Представитель франшизы
-
Безлимитные действия
-
Ваши заявки и сообщения всегда навиду
-
Доступ к закрытому контенту
-
Членство в клубе предпринимателей
-
VIP во всех приложениях
Франшизы бухгалтерских услуг
-
Услуги по ведению бухгалтерского учета
500 000 — 2 500 000 ₽51 отзыв
Франшиза бухгалтерских услуг
Последние годы – это кризис на кризисе. Есть ли малый бизнес, который пусть не приносит золотые горы, но остается относительно стабильным по выручке и несет минимальные финансовые риски? Среди таких точно можно назвать бухгалтерские услуги. Они теоретически нужны почти всем предпринимателям. При этом работать самостоятельно (без франшиз и других партнерств) становится всё сложнее. Давайте разберемся, почему.
Рынок бухгалтерских услуг в 2023 году
Изначально этот бизнес достаточно стабильный, без ярко выраженной сезонности по выручке. Хотя в объеме работы сезонность есть, она привязана к периодам сдачи отчетности.
Основа этого рынка – это количество ИП и юрлиц. Особенно интересны малый и средний бизнес, поскольку крупный бизнес обычно предпочитает самостоятельно вести бухгалтерский и налоговый учет и отчетность. А здесь мы видим рост, несмотря на ковид и СВО.
Количество субъектов малого и среднего предпринимательства в РФ по данным ФНС России:
На дату | Всего | Юрлиц | ИП |
10.09.2023 | 6 100 689 | 2 216 262 | 3 884 427 |
10.09.2022 | 5 828 159 | 2 234 714 | 3 593 445 |
10.09.2021 | 5 677 548 | 2 269 235 | 3 408 313 |
10.09.2020 | 5 602 738 | 2 336 710 | 3 266 028 |
По итогам 2022 года спрос на бухгалтерские услуги вырос на 27% (по данным «Авито Услуги»).
Ковид дал импульс для отказа от собственных бухгалтеров, поскольку множество компаний отказались от офисов, и работать с бухгалтером удаленно вошло в удобную привычку. СВО укрепила этот тренд.
Рост маркетплейсов существенно повлиял на развитие микропредприятий, которым тоже нужен учет. И лучшим решением опять же для них является бухгалтерский аутсорсинг.
Еще одна зона роста – по мнению опрошенных нами участников рынка, интерес к сопутствующим услугам, таким как управленческий учёт, аудит и т.д. Бухгалтерские компании, нацеленные на развитие, этот тренд подхватывают.
Если говорить об угрозах, то часть рынка отгрызают онлайн-сервисы для самостоятельного ведения бухгалтерии, которые уже есть почти у всех крупных банков, либо существующие как самостоятельный интернет-сервис (например «Моё дело»).
Франшиза бухгалтерских услуг в 2023 году
Франшиза бухгалтерских услуг, как ни странно, не требует от покупателя франшизы ни финансового, ни юридического образования, хотя экспертность в теме бухгалтерского и налогового учета очень поможет.
Это франшиза в сфере b2b-бизнеса, поэтому значительно более критичен опыт работы в b2b-секторе.
В отличие от франшиз в других сферах, здесь очень часто франшизу покупают уже действующие бухгалтерские компании. Это отличный вариант для решения двух основных задач:
- увеличить клиентскую базу, получив доступ к рекламным каналам франчайзора;
- получить доступ к сервисам, которые дешевле купить в виде франшизы. В основном это IT-сервисы и доступ к онлайн-обучениям для сотрудников.
В целом, инвестиции здесь небольшие – в среднем от 500 тыс. руб. Главная инвестиция к моменту покупки франшизы обычно уже сделана – это ваше образование и опыт в B2B-услугах, без которых заходить в этот бизнес с нуля – так себе идея. В отличие от открытия кофепоинта или киоска с хот-догами, где недавние студенты будут чувствовать себя прекрасно, этот бизнес не стоит начинать сразу после окончания ВУЗа.
Любопытный факт, что в последние годы многие компании в сфере бухгалтерских услуг приостановили развитие по франчайзингу. Среди них Главбух Ассистент (издатель журнала «Главбух»), Налоги. Бизнес. Право, Бизнес Гарант, Правомочие и другие.
Лучшие франшизы бухгалтерских услуг, которые можно купить в 2023 году
Позиция в рейтинге БИБОСС ТОП-100 франшиз 2023 | Название | Инвестиции (млн руб.) | Собственных точек | Франчайзинговых точек | Год основания |
46 | 1С:БухОбслуживание | 0,5-2,5 | 24 | 1126 | 1991 |
Global Finance | 0,55-0,73 | 2 | 329 | 2001 | |
BILLPROF | От 0,3 | 2 | 40 | 2013 |
Это проект компании 1С, которая фактически строит бухучет вместе со становлением России как государства, ведь основана компания в 1991 году. Как вы знаете, компания специализируется на разработке, дистрибьюции, издании и поддержке ПО преимущественно В2В-назначения. 1С:Бухгалтерия" - самая известная учетная программа в России и ряде других стран.
1С:БухОбслуживание – франшиза «тысячник» (более 1000 действующих франшиз). Помимо трафика на бухгалтерские услуги от всех сервисов компании 1С во франшизу входят ряд IT-сервисов: облачные технологии и сервисы, базы знаний, мобильное приложение для клиентов и личный кабинет на сайте 1cbo.ru.
Основной заработок франчайзора 1С:БухОбслуживание - роялти 5% от оборота.
Здесь спектр услуг для конечных клиентов шире, чем у обычной бухгалтерской компании. Например, есть услуга подбора персонала для бухгалтерии. Отдельное направление, которого нет у классической бухгалтерской компании – реализация госзаказов, поскольку у компании есть технологии для работы с государственными заказами.
Компания также обладает программой автоматизации бизнеса, позволяющей вести бизнес максимально мобильно и, при необходимости, удаленно.
Компания больше вкладывается в партнера на старте, поэтому и паушальный взнос существенно выше, чем у других, а роялти напротив очень демократичные и фиксированные – 6000 руб./мес. с 3го месяца работы. Соответственно после старта «делиться» с центральным офисом вашим успехом не потребуется.
BILLPROF
Компания из Красноярска. Предоставляет достаточно стандартный набор сервисов: базу знаний, CRM на базе Битрикс24, сервер, обучение по продажам, сайт и др. При этом открыто уже более 40 офисов, в том числе 2 собственных в Красноярске и Москве.
Компания дает очень гибкий калькулятор цен, легко рассчитываемый на сайте с учетом множества факторов. Теоретически этим калькулятором могут пользоваться даже сторонние компании. Компания дает гарантию на правильность бухучета и сама оплачивает штрафы по вине своих сотрудников.
Как помогает франчайзор при открытии франшизы бухгалтерских услуг?
Давайте резюмируем, что самое ценное во франшизе бухгалтерских услуг при открытии бизнеса:
- обучение по бизнесу и продажам;
- поток клиентов от франчайзора и обучение, как самостоятельно искать клиентов;
- база знаний;
- правильные решения на старте: ассортимент услуг и ценовая политика, подбор персонала, правильное позиционирование и выстраивание отношений с клиентами.
В текущей деятельности «длящаяся ценность» - это:
- софт по автоматизации бизнеса и взаимодействия с клиентами;
- дополнительные онлайн и офлайн обучения;
- доступ к сообществу других франчайзи, с которыми всегда есть что обсудить и поделиться опытом.
Заключение
Рынок бухгалтерских услуг с одной стороны растет, с другой – усложняется. Автоматизация бухгалтерии будет забирать всё больше работы у бухгалтеров. Поэтому для маленьких участников рынка светлое будущее здесь просматривается в различного рода партнерствах с теми, кто оседлал волну этой автоматизации. Франшиза – отличный вариант такого партнерства.
Часто задаваемые вопросы
Нужно понимать, зачем вам франшиза. Франшиза бухгалтерских услуг обычно дает обучение по бизнесу и продажам, поток клиентов от франчайзора, базу знаний, правильные решения на старте: ассортимент услуг и ценовая политика, подбор персонала, правильное позиционирование и выстраивание отношений с клиентами. В текущей деятельности «длящаяся ценность» франшизы – это софт по автоматизации бизнеса и взаимодействию с клиентами, дополнительные онлайн и офлайн обучения, доступ к сообществу других франчайзи, с которыми всегда есть что обсудить и поделиться опытом. Обычно франшизы бухгалтерских услуг стоят недорого, поэтому франшиза с таким набором услуг и сервисов – это хорошее решение.
Для работы на себя инвестиции практически не нужны. Но если нанимаете бухгалтеров, для которых потребуется минимальный офис, и хотите вложиться в рекламу, то бюджет стартует от 150-200 тыс. руб. Но нанимать сотрудников лучше тогда, когда вы сами уже наработали клиентскую базу, позволяющую загрузить сотрудника хотя бы на 50% времени.
Если не брать самозанятость, то предприниматель с двумя-тремя наемными бухгалтерами может зарабатывать от 100 тыс. руб. прибыли в месяц. Фирма с десятью сотрудниками, загруженная на 70%, может давать чистую прибыль от 300 тыс. руб. в месяц.
Паушальный взнос обычно от 60 до 300 тыс. руб., роялти 3-5% от выручки (в некоторых случаях они фиксированные). Франчайзор либо дает основную ценность на старте, и тогда паушальный взнос выше рынка, но роялти обычно существенно ниже. Или наоборот если стартовый пакет типовой, и фокус на предоставлении IT-сервисов, то входной билет в форме паушального взноса скромный, а основной заработок зашит в процент от выручки.
Отзывы о франшизах бухгалтерских услуг
Санкт-Петербург
Бизнес наших клиентов надежно защищён, а мы знаем, что будет завтра и это знание даёт возможность строить планы, развиваться и созидать! 1С:БухОбслуживание «Созидатель»
Нашей компании 7 лет. Начинали как юристы, оказывающие услуги для юридических лиц и ИП - два человека, которые искали применение своим знаниям и, помогали знакомым вести их бизнес, обеспечивая юридическую поддержку.
Далее приняли решение о расширении деятельности, появилась бухгалтерская служба. Работающие в одной связке юристы и бухгалтеры – это залог здоровья бизнеса клиента!
Расширялась клиентская база - нас рекомендовали, нас советовали. Для следующего шага вперед была нужна автоматизации процессов, регламентов обслуживания, стандартов. Так чуть больше 2-х лет назад мы пришли к решению приобрести франшизу 1С. Выбор был сделан в пользу надежности прежде всего, не для нас, а для клиентов. Решающим стал неоспоримый факт, что 1С – это практически синоним бухучета в нашей стране, это знак качества для клиента!
Что получили наши клиенты? Уверенность, что их финансы в руках не только хороших бухгалтеров, но и защищены системой ведения учёта, выстраиваемой годами, постоянно эволюционирующей, с мощной методологической базой и строящейся на опыте реальных кейсов и в реальных условиях рынка, что практически исключает ошибки и, как следствие, финансовые и репутационные потери для их бизнеса.
Что получили мы? Инструмент! Простой и эффективный инструмент взаимодействия с клиентом, позволяющий автоматизировать ведение учёта, минимизировать ошибки , сделать бухгалтерию прозрачной и понятной для бизнесменов как в части учёта, так и в части ценообразования на услуги. Мы смогли более грамотно распределять нагрузку между сотрудниками, строить более четкие планы по развитию компании, а главное – мы получили возможность для практически безграничного роста бизнеса!
Бизнес наших клиентов надежно защищён, а мы знаем, что будет завтра и это знание даёт возможность строить планы, развиваться и созидать!