Франшизы бухгалтерских услуг

Последние годы – это кризис на кризисе. Есть ли малый бизнес, который пусть не приносит золотые горы, но остается относительно стабильным по выручке и несет минимальные финансовые риски? Среди таких точно можно назвать бухгалтерские услуги. Они теоретически нужны почти всем предпринимателям. При этом работать самостоятельно (без франшиз и других партнерств) становится всё сложнее. Давайте разберемся, почему.

Изначально этот бизнес достаточно стабильный, без ярко выраженной сезонности по выручке. Хотя в объеме работы сезонность есть, она привязана к периодам сдачи отчетности.

Основа этого рынка – это количество ИП и юрлиц. Особенно интересны малый и средний бизнес, поскольку крупный бизнес обычно предпочитает самостоятельно вести бухгалтерский и налоговый учет и отчетность. А здесь мы видим рост, несмотря на ковид и СВО.

Количество субъектов малого и среднего предпринимательства в РФ по данным ФНС России:

По итогам 2022 года спрос на бухгалтерские услуги вырос на 27% (по данным «Авито Услуги»).

Ковид дал импульс для отказа от собственных бухгалтеров, поскольку множество компаний отказались от офисов, и работать с бухгалтером удаленно вошло в удобную привычку. СВО укрепила этот тренд.

Рост маркетплейсов существенно повлиял на развитие микропредприятий, которым тоже нужен учет. И лучшим решением опять же для них является бухгалтерский аутсорсинг.

Еще одна зона роста – по мнению опрошенных нами участников рынка, интерес к сопутствующим услугам, таким как управленческий учёт, аудит и т.д. Бухгалтерские компании, нацеленные на развитие, этот тренд подхватывают.

Если говорить об угрозах, то часть рынка отгрызают онлайн-сервисы для самостоятельного ведения бухгалтерии, которые уже есть почти у всех крупных банков, либо существующие как самостоятельный интернет-сервис (например «Моё дело»).

Франшиза бухгалтерских услуг, как ни странно, не требует от покупателя франшизы ни финансового, ни юридического образования, хотя экспертность в теме бухгалтерского и налогового учета очень поможет.

Это франшиза в сфере b2b-бизнеса, поэтому значительно более критичен опыт работы в b2b-секторе.

В отличие от франшиз в других сферах, здесь очень часто франшизу покупают уже действующие бухгалтерские компании. Это отличный вариант для решения двух основных задач:

• увеличить клиентскую базу, получив доступ к рекламным каналам франчайзора;
• получить доступ к сервисам, которые дешевле купить в виде франшизы. В основном это IT-сервисы и доступ к онлайн-обучениям для сотрудников.

В целом, инвестиции здесь небольшие – в среднем от 500 тыс. руб. Главная инвестиция к моменту покупки франшизы обычно уже сделана – это ваше образование и опыт в B2B-услугах, без которых заходить в этот бизнес с нуля – так себе идея. В отличие от открытия кофепоинта или киоска с хот-догами, где недавние студенты будут чувствовать себя прекрасно, этот бизнес не стоит начинать сразу после окончания ВУЗа.

Любопытный факт, что в последние годы многие компании в сфере бухгалтерских услуг приостановили развитие по франчайзингу. Среди них Главбух Ассистент (издатель журнала «Главбух»), Налоги. Бизнес. Право, Бизнес Гарант, Правомочие и другие.

Давайте резюмируем, что самое ценное во франшизе бухгалтерских услуг при открытии бизнеса:

• обучение по бизнесу и продажам;
• поток клиентов от франчайзора и обучение, как самостоятельно искать клиентов;
• база знаний;
• правильные решения на старте: ассортимент услуг и ценовая политика, подбор персонала, правильное позиционирование и выстраивание отношений с клиентами.

В текущей деятельности «длящаяся ценность» - это:

• софт по автоматизации бизнеса и взаимодействия с клиентами;
• дополнительные онлайн и офлайн обучения;
• доступ к сообществу других франчайзи, с которыми всегда есть что обсудить и поделиться опытом.

Рынок бухгалтерских услуг с одной стороны растет, с другой – усложняется. Автоматизация бухгалтерии будет забирать всё больше работы у бухгалтеров. Поэтому для маленьких участников рынка светлое будущее здесь просматривается в различного рода партнерствах с теми, кто оседлал волну этой автоматизации. Франшиза – отличный вариант такого партнерства.