Паушальный взнос во франшизе – что такое, за что его платят и как считают

Ещё на этапе выбора франшизы будущий франчайзи сталкивается с десятками разных терминов. В частности, когда речь заходит о деньгах, неизбежно возникают два значения — паушальный взнос и роялти.

В этом материале мы говорим о паушальном взносе:

• что это такое и чем он отличается от роялти
• от чего зависит размер паушального платежа
• можно ли вернуть паушальный взнос
• стоит ли доверять франшизам без паушального взноса

Говоря простыми словами, паушальный взнос — это первоначальный платеж за франшизу. То есть определенная сумма, которую при покупке франшизы франчайзи (покупатель) платит франчайзеру (владельцу франшизы). Паушальный взнос оплачивается один раз сразу после подписания договора о покупке франшизы, поэтому его еще называют вступительным.

Можно сказать, что, оплачивая известной компании паушальный взнос, вы получаете возможность выйти на рынок под ее брендом. Чаще всего это фиксированная сумма, но случаются исключения.

Происхождение термина «паушальный взнос»

Франчайзинг в современном его виде оформился в США, поэтому было бы логично использовать для обозначения паушального платежа английский термин. На английском языке паушальный взнос звучит как franchise fee (англ. — лицензионная плата). Но тем не менее, этот термин у нас в стране не прижился. Вместо него в России в ходу немецкое die Pauschale (нем. — целиком, в целом), которое в свою очередь произошло от родственного слова der Bausch, в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Паушальный взнос с точки зрения закона 

В российском законодательстве нет определения паушального взноса, как и франчайзинга в целом.

Но отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, и более того, с каждым годом набирает популярность. А регламентируется он чаще всего договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).

Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии должен содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (франчайзи), выплачивает правообладателю (франчайзеру) в виде «фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме».

Покупая франшизу, вы оплачиваете два вида взносов: единоразовый (сразу при покупке) — это и есть паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти — это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзеру за текущую поддержку.

Что входит в паушальный взнос:

• Право на использование товарного знака
• Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.
• Стоимость обучения партнера и его сотрудников (не во всех франшизах).

Если франчайзи открывает второе предприятие по франшизе, то во многих случаях, потребуется оплатить паушальный взнос повторно.

Что входит в роялти:

• обновление стандартов
• доработка IT-системы
• адаптация маркетинговых материалов

И если с роялти вопросов обычно не возникает, то с паушальным платежом у предпринимателей часто связаны сомнения. 90% людей не понимают за что они должны отдавать круглую сумму на самом старте и почему одна франшиза стоит 100 тысяч рублей, а другая — 1,5 миллиона? Давайте разбираться. 

Чаще всего, паушальный взнос — это сумма себестоимости бренда и прибыли франчайзера. И его размер зависит от этих двух слагаемых.

Если копнуть глубже, то прибыль складывается из наценки, а в себестоимость франшизы входит комплекс благ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора — начиная от репутации бренда и заканчивая планировкой помещения. В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета и складывается паушальный взнос франшизы.

Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Соответственно, чем больше пунктов из него готов предоставить франчайзер — тем больше у него затрат и тем дороже стоит франшиза.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар (в данном случае это франшиза). Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватной реальной ценности франшизы. Например, слишком низкий и слишком высокий паушальный взнос может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и предоставляемой в пакете поддержке.

Паушальный взнос оплачивается после подписания договора. Конкретные сроки устанавливаются обоюдным решением обеих сторон. Чаще всего — от нескольких дней до месяца с момента заключения сделки.

Что касается способов оплаты, то паушальный взнос может взиматься с партнера как полностью, так и частями. Это значит, что в некоторых случаях вы платите отдельно за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др.  Отметим, что более распространен первый способ, то есть внести нужно всю сумму сразу.

Как вернуть паушальный взнос?

Вопрос, который, судя по количеству запросов в поисковиках, волнует очень многих. И этому есть объяснение.

Судебные тяжбы, связанные с конфликтами франчайзеров и франчайзи, увы, сегодня не редкость. Такое происходит, как правило, по двум причинам:

• из-за неоправданных ожиданий франчайзи от покупки (иногда бизнесмены ошибочно думают, что делать ничего не придется, и франшиза подразумевает, что вести бизнес-процессы будет сам франчайзер)
• из-за того, что продавец мошенническим способом продал под видом франшизы бизнес, не являющийся в действительности франшизой.

Возврат паушального взноса возможен лишь в случае, если владелец франшизы еще не успел передать франчайзи исключительное право на свой товарный знак, а договор не прошел регистрацию в Роспатенте.

Тогда необходимо в письменном виде уведомить франчайзера о желании вернуть паушальный взнос. Узнать статус договора можно на сайте ФИПСа. Если, при соблюдении двух описанных выше условий, франчайзер не хочет возвращать ошибочно оплаченный взнос, то единственно верным будет обратиться в суд.

Франшизы без паушального взноса существуют. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально — эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи. Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзера. Иногда владельцы франшиз включают якобы отсутствующий паушальный взнос в роялти. Иначе говоря, сэкономив на первоначальном платеже, франчайзи в итоге придется отдавать бОльшую сумму за текущую поддержку. 

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера напрямую зависит от количества реализованной партнером продукции.

Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товара своим партнерам.

Добавим, что некоторые франчайзеры намеренно продают франшизу без паушального взноса. Так они хотят продавать франшизу быстрее и больше. А это, в свою очередь, продиктовано желанием расширить географию присутствия своей сети. Очевидно, что по низкой цене (или заманчивому предложению «франшиза без паушального взноса») — продажи будут идти лучше.  Как бы то ни было, потенциальному франчайзи важнее всего «под микроскопом» изучить франчайзинговое предложение и условия договора и удостовериться, что он будет платить суммы пропорциональные тому, что получит в качестве бизнеса.

Итак, паушальный взнос — это разовый платеж за покупку франшизы. Франчайзи оплачивает его сразу после подписания договора. Но бывают и франшизы без паушального взноса — его иногда включают в стартовые инвестиции или текущие платежи (роялти или прибыль с поставки). Вернуть паушальный платеж можно, если договор еще не успели зарегистрировать в Роспатенте. 

Встречались ли в вашем бизнес-опыте франшизы без паушального взноса и как в них компенсировались затраты франчайзера? Или, может быть, приходилось добиваться возврата платежа? Какие были на то причины? Поделитесь вашим опытом в комментариях — интересно было бы узнать о разных случаях из практики самих предпринимателей.

Рекомендованные материалы:

• Франчайзинг – что это такое? Объясняем простыми словами
• Как выбрать франшизу
• Кто такой франчайзи и как им стать
• Роялти: что это, виды, размер и примеры