнес-клубах, в свою очередь, есть все удобства и «лоск», но не хватает профессионального подхода. Зачастую отсутствуют ринги, нет возможности спарринговать с партнером. Нет настоящей боевой атмосферы. То есть две крайности. В первом случае — это супер-профессиональная спортивная история. Во втором, напротив, слишком «лайтовая».

Мы с командой единомышленников хотели найти золотую середину на стыке профессионального и массового спорта. Создать профессиональный боксерский клуб. С профессиональным тренерским составом. Со всем необходимым оборудованием, тренажерами и рингами. И при этом, с максимально комфортными условиями, качественным сервисом и ориентацией на потребности и задачи клиентов. Как действующих бойцов, так и людей, для которых бокс является спортивным хобби. Мы хотели разрушить стереотип о повышенной травматичности этого вида спорта и показать, что он может быть отличным фитнесом для мужчин и женщин вех возрастов и уровней подготовки. Исходя из этого видения в 2011 году и была открыта Академия бокса.

Раунд первый

Самым сложным на старте проекта был выбор локации и помещения. Я отсмотрел огромное количество вариантов, прежде чем появилась возможность «базироваться» в Лужниках. Вторым шагом был ремонт и оформление зала. Многие поставщики, например, предлагали оборудование в стандартных цветах, и мы просили пересмотреть цветовые решения в соответствии с оригинальной стилистикой нашего клуба.

Начинали с нескольких направлений. Бокс как основная специализация, плюс общая физическая подготовка и бег. В последующем планомерно расширяли спектр возможностей — от тайского бокса и кикбоксинга до специальных программ и инновационных авторских курсов. У нас появилась такая услуга как «Спарринг партнер»: когда клиент клуба может побоксировать 1-2 раунда с профессиональным бойцом. Такого ни у кого не было.

В Академии бокса мы хотели объединить на одной площадке опытных бойцов и любителей спортивного и здорового образа жизни. Всесторонне изучать и раскрывать для наших клиентов все возможности и уникальные свойства бокса. Создать не просто высококлассный клуб, но и особую атмосферу.

Была, например, одна вещь, которую поначалу многие воспринимали с юмором, но потом поняли, что это действительно работает. У нас была барная стойка прямо в центре зала. Мы предлагали бесплатный кофе, организовывали чаепития до и после тренировок. Наши клиенты, многие из которых состоятельные люди, успешные бизнесмены и руководители крупных компаний и корпораций, могли неформально пообщаться, помимо спортивных, обсудить и рабочие вопросы.

Нам всегда было мало одного только спорта. Мы ценим общение. Поэтому устраиваем совместные просмотры боев, выезды на природу. Наши клиенты — это наши друзья, для которых пространство Академии бокса — не чужое.

Кроме того, на заре нашей деятельности было много скептиков, сомневавшихся в финансовом потенциале проекта. Мы хотели доказать, что правильно подобранная стратегия может сделать клуб финансово успешным. И мы это сделали.

Бокс — как бизнес и бокс — как спорт

В бизнесе, как и в боксе, важна комплексность. И тренерский состав, и неординарный подход, и территориальное расположение, и четкое управление процессами, и деловые контакты, и профессионализм — все это работает в единой связке.

Мы объединяем сильные стороны обеих составляющих — бокса и бизнеса.

Как пример, в этом году мы создали промоутерскую кампанию и начали организовывать серию профессиональных турниров. В том числе с участием тренеров Академии бокса, которые являются действующими спортсменами. Уже первое шоу принесло экономическую выгоду. Мы продали все билеты. Причем, что особенно радует, около 80% билетов приобрели наши клиенты. Ребята пришли посмотреть в ринге и поддержать своих тренеров и одноклубников. Велась прямая ТВ-трансляция с места событий. Все получили колоссальное удовольствием. Это дает нам возможность планировать такие мероприятия чаще. Более того, Академия бокса стала площадкой для проведения профессиональных боев сторонними промоутерскими компаниями. Так, в конце апреля у нас прошел турнир по кикбоксингу W5 Гран-при КИТЭК.

Что значит «премиум-класс»

Академия бокса — клуб премиум-класса по уровню оказываемых услуг. Большая часть наших клиентов — представители бизнес-элиты, руководители гос. учреждений. Но с таким же комфортом здесь занимаются менеджеры среднего звена, молодежь, дети. У нас гибка ценовая политика, существуют различные формы оплаты. В отличие от многих других клубов — даже не обязательно покупать клубную карту, чтобы посещать зал.

К нам приходят люди, которым наскучил стандартный фитнес. Приходят за профессиональным боксом, хорошей физической формой, высокими результатами, драйвом и динамикой. Мы отталкиваемся от задач клиентов и на их основе выстраиваем специальные курсы тренировок. Кто-то хочет похудеть, кто-то готовится к турниру, кому-то необходимо увеличить силу удара или улучшить общую физическую подготовку. Мы всегда идем от цели.

Например, в боксерских секциях никогда не было тренажерных и функциональных залов. Обычно — минимальный набор (турники, брусья). Мы же создали клуб, в котором замыкается весь процесс подготовки спортсмена, состоящий из трех этапов: общая физическая подготовка, подготовка со специализацией и спарринги. Мы покупаем новейшие тренажеры и методики, которых нет в стандартных фитнес-клубах.

Еще один важный момент. Все боксерские секции, как правило, выглядят однотипно. Мы же уделили больше внимание дизайнерскому оформлению, подобрали гармоничные цвета, использовали большое количество фотографий и больших плакатов. Наполнили клуб настроением.

С самого начала существования Академии бокса у нас стали готовиться к поединкам титулованные спортсмены (Денис Лебедев, Александр Бахтин, Денис Шафиков, Костя Цзю — в качестве тренера, многие другие). Мы постоянно приглашаем знаменитых российских и зарубежных боксеров с мастер-классами и открытыми тренировками. Клиенты клуба тренируются на одном ринге с чемпионами, получают рекомендации и запросто общаются со звездами бокса. Это вдохновляет и создает дополнительный стимул.

Свои мастер-классы у нас уже провели: самый богатый спортсмен мира, живая легенда Флойд Мэйвезер, Рой Джонс, Микки Рурк, Александр Поветкин, Федор Емельяненко, Фредди Роуч, Джеймс Тони и многие другие.

Кроме того, мы одними из первых начали проводить корпоративные и масштабные чемпионаты среди людей, которые никогда профессионально не занимались боксом. Соревновательный дух и атмосфера такого спортивного «куража» здорово мотивирует. Кроме того, подобные турниры способствуют развитию и популяризации бокса в России, что также является частью нашей миссии.

В Академии бокса открыта секция и для детей: мы обучаем и воспитываем будущих чемпионов. Для них также проводятся всевозможные турниры.

Франчайзинг и регионы

Во многих регионах развит профессиональный бокс, но нет условий для массового сегмента аудитории. То, о чем я уже говорил, — существует перекос либо в сторону государственных секций, либо в сторону фитнес-клубов, не имеющих достаточной квалификации. Спрос на подобный Академии бокса клуб есть, и он весьма велик.

Мы запустили программу франчайзинга недавно, но уже получили большое количество заявок. Большинство из них подают люди, которые так или иначе связаны с боксом, занимались им, знакомы со спецификой. Конечно, это идеальный вариант. Но далеко не обязательный. Главное, чтобы человек разделял наши взгляды на развитие и пропаганду здорового образа жизни, и был готов соблюдать высокие стандарты работы клуба.

Важное требование — финансовая устойчивость. Затраты на запуск франшизного предприятия составляют от 1,6 млн рублей. Мы прогнозируем окупаемость в течение 11-12 месяцев с последующей рентабельностью на уровне 30%.

Нужно добавить, что в маленьких городах полноформатный клуб открывать нецелесообразно. Ещё и потому, что там могут существовать иные, исторически интересные виды спорта и набрать 100-150 активных клиентов может быть сложно. Для городов с небольшой численностью населения скорее подойдут адаптивные модели.

Наконец-то о себе

Как и многие, я начал заниматься боксом с подачи родителей. Отец привел в секцию бокса, когда мне было 10 лет. Мы начинали заниматься с друзьями, но их энтузиазм со временем угас, а я продолжал исправно ходить в зал. Сперва «по инерции». Потом реально увлекся. Через четыре года стал кандидатом в мастера спорта. В 16 лет уже выполнил норматив мастера спорта. Постоянно ездил на сборы и юниорские соревнования, занимал первые места на чемпионатах различного уровня, входил в сборную. Серьезно тренировался до 20 лет.

В 16 лет я поступил в Московскую государственную академию физкультуры и спорта. Параллельно с занятиями боксом стал вести несколько детских групп. Увлекательное было время. Насыщенное спортом в различных вариациях: я был и студентом, и спортсменом, и тренером. Кстати, тренерская работа помогает боксеру лучше раскрыть свои способности. Начинаешь по-другому смотреть на дело, которым занимаешься. Анализируешь и раскладываешь по полочкам для своих подопечных то, что привык делать не задумываясь, «на автомате». Такой подход полезен для собственного развития. Причем не только в спорте, но и в бизнесе.