Франшизы и франчайзинг в Казахстане

Как известно, развитие франчайзинга началось в Европе, затем это направление получило широкое распространение в США, а сейчас эта система действует во всем мире и особенно активно в современных условиях используется в странах Азии, Восточной Европы, Южной Америки. Как отмечается в отчетах Международной ассоциации франчайзинга (IFA) рост промышленности по системе франчайзинга опережает экономический рост в целом и в перспективе такая тенденция, по их мнению, будет сохраняться.

Вообще, западные игроки редко напрямую заходят в страну, предпочитая действовать через свои российские или турецкие филиалы и предоставлять франшизу. Например, всемирно известная компания «Coca-Cola» вошла на рынок Казахстана через турецкого мастер-франчайзи, который имеет эксклюзивные права на франшизу на определенной территории. А популярная компания, производящая мороженое «Baskin Robbins» представлена в Казахстане через российского франчайзи, который выкупил права на торговую марку.

Стоит учесть, что крупные государственные, а также частные компании в республике предпочитают развивать собственную сеть представительств в регионах вместо внедрения франчайзинговой системы. Некоторым бизнесменам принципиально важно раскрутить компанию самостоятельно, без вмешательства представителей другой компании, имеющей определенный успех в этой области. Поэтому франчайзинг в Казахстане — это довольно амбициозное направление, но развивающееся намного медленнее, чем, например, в России.

В целом, примером успешной практики франчайзинга в этой стране можно назвать предпринимателя Камала Исабекова, который приобрел франшизу известного американского ювелирного бренда «Tiffany & Сo.» и успешно внедрил её на потребительский рынок Казахстана, добившись этим высокой эффективности.

Многие предприниматели, которые решили заняться франчайзингом, ещё не сформировали понимание о том, как он устроен и какие именно обязательства сопряжены с этой формой бизнеса.

Так, на основе выбора большинства казахстанских предпринимателей, можно сделать вывод о том, что они заинтересованы преимущественно во франчайзинге, затрагивающем сервис, а именно:

1. Быстрое питание. С учетом того, что ресторанный бизнес входит в тройку самых быстрорастущих услуг и всегда будут в приоритете у населения.
2. Бутики одежды и обуви. Качественная и брендовая одежда, а также ювелирные украшения сейчас являются не менее востребованным запросом у жителей страны, поэтому товарный оборот в этой области растет все сильнее.
3. Услуги для населения. Сюда входит множество подкатегорий, начиная с фитнес-центров, заканчивая автомобильным сервисом. Все это привлекательно и актуально для людей. Все компании, привлеченные из-за рубежа, дают казахстанцам новый опыт, который подкрепляет их интерес. В свою очередь для бизнесменов, работающих с франшизами, это лишний повод развиваться в этой области.
4. Образование. В первую очередь, сюда входит все, что касается детей: детские сады, кружки, школы и прикладное образование. Все это притягивает к себе внимание среди населения, особенно среди молодых поколений, которые стремятся развивать детей разносторонне и по лучшим методикам. Но помимо детского образования, конечно, находится и такое, которое подойдет всем. Например, школы танцев, спортивные секции, различные курсы повышения квалификации т.д.

Вообще, для выбора подходящей франшизы важно обратиться к специализированным ассоциациям франчайзинга, которые предоставляют ценные ресурсы и поддержку для потенциальных предпринимателей.

Но все же лучше не ограничиваться одними только ассоциациями. В поиске подходящей франшизы большую роль сыграет собственное исследование рынка и анализ франшизных предложений. Обзор отзывов и рейтингов компаний, проверка их репутации, каждое действие поможет получить более объективное представление о предлагаемых возможностях.

Общение с владельцами франшиз также станет хорошей возможностью получить более полное представление о работе и условиях франшизы, а также выяснить, насколько она соответствует вашим потребностям и ожиданиям.

Проведение маркетинговых исследований также играет важную роль в процессе выбора франшизы. Оценка местоположения, конкурентной среды и потенциальной прибыльности поможет сделать более обоснованный выбор и минимизировать риски. Таким образом, комбинация различных методов и подходов позволит выбрать наиболее подходящую и перспективную франшизу для вашего бизнеса.

Конечно, помимо того, чтобы открывать бизнес по франшизе из-за рубежа, некоторые казахстанские предприниматели самостоятельно развивают свои проекты, впоследствии формируя франшизные сети. Вот несколько интересных примеров таких сетей:

Франшизный бизнес в России, наоборот, очень широкий. Ежегодно владельцы бизнеса пытаются запустить и развить свою франчайзинговую сеть. Причем, некоторые из них настроены открывать свои точки не только в стране, но и за ее пределами. Ниже представлены лишь несколько сетей из тех, у кого это уже успешно получилось:

Понятие «концессия» используется за рубежом для обозначения договора об эксклюзивной продаже товаров, где одной стороне предоставляется исключительное право на продажу товара, произведенного другой стороной.       

Структура договора коммерческой концессии в России отличается от модели франчайзинга, закрепленной в законодательстве Казахстана. В ней более подробно анализируются объекты договора франчайзинга,  виды франчайзинга, права и обязанности сторон, а также вопросы ответственности.

Также стоит подметить, что отличительной особенностью казахстанского законодательства является отсутствие обязательства франчайзора информировать потребителей о правах на фирменное наименование, за исключением случаев, предусмотренных договором. Ввиду чего это позволяет франчайзи не только использовать фирменное наименование франчайзора, но и «включить» свое имя в него без открытого информирования потребителей о том, что тот начал обладать брендом.

В целом, как законодательство РФ, так и законодательство Республики Казахстан имеют свои недостатки. Например, существование специального закона без объемного анализа практики и экономических отношений в области франшиз порождает больше вопросов, чем дает ответов. В то же время в России до сих пор нет аналогичного закона, хотя опыта в ведении такой формы бизнеса больше в несколько раз. Но с учетом потенциала и дальнейшего развития франчайзинговых сетей в обеих странах, все может измениться в лучшую сторону.

Франчайзинг в Казахстане действительно является весьма амбициозным направлением, привлекая предпринимателей к внедрению брендов из множества областей, включая быстрое питание, розничную торговлю, различные услуги для населения и образование.

Возможно ли задуматься о более тесном сотрудничестве с Россией в этом направлении? Вполне себе. Сотрудничество с Россией может представить весомый интерес для казахстанских предпринимателей, которые предложат открыть несколько необычных точек фаст-фуда, например. В ответ на это, российские бизнесмены смогут расширить свои сети на территории Казахстана. В теории продав несколько франшиз какого-нибудь образовательного центра. Но перед этим необходимо тщательно изучить тенденции в обеих странах и разницу в законодательстве, чтобы избежать лишних проблем или неудач при расширении бизнеса на новом уровне.