Франшизы автозапчастей

Любой бизнес, так или иначе связанный с обслуживанием автомобилей, приносит большую прибыль своим владельцам. По данным исследования, в РФ зарегистрировано более 55 миллионов машин, каждой из которых нужен обязательный уход. Рынок продаж автозапчастей считается одним из самых динамичных и быстрорастущих, поскольку с увеличением числа автомобилей в стране растет и спрос на их составные элементы.

Активное использование транспортного средства приводит к тому, что некоторые его детали со временем изнашиваются. Регулярная замена деталей требуется абсолютно каждой машине, в связи с чем магазины автозапчастей присутствуют в каждом регионе страны.

Преимущества ведения бизнеса в этой сфере заключаются в следующем:

• Высокая рентабельность. Средняя наценка на продукцию магазина автозапчастей составляет 20-25%, а средний чек - около 5 тысяч рублей.
• Устойчивость к кризису. Во время экономического спада реальные доходы населения снижаются, а цены на товары растут. В такой период людям гораздо выгоднее отремонтировать свой автомобиль, нежели идти в салон за новой машиной, поэтому спрос на автозапчасти увеличивается.
• Длительная сезонность продаж. Благодаря широкому ассортименту подобных магазинов ажиотажный спрос на продукцию сохраняется достаточно долгое время. Так, автовладельцы регулярно меняют шины перед сменой погодных условий (обычно за 1-2 месяца до зимы или лета), щетки (или, как их называют, дворники) для стекла 1-2 раза в год и заливают новое моторное масло перед зимой. Кроме того, в преддверии некоторых праздников (например, 23 февраля) повышается спрос на различные подарочные наборы инструментов и аксессуары для авто.
• Сроки окупаемости. С учетом достаточно больших вложений в открытие магазина, достижение точки безубыточности происходит в течение 12-18 месяцев.

Чтобы добиться успеха в этой сфере, предпринимателю необходимо уделять должное внимание каждому звену этой большой системы. Практических и теоретических знаний об устройстве автомобиля будет недостаточно, поэтому будущему владельцу потребуется помощь опытных специалистов. На рынке представлено более 30 различных франшиз магазинов автозапчастей, и у каждой из них разное количество франшизных предприятий (компания “Лаборатория Запчастей” сотрудничает более чем со 100 франчайзи).

При покупке франшизы магазина автозапчастей франчайзи будет оказана следующая поддержка:

• Помещение. Франчайзер поможет найти место для открытия торговой точки. В зависимости от будущих объемов продаж, магазин может осуществлять свою деятельность в формате офиса (от 20 квадратных метров), либо в виде большого центра со складом (от 100 квадратных метров). Наиболее подходящая местность для его расположения - вблизи заправок, автосервисов, на обочине дорог с большим трафиком и так далее. Что касается внутренней отделки помещения - она не требует больших вложений, так как сервис строится исключительно на продаже автозапчастей, поэтому акцент стоит сделать на расширение ассортимента.
• Ассортимент. Для полноценной работы магазина автозапчастей детали должны поставляться на склад регулярно и в нужном количестве. Франчайзер обеспечит поставки товаров, основываясь на спросе и сезонных изменениях, а также предоставит франчайзи уже готовый список продукции, которая в обязательном порядке должна присутствовать на прилавке. Независимо от специализации торговой точки, в каждом магазине автозапчастей должны быть следующие товары: диски для колес, моторные масла, дворники, лампочки, наборы инструментов, моющие средства, автоэлектроника, мелкие детали и аксессуары и так далее.

• Известный бренд. Как правило, многие поставщики предлагают более выгодные условия покупки автозапчастей именно крупным игрокам (путем снижения цен на приобретение товаров оптом). Благодаря тому, что большинство франчайзеров так или иначе закрепились на рынке, они могут закупать продукцию для своих франшизных предприятий по низким ценам.

Один из партнеров компании “Автомоё” оставил отзыв о работе с франчайзером. Даже несмотря на то, что у предпринимателя ранее не было опыта в сфере обслуживания автомобилей, специалисты помогли разобраться во всех процессах и оказывали поддержку на каждом этапе запуска магазина. Большим преимуществом в сотрудничестве является то, что у “Автомоё” есть брендированная продукция, которая продается по доступной для покупателя цене. Это создает спрос на услуги торговой точки и позволяет владельцам больше зарабатывать.

Для бесперебойной работы магазина автозапчастей необходимо сразу разобраться в возможных факторах риска. При открытии подобной торговой точки франчайзи может столкнуться со следующими проблемами:

• Поиск персонала. Работники магазина автозапчастей должны не только грамотно предлагать и продавать товары, но и уметь подсказать клиентам, какая деталь автомобиля необходима для устранения неполадок. Неопытный продавец может дать ошибочный совет или перепутать заказы, что неминуемо приведет к падению репутации компании.
• Узкая направленность. Магазину автозапчастей не удастся продавать все и сразу - владельцу необходимо определиться, на реализацию каких товаров стоит сделать уклон в зависимости от сложившегося спроса. Для этого важно провести анализ рынка автозапчастей в населенном пункте и сделать точный выбор относительно будущих продаж, что всегда вызывает трудности.
• Ограниченный импорт. В связи с введенными ограничениями прекратились поставки некоторых деталей в Россию, из-за чего пустеют склады торговых точек, и снижаются объемы продаж. Открыть новый бизнес в этой сфере стало сложнее, поскольку нужные автозапчасти поступают в страну в малых объемах, а цены на имеющуюся продукцию продолжают расти, что не очень нравится покупателям.

Для открытия магазина автозапчастей по франшизе предпринимателю потребуется минимум 1 миллион рублей. Как было сказано ранее, торговые точки могут осуществлять свою деятельность в разных форматах и специализироваться на продаже конкретных деталей, поэтому сумма первоначальных вложений сильно варьируется.

Стоит отметить, что многие компании уже давно практикуют онлайн-продажи автозапчастей через собственные сайты, предлагая клиентам ознакомиться с полным каталогом товаров и оформить предзаказ на интересующие их продукты. Наличие подобного сервиса увеличивает стоимость открытия франшизы, так как франчайзер размещает подробную информацию о новом магазине в интернете, но при этом значительно сокращает сроки окупаемости бизнеса (до 12 месяцев).