Как выбрать франшизу

Если вы уже приняли решение, что бизнес по франшизе – это ваш путь, то возникает закономерный вопрос: как выбрать франшизу?

От выбора франшизы зависит, будет ли ваш опыт во франчайзинге успешным. Это ответственный шаг, к которому необходимо подойти с набором определённых знаний. Мы представляем информацию, которая поможет выбрать франшизу и не пожалеть о своём выборе.

Из этой статьи вы узнаете:

• 3 этапа выбора франшизы;
• По каким критериям выбирать франшизу?
• Как определить франшизу-пустышку?
• Как купить франшизу, когда выбор уже сделан?
• Какую франшизу открыть в кризис?

Мы разделили процесс выбора франшизы на три этапа. Прохождение каждого этапа и переход на следующий приближают к варианту, соответствующему вашим запросам.

Вот 3 ключевых этапа выбора франшизы:

Перед тем, как выбирать конкретную франшизу, стоит выбрать сферу деятельности, в которой вы хотите начать работать. Отталкивайтесь от своих знаний, предпочтений и прошлого опыта: например, если вы хорошо ладите с людьми и детьми, обратите внимание на франшизы студий детского развития. Если вы – эксперт в юриспруденции или бухгалтерии, вам подойдут франшизы в сфере услуг для бизнеса. Не хотите напрямую работать с людьми – выбирайте франшизы вендинговых аппаратов или интернет-магазина.

Когда определитесь с видом деятельности, просмотрите, какие предложения есть на рынке по интересующей вас категории. На данном этапе наиболее удобным инструментом станет каталог франшиз. В каталоге франшиз размещены все действующие предложения на рынке, так что вы не сможете пропустить подходящее. Вот какую информацию сможет найти пользователь каталога по каждой франшизе:

• Сумма инвестиций, паушального взноса, роялти;
• Прогнозируемые выручка и чистая прибыль;
• Даты основания компании, запуска франчайзинговой программы;
• Число франшизных и собственных предприятий;
• Описание бизнес-модели и ответы на часто задаваемые вопросы;
• Как франчайзор помогает с запуском;
• Отзывы о франчайзоре;
• Видео-презентации, интервью с основателями и франчайзи.

Отберите несколько понравившихся вам предложений. Единое представление франшиз в каталоге позволяет эффективно сравнить предложения между собой по множеству показателей.

Проведите тщательную проверку выбранных вариантов. Вот что стоит проверить перед выбором франшизы:

На этом завершающем этапе несколько франшиз не пройдут проверку, останутся одни из самых надежных. Не исключено, что это будет лишь 1-2 предложения. Но каждое из них необходимо изучить ещё более детально по критериям, о которых мы рассказываем далее. 

Изучите историю развития компании по открытым источникам. Узнайте:

• насколько давно она работает;
• как давно запущен франчайзинг;
• много ли у нее франчайзи;
• насколько быстро прирастает число франчайзинговых предприятий;
• сколько франчайзи закрылось в течение года после запуска.

Положительная динамика по этим критериям показывает, что компания опытная, франчайзинговая программа «обкатана», а франчайзи довольны управляющей компанией и зарабатывают достаточно, чтобы открывать новые точки.

Хороший франчайзор дает всё, что необходимо для успешного ведения бизнеса, но не ведёт его за франчайзи. Узнайте:

• Как устроено обучение предпринимателя: единоразовое или есть периодическое повышение квалификации;
• Как управляющая компания помогает с персоналом, помогает ли подбирать и обучать;
• Есть ли маркетинговая поддержка;
• Насколько франшиза адаптирована для вашего города.

Даёт ли продавец всю необходимую информацию, включая договор, финансовую модель, контакты партнёров? Если нет – это плохой сигнал. Добросовестный франчайзор честно рассказывает о всех аспектах работы и готов к обсуждению проблемных зон. Если продавец не заинтересован в развитии вашего бизнеса по его модели – скорее всего, он хочет заработать на продаже самой франшизы.

Предприниматель и читатель портала БИБОСС связался с нами и рассказал свою историю общения с представителями одной из франшиз.

Именно поэтому мы рекомендуем не покупать франшизу «вслепую». Данные в интернете – это обёртка, вам же, как будущему предпринимателю, стоит увидеть всю изнанку, чтобы понять реальный объём предстоящей работы. Для принятия решения о покупке франшизы необходимо лично встретиться с представителем компании, а лучше – с её владельцем, задать правильные вопросы и сделать собственные выводы.

Чем более открыта франшиза и чем более согласованы данные о ней в интернете – тем лучше. Вот несколько поводов насторожиться:

• На сайте компании нет отдельной страницы, посвящённой франчайзингу;
• Невозможно понять, сколько точек реально работают;
• Нет достоверной информации об инвестициях, паушальному взносу, роялти;
• Нет актуальной информации об основателе компании;
• Непонятна модель монетизации франшизы;
• Информация очень старая, нет новых данных.

