Франшизы АЗС, АГЗС

Топливо - уникальное, ограниченное вещество, спрос на которое остается стабильным, либо растет вне зависимости от стоимости продукта, так как количество машин (личный транспорт, рабочая техника и т.д.) увеличивается и требует необходимого ухода и содержания. В России отмечается положительная динамика производства и потребления топлива - страна занимает вторую строчку в списке стран по объемам добычи нефти, уступая лишь США, а спрос на топливо с каждым годом повышается на 3-4%. Ведущими производителями этой продукции в РФ являются “Газпромнефть”, “ЛУКОЙЛ” и “Роснефть”.

На данный момент в России свою деятельность осуществляют свыше 27 тысяч заправочных станций. На рынке представлено более 10 франшиз АЗС, каждая из которых имеет разное количество франшизных предприятий (например, под брендом компании “ЛУКОЙЛ” - крупнейшей нефтегазовой корпорации нашей страны - открыто около 300 франшиз).

Главным преимуществом топливного бизнеса является то, что это одна из самых востребованных и прибыльных отраслей.

• Во-первых, добыча нефти регулируется государством в особом формате путем так называемого налогового стимулирования. Иными словами, нефтедобывающие компании имеют льготы по уплате тех или иных налогов и пошлин.
• Во-вторых, у топлива нет определенного срока годности - если долгое время держать его в хранилище, оно все равно будет пригодно для использования.
• В третьих, у этого бизнеса отсутствует ярко выраженная сезонность - спрос на топливо стабилен практически круглый год.

Кроме того, к “фундаментальным” плюсам ведения бизнеса в этой отрасли добавляется работа с опытным франчайзи, который окажет поддержку в следующем:

• Обеспечение бесперебойных поставок сырья.
• Поставки нескольких видов топлива (в зависимости от формата заправки): АИ-92, АИ-95, АИ-98, различные виды дизельного топлива и т.д.
• Помощь с заключением и подписанием необходимых договор и соглашений (лицензия на работу с горючим материалом, разрешение от пожарной инспекции, сертификат на реализацию топлива от СЭС и прочее).

Что касается требований к территории АЗС и помещению оператора, существуют как общие, так и индивидуальные правила размещения. Заправки чаще всего располагаются вдоль трасс, городских дорог в спальных районах, недалеко от промышленных зон и так далее. Средняя площадь территории - около 900 квадратных метров (должны поместиться заправочные колонки, необходимые помещения и хранилища). Площадь операторского помещения начинается от 50 метров в зависимости от дополнительных товаров, которые продает франчайзи.

Существуют и некоторые ограничения по размещению АЗС, например, станция не может быть построена вблизи жилых и общественных зданий (25-50 метров, в зависимости от типа надземных и подземных резервуаров), мест большого скопления людей, гаражей, лесов, железных дорог, складов и так далее. Также франчайзер может предложить на выбор несколько форматов АЗС.

Предприниматели выбирают франшизу этого бизнеса по самым разным причинам. Один из партнеров компании “ЛУКОЙЛ” отметил, что франчайзер оказывал качественную поддержку на каждом этапе запуска точки. Специалисты помогли пройти обучение (продажа нефтепродуктов требует особой подготовки), выбрать расположение заправки, установить оборудование, оформить фирменный дизайн торгового зала и так далее. Благодаря этой помощи, франшизное предприятие смогло выйти на чистую прибыль почти через 2 года после запуска.

В период карантина 2020 года сократилась как добыча, так и потребление всех видов топлива. Розничные продажи упали примерно на 30%, хранилища были переполнены, а заправка в больших объемах требовалась, преимущественно, каретам скорой помощи.

Таким образом, в ближайшее время нам необходимо найти или разработать альтернативное вещество на замену этому виду топлива, чтобы продолжить содержать всю имеющуюся технику. По данным за 2018 год, самыми большими запасами нефти владеют Венесуэла (302 млрд баррелей), Саудовская Аравия (266 млрд) и Канада (170 млрд). Россия занимает восьмую строчку в списке богатейших нефтяными запасами стран - 80 миллиардов баррелей.

Также стоит отметить, что на динамике развития рынка нефтегазовой продукции сильно сказался уход зарубежной компании “Shell”. В руководстве заявили, что организация прекращает сотрудничество с “Газпромом”, отказывается от участия в “Северном потоке-2” и продает свои АЗС российским корпорациям. Сейчас деятельность франшизных предприятий продолжается под брендом “Teboil” в сотрудничестве с “ЛУКОЙЛОМ”.

Вполне очевидно, что франшиза АЗС - дорогостоящий бизнес. Например, для открытия автозаправочной станции “ЛУКОЙЛ” потребуется около 6 миллионов рублей. В список необходимых трат входят операторское помещение и необходимое оборудование - резервуары для хранения разных сортов топлива, дополнительные и аварийные хранилища, колонки  с электронными индикаторами для заправки автомобилей и противопожарное оборудование.

Более того, проанализировав местность неподалеку от заправки, можно пополнять ассортимент основываясь на предпочтениях целевой аудитории (на заправке, которая находится недалеко от дачного участка, могут продаваться садовые инструменты).

Более того, проанализировав местность неподалеку от заправки, можно пополнять ассортимент основываясь на предпочтениях целевой аудитории (на заправке, которая находится недалеко от дачного участка, могут продаваться садовые инструменты).Также, если дорога после АЗС не приведет к населенному пункту или придорожному отелю, правильным решением будет открытие столовой.

Таким образом, ориентируясь на потребительский спрос и внедряя в предприятие новые технологии (автоматизированные заправки) франчайзи сможет окупить бизнес почти за 12 месяцев. В остальных случаях время ожидания точки безубыточности может начинаться от 18 месяцев и заканчиваться 2-3 годами.