Представитель франшизы
-
Безлимитные действия
-
Ваши заявки и сообщения всегда навиду
-
Доступ к закрытому контенту
-
Членство в клубе предпринимателей
-
VIP во всех приложениях
Франшизы автозапчастей
Франшиза автозапчастей
Любой бизнес, так или иначе связанный с обслуживанием автомобилей, приносит большую прибыль своим владельцам. По данным исследования, в РФ зарегистрировано более 55 миллионов машин, каждой из которых нужен обязательный уход. Рынок продаж автозапчастей считается одним из самых динамичных и быстрорастущих, поскольку с увеличением числа автомобилей в стране растет и спрос на их составные элементы.
Особенности открытия франшизы автозапчастей
Активное использование транспортного средства приводит к тому, что некоторые его детали со временем изнашиваются. Регулярная замена деталей требуется абсолютно каждой машине, в связи с чем магазины автозапчастей присутствуют в каждом регионе страны.
Преимущества ведения бизнеса в этой сфере заключаются в следующем:
- Высокая рентабельность. Средняя наценка на продукцию магазина автозапчастей составляет 20-25%, а средний чек - около 5 тысяч рублей.
- Устойчивость к кризису. Во время экономического спада реальные доходы населения снижаются, а цены на товары растут. В такой период людям гораздо выгоднее отремонтировать свой автомобиль, нежели идти в салон за новой машиной, поэтому спрос на автозапчасти увеличивается.
- Длительная сезонность продаж. Благодаря широкому ассортименту подобных магазинов ажиотажный спрос на продукцию сохраняется достаточно долгое время. Так, автовладельцы регулярно меняют шины перед сменой погодных условий (обычно за 1-2 месяца до зимы или лета), щетки (или, как их называют, дворники) для стекла 1-2 раза в год и заливают новое моторное масло перед зимой. Кроме того, в преддверии некоторых праздников (например, 23 февраля) повышается спрос на различные подарочные наборы инструментов и аксессуары для авто.
- Сроки окупаемости. С учетом достаточно больших вложений в открытие магазина, достижение точки безубыточности происходит в течение 12-18 месяцев.
Чтобы добиться успеха в этой сфере, предпринимателю необходимо уделять должное внимание каждому звену этой большой системы. Практических и теоретических знаний об устройстве автомобиля будет недостаточно, поэтому будущему владельцу потребуется помощь опытных специалистов. На рынке представлено более 30 различных франшиз магазинов автозапчастей, и у каждой из них разное количество франшизных предприятий (компания “Лаборатория Запчастей” сотрудничает более чем со 100 франчайзи).
При покупке франшизы магазина автозапчастей франчайзи будет оказана следующая поддержка:
- Помещение. Франчайзер поможет найти место для открытия торговой точки. В зависимости от будущих объемов продаж, магазин может осуществлять свою деятельность в формате офиса (от 20 квадратных метров), либо в виде большого центра со складом (от 100 квадратных метров). Наиболее подходящая местность для его расположения - вблизи заправок, автосервисов, на обочине дорог с большим трафиком и так далее. Что касается внутренней отделки помещения - она не требует больших вложений, так как сервис строится исключительно на продаже автозапчастей, поэтому акцент стоит сделать на расширение ассортимента.
- Ассортимент. Для полноценной работы магазина автозапчастей детали должны поставляться на склад регулярно и в нужном количестве. Франчайзер обеспечит поставки товаров, основываясь на спросе и сезонных изменениях, а также предоставит франчайзи уже готовый список продукции, которая в обязательном порядке должна присутствовать на прилавке. Независимо от специализации торговой точки, в каждом магазине автозапчастей должны быть следующие товары: диски для колес, моторные масла, дворники, лампочки, наборы инструментов, моющие средства, автоэлектроника, мелкие детали и аксессуары и так далее.
Чтобы привлечь больше клиентов и увеличить объемы продаж, магазины автозапчастей выставляют на витрины сопутствующие товары для настоящих любителей автотехники и машинного спорта. Это могут быть экипировки для спортивных заездов, шлемы и прочая атрибутика.
- Известный бренд. Как правило, многие поставщики предлагают более выгодные условия покупки автозапчастей именно крупным игрокам (путем снижения цен на приобретение товаров оптом). Благодаря тому, что большинство франчайзеров так или иначе закрепились на рынке, они могут закупать продукцию для своих франшизных предприятий по низким ценам.
Один из партнеров компании “Автомоё” оставил отзыв о работе с франчайзером. Даже несмотря на то, что у предпринимателя ранее не было опыта в сфере обслуживания автомобилей, специалисты помогли разобраться во всех процессах и оказывали поддержку на каждом этапе запуска магазина. Большим преимуществом в сотрудничестве является то, что у “Автомоё” есть брендированная продукция, которая продается по доступной для покупателя цене. Это создает спрос на услуги торговой точки и позволяет владельцам больше зарабатывать.
Риски открытия франшизы автозапчастей
Для бесперебойной работы магазина автозапчастей необходимо сразу разобраться в возможных факторах риска. При открытии подобной торговой точки франчайзи может столкнуться со следующими проблемами:
- Поиск персонала. Работники магазина автозапчастей должны не только грамотно предлагать и продавать товары, но и уметь подсказать клиентам, какая деталь автомобиля необходима для устранения неполадок. Неопытный продавец может дать ошибочный совет или перепутать заказы, что неминуемо приведет к падению репутации компании.
- Узкая направленность. Магазину автозапчастей не удастся продавать все и сразу - владельцу необходимо определиться, на реализацию каких товаров стоит сделать уклон в зависимости от сложившегося спроса. Для этого важно провести анализ рынка автозапчастей в населенном пункте и сделать точный выбор относительно будущих продаж, что всегда вызывает трудности.
- Ограниченный импорт. В связи с введенными ограничениями прекратились поставки некоторых деталей в Россию, из-за чего пустеют склады торговых точек, и снижаются объемы продаж. Открыть новый бизнес в этой сфере стало сложнее, поскольку нужные автозапчасти поступают в страну в малых объемах, а цены на имеющуюся продукцию продолжают расти, что не очень нравится покупателям.
Доля импортных автомобилей в РФ составляет почти 40% от общего имеющегося количества транспортных средств. Для их обслуживания необходимо наличие большого запаса автозапчастей (производимых за рубежом) на складах соответствующих магазинов, что является проблемой в нынешних реалиях.
Стоимость франшизы автозапчастей
Для открытия магазина автозапчастей по франшизе предпринимателю потребуется минимум 1 миллион рублей. Как было сказано ранее, торговые точки могут осуществлять свою деятельность в разных форматах и специализироваться на продаже конкретных деталей, поэтому сумма первоначальных вложений сильно варьируется.
Например, компания “АТКАТИКАТ” занимается скупкой и удалением катализаторов, что говорит об узкой направленности бизнеса (инвестиции составляют от 190 до 990 тысяч рублей).
Стоит отметить, что многие компании уже давно практикуют онлайн-продажи автозапчастей через собственные сайты, предлагая клиентам ознакомиться с полным каталогом товаров и оформить предзаказ на интересующие их продукты. Наличие подобного сервиса увеличивает стоимость открытия франшизы, так как франчайзер размещает подробную информацию о новом магазине в интернете, но при этом значительно сокращает сроки окупаемости бизнеса (до 12 месяцев).
Отзывы о франшизах автозапчастей
Ростов-на-Дону
Имею два офиса в городе миллионнике, развиваю свой бизнес и сотрудников.
Меня зовут Евгений, с компанией ПятаяПередача был знаком с 2014 года т.к. сам являлся клиентом.
Попробовать себя в предпринимательстве было интересным вызовом и после разговора с одним из руководителей компании было принято решение действовать, а именно открывать свой офис.
Благодаря этому в 30 лет, мои базовые потребности в жилье и автомобиле закрыты, теперь поставил более амбициозные цели к чему и идём.
Открыть ещё 3-5 магазинов в Ростове +1 в Батайске.
До этого я работал в банке «Траст» в должности Руководитель группы продаж, а сейчас я партнер федеральной сети ПятаяПередача имею два офиса в городе миллионнике, развиваю свой бизнес и сотрудников.
Сальск
От "хорошего" гаража до современного автосервиса
На момент подписания договора франшизы, у меня уже имелся действующий автосервис в небольшом городе Ростовской области.
Уровень существующего сервиса был неплохой. Хорошие по нашим меркам мастера, приличное оборудование, но по сути, это был всего лишь «хороший гараж». На тот момент уже сложилось ясное понимание того, что если мы хотим рассчитывать на «светлое» будущее в сфере оказания услуг по ремонту автомобилей, то необходимо принципиально менять систему организации производства. Имея значительный опыт по организации производства в других отраслях, я понимал, насколько тяжело будет сделать это самостоятельно, а поэтому более разумно было бы найти «паровоз» в виде франчайзинговой компании и, как говорится, «присоединиться к процессу». После изучения предложений франшизы от ряда компаний, наибольший интерес вызвала компания FIT SERVICE. Тот подход к делу, который она декларировала в своих информационных материалах, полностью соответствовал моим ожиданиям и пониманию бизнеса. Простая и понятная модель – тебе помогают создать современный высокотехнологичный бизнес, ты становишься каналом реализации зап.частей и тех.жидкостей компании. Т.е. чисто коммерчески компания заинтересована в успешности твоего бизнеса. Все, что я хотел видеть у себя, я увидел у Фита, а именно:
- системность
- стандартизацию в организации производственных процессов
- получение стабильного и объемного канала поставки надежных з/частей и тех.жидкостей
- маркетинговое сопровождение
- обеспечение полным пакетом нормативной документации
- возможность обучения специалистов
- постоянную техническую поддержку по ремонту авто в онлайн режиме
- помощь в подборе кадров
- возможность оперативного получения грамотной и профессиональной консультации по самым разным вопросам - техническим, коммерческим, финансовым, правовым.
Конечно, вначале были определенные сомнения - как говорится, написать можно, что угодно. Но волнения значительно уменьшились, когда получилось попасть на ежегодное собрание директоров летом 2017г. в Новосибирске. Было интересно и приятно наблюдать, как просто и доступно, но в то же время по-деловому и с высокой степенью компетентности выстроены отношения между компанией и собственниками автосервисов.
Открылись под брендом Фита с 01.10.2017г. Процесс подготовки к открытию и само открытие сопровождались сотрудниками компании, которые были закреплены за нашим сервисом. Ребята просто молодцы, очень ответственные и грамотные в своем деле, оперативно оказывали всю необходимую помощь. При открытии были сомнения со стороны персонала по поводу соблюдения стандартов, качества зап.частей и т.п., но через 2-3 месяца все выровнялось, коллектив полностью сохранился и расширился, все сомнения исчезли.
Команда компании во главе с её руководителями производит впечатление грамотных и целеустремленных людей, которым очень интересно заниматься своим делом. Так же очень важным считаю созданные и поддерживаемые компанией доброжелательные отношения между собственниками автосервисов, когда ты не чувствуешь себя конкурентом с другим автосервисом внутри сети, и есть ощущение одной команды, где тебе могут оказать посильную искреннюю помощь.
Впечатления от девяти месяцев работы с компанией FIT SERVICE стали решающим аргументом в приобретении в мае этого года еще трёх франшиз. Надеюсь и в дальнейшем на взаимовыгодное сотрудничество с компанией FIT SERVICE.