Вот несколько простых действий, которые нужно сделать перед покупкой франшизы, чтобы исключить юридические риски:

• Товарный знак. Бренд – это одно из основных преимуществ, которое вы получаете по франшизе, и он должен быть защищён. В первую очередь нужно проверить, есть ли товарный знак и давно ли он зарегистрирован;
• Долги. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, стоит проверить на долги по базе ФССП. Наличие долгов – признак плохого финансового состояния компании, а значит, и её франчайзи.
• Судебные дела. Большинство франшиз, работающих более 3 лет, судились со своими партнерами. Суды показывают, насколько хорошо проработан договор франчайзинга, поэтому хорошие компании выигрывают большинство судов со своими франчайзи.
• Регистрация договоров. Узнайте, регистрирует ли компания договор с франчайзи в Роспатенте. Это не только говорит о порядочности франчайзора, но и обеспечивает защиту для обеих сторон договора.

При выборе франшизы также стоит учитывать сферу деятельности, ваши предпочтения и ожидания о ежедневной работе будущей компании. Человек, который запускает бизнес по франшизе в России, чаще всего надеется на пассивный доход, забывая о том, что и в этом случае придётся работать.

Сегодня на рынке существуют тысячи компаний, называющих себя «франшизой». Но далеко не все из них достойны этого названия. Есть много примеров, когда под видом франшизы предлагается перепродажа товара, сетевой бизнес, обучающие курсы и даже финансовые пирамиды.

Также стоит проверить франчайзинговое предложение на 10 признаков, которые отличают рабочий проект от франшизы-пустышки:

Условия покупки и открытия франшизы разнятся в зависимости от того, под каким брендом вы хотите работать. Но, в целом, схема стандартная:

1. Оставить заявку на странице компании в каталоге или на сайте франшизы.
2. Обговорить с представителем компании условия, на которых продается выбранная франшиза.
3. Получить договор, изучить его с привлечением юристов.
4. Лично встретиться с владельцем компании и после согласования всех условий – подписать договор.
5. Внести паушальный платеж.
6. Запустить бизнес.

В некоторых случаях еще до подписания договора потенциальный франчайзи должен пройти этапы обучения и интервью. Это объясняется тем, что многие франчайзоры щепетильно относятся к выбору партнеров. Ведь от успешной работы каждого предприятия зависит и успех всей франчайзинговой сети.

Что касается непосредственно открытия вашей франчайзинговой точки, то чаще всего управляющая компания помогает на всех этапах запуска. Но опять же в каждом конкретном случае могут быть свои расхождения. То же и со стартовыми инвестициями – одни франчайзоры включают стартовые инвестиции в паушальный взнос, а другие – нет. Как бы то ни было, все эти моменты должны быть прописаны в договоре. Поэтому крайне внимательно отнеситесь к его изучению, чтобы не подписаться на невыгодные для себя условия.

Ожидая подходящего момента для открытия дела по франшизе, можно его так и не дождаться, потому что один кризис и его последствия плавно сменяются следующим. Только предприниматели адаптировались к работе в условиях COVID-19, как пришли новые испытания, требующие высокого уровня гибкости. В 2022 году появились новые трудности: разорванные логистические цепочки, ограниченные международные расчеты, особенности приграничных территорий.

Опасаясь стартовать, когда в экономике не всё спокойно, можно обратиться к антикризисным франшизам. К ним можно отнести такие отрасли, которые не только отлично выживают в кризисы, но и показывают рост. Вот 9 идей для бизнеса по франшизе в сложные времена:

• Парикмахерские с фиксированными низкими ценами;
• Аренда;
• Обучение в онлайн формате;
• Комиссионные магазины;
• Ремонт и сервисное обслуживание оборудования и техники.

В кризис хорошо продается то, от чего нельзя отказаться:

• Продовольственные товары и непродовольственные товары первой необходимости по низким ценам;
• Корма для домашних животных сегмента эконом;
• Лекарства;
• Выпечка и кондитерские изделия.

В кризисы растет спрос на услуги юристов, специализирующихся на банкротствах. Отрасли сельского хозяйства всегда востребованы и предлагают возможности для субсидирования части затрат. 

Выбирая франшизу, помните, что вы выбираете не просто сферу вашего будущего бизнеса, но и уровень его надежности, а также партнерские отношения, в рамках которых понадобится плотно взаимодействовать.  Уделите внимание каждому этапу выбора франшизы, отвечайте честно на вопросы, которые возникают перед вами и старайтесь мыслить рационально.