Франшизы транспортных компаний

Собственная транспортная компания – это непростое предприятие, требующее специализированных знаний и навыков. В этой статье мы взглянем на ключевые аспекты бизнеса в сфере грузоперевозок. Мы расскажем о том, какие есть особенности этой отрасли, какие возможности и риски она несет, а также какие франшизы транспортных компаний заслуживают вашего внимания.

Объем рынка транспортных услуг в России стабильно растет на 5-8% в год. По оценкам экспертов, этот рост составил больше 12% в 2021 году. Однако, в 2022 году в свете введения санкций и геополитических событий, произошло замедление роста до 6,3%. Падение внешних грузопотоков повлияло на международные перевозки, но внутри страны сохраняются положительные тенденции, особенно в сегментах автомобильных и морских перевозок.

Автомобильные перевозки – самый популярный способ транспортировки грузов в России. Больше 20 лет на них приходится минимум 68% всех грузоперевозок в стране. В 2022 году на автомобилях перевезено 6,2 млрд тонн грузов, что на 11% больше показателя 2021 года.

Вот какие тенденции оказывают влияние на развитие рынка грузоперевозок, по мнению экспертов:

• Ежегодное увеличение оборота сетевой розничной торговли – по прогнозам, он будет расти на 13% каждый год вплоть до 2030 года;
• Динамичный рост e-commerce с годовыми темпами на 33% до 2024 года;
• Активная экспансия торговых сетей в регионы;
• Тенденция к передаче логистических задач на аутсорсинг;
• Распространение использования рефрижераторных перевозок;
• Внедрение новых технологий, таких как продвинутая аналитика, интернет вещей, искусственный интеллект;
• Увеличение спроса на гибридные и электрические транспортные средства вследствие распространения политики по сокращению выбросов и роста стоимости топлива;
• Выход транспортных компаний из тени, переход на расчеты «по белому»;
• Растущее использование беспилотных грузовиков из-за повышения требований к безопасности, недостатка квалифицированной рабочей силы и роста цен на топливо;
• Рост ставок на перевозку по всем видам транспорта из-за дефицита и удорожания автомобилей;
• Изменение логистических маршрутов, переориентация в сторону Турции, Азербайджана, Казахстана и Китая.

Эксперты консалтинговой компании Strategy Partners прогнозируют, что рынок автоперевозок грузов в России к 2030 году вырастет до 3 трлн.руб., несмотря на экономические санкции западных стран.

Транспортная отрасль сегодня является одной из наиболее востребованных и перспективных сфер бизнеса. Она обеспечивает жизненно важные процессы перемещения грузов и товаров, обслуживает логистические потребности ведущих предприятий. Бизнес в транспортной сфере всегда найдет своего клиента. Однако новоиспеченные владельцы транспортных компаний сталкиваются со сложностями, которые не в силах решить самостоятельно. Выходом для них могут стать франшизы транспортных компаний, упрощающие старт бизнеса в этом секторе.

Целевая аудитория транспортных компаний – другие компании, в основном сферы розничной торговли, маркетплейсы, производственные предприятия. Отправления физических лиц составляют небольшую долю всех грузоперевозок – до 3%, по оценкам экспертов. Чаще всего обслуживанием физлиц занимаются специализированные транспортные компании, которые собирают много мелких отправлений и наполняют небольшие грузовики. Таким образом, по специализации транспортные компании делятся на:

• комплексные услуги перевозок;
• доставка «от двери до двери»;
• перевозка крупногабаритных грузов;
• перевозка сборных грузов;
• температурные перевозки – в тепле или холоде;
• перевозка документов;
• транспортировка опасных грузов.

Для открытия транспортной компании потребуется нестандартное помещение – здание, в котором будет и офис, и гараж для грузовиков с высокими потолками. Такие помещения обычно располагаются на окраинах городов или в промзонах, поэтому стоимость аренды будет сравнительно невысокой.

Большая статья расходов транспортной компании – грузовики, автоприцепы, тягачи, а также их обслуживание. Из-за санкций ввоз новых европейских автомобилей в Россию затруднен, поэтому транспортные компании переходят на китайские аналоги – FAW, DongFeng, JAC Motors и другие.

Операционные расходы транспортной компании включают:

• Оплата бензина и ГСМ;
• Плата за использование программного обеспечения;
• Затраты на содержание транспортных средств;
• Плату за использование дорог в системе «Платон» – 2,84 рубля за 1 км;
• Зарплата и отчисления в фонд социального страхования.

Из персонала транспортной компании на старте понадобится несколько менеджеров по продажам, водителей грузовиков с категориями C и E в водительских правах, а также механик, который будет заниматься регулярным обслуживанием автопарка компании. Для планирования маршрутов потребуется логист, а для погрузки и разгрузки машин – грузчики. Учетом и хранением грузов должен заниматься заведующий складом. Также для обслуживания работы транспортной компании нужен бухгалтер, а для эффективного привлечения клиентов – маркетолог. Франчайзинговые транспортные компании экономят на этих дополнительных сотрудниках, используя общесетевой персонал управляющей компании.

Бизнесу транспортной компании присуща сезонность. Спрос на перевозку растет летом из-за перевозки урожая, осенью – из-за повышенного спроса на мебель и одежду на холодное время года. Объем автоперевозок достигает пика зимой, перед Новым годом, в сезон распродаж – в это время он выше на 30%.

Чтобы у транспортной компании появились клиенты, нужно заняться рекламой и маркетингом, причем она должна быть ориентирована на торговые компании. В продажах услуг для бизнеса большую роль играет репутация и знакомства, в этом отношении франшиза транспортной компании станет ключевым преимуществом начинающего предпринимателя.

Когда предприниматель принимает решение о запуске транспортной компании по франшизе, первое, что нужно сделать – выбрать эффективную бизнес-модель и по-настоящему участливого франчайзора. Франшизы ТК сильно различаются по инвестициям, окупаемости и уровню поддержки: кто-то помогает только с запуском, другие – обеспечивают франчайзи колл-центром, CRM и собственными методиками продаж. Чтобы предпринимателям было легче сориентироваться, мы создали краткий обзор лучших франшиз транспортных компаний и сравнили их показатели в таблице.

Чтобы помочь начинающим предпринимателям сориентироваться среди франшиз транспортных компаний, мы составили таблицу с ключевыми показателями нескольких лучших франчайзинговых предложений в сфере грузоперевозок:

Как видно из таблицы, чтобы открыть транспортную компанию по франшизе, нужно от 100 тыс. до 2,5 млн руб. Самые низкие инвестиции требуются для бизнеса по модели SAMPOST и «ЖелДорЭкспедиция». Быстрее всего окупается франшиза SAMPOST и «Обоз Диджитал». Самые крупные сети у транспортных компаний «ПЭК» и «ЖелДорЭкспедиция», что говорит о насыщенности рынка их подразделениями. В этом отношении привлекательными становятся сети с уникальными услугами и меньшим числом точек, например, SAMPOST, «Квиктрас» или «Обоз Диджитал».

Грузоперевозки – это сложная сфера, в которой много специфики, усложняющей как старт, так и долгосрочное функционирование бизнеса. Одновременно, в этой сфере есть много возможностей экономии на масштабе, получения выгоды от роста сети и расширения спектра услуг. Открывая транспортную компанию по франшизе, начинающий бизнесмен решает множество проблем:

Обучение и консультирование. Например, открыть бизнес по франшизе SAMPOST может даже новичок в этой сфере, благодаря подробному руководству компании по открытию и ведению бизнеса, а также консультациям на всех этапах.

Экономия на рекламе и маркетинге. Например, в сети «ТЛК-Групп» франчайзи получают непрерывную рекламу представительства, что позволяет сэкономить до 35% расходов на старте.

Привлечение клиентов. Франчайзор описывает процессы привлечения клиентов и маркетинговые коммуникации. Например, компания «Квиктранс» дает пошаговые инструкции по пополнению клиентской базы, скрипты на холодные и теплые звонки, шаблоны коммерческих предложений и воронки продаж.

Логистика. Франчайзор обеспечивает партнеров маршрутами для перевозки грузов, оптимизированных с учетом их стоимости и грузооборота. Например, в сети транспортной компании ПЭК разработано больше 650 маршрутов перевозки.

Специализация на узкой нише. Так, франчайзи ЖелДорЭкспедиции сможет предложить уникальную для многих городов услугу по перевозке товаров в режиме «тепло» – это частый запрос у медицинских и косметологических компаний, которым важно не заморозить продукцию.

Цифровые сервисы. Например, в сети «Обоз Диджитал» все процессы отслеживаются в собственной IT-платформе компании, что позволяет разгрузить специалиста по логистике и избежать ошибок, а также вдвое увеличить эффективность работы компании.

Автопарк. После введения санкций и проблем со ввозом автомобилей, в России наблюдается сокращение автопарка и рост цен на грузовики. Поэтому франчайзоры помогают в этом вопросе – например, компания «ГрузовичкоФ» помогает выбрать и приобрести автомобили в лизинг.

Дополнительные сервисы. Например, компания «МТК» помогает франчайзи подготовить таможенные документы и застраховать груз, а также предоставляет сеть собственных помещений для перевалки или консолидации товара.

Франшизы в сфере транспортных грузоперевозок действительно предоставляют великолепные возможности для начинающих предпринимателей. Мы рассмотрели, как франчайзоры могут помочь при открытии транспортной компании: от обучения и консультирования до экономии на рекламе, привлечения клиентов, логистики и цифровых сервисов. Они предоставляют не только бизнес-модель, но и опыт, наработанный за годы работы, в том числе экономические кризисы и пандемию. Помощь крупной транспортной компании облегчает старт и минимизирует риски бизнесмена, который хочет зарабатывать на грузоперевозках.

Грузоперевозки пользуются спросом во все времена – это показала пандемия, когда спрос на транспортные компании вырос. Аналитики и эксперты прогнозируют, что объем рынка перевозки грузов, товаров и документов будет расти на 13% ежегодно. В этом секторе побеждают те, у кого есть проработанная бизнес-модель, опытный партнер, известный клиентам бренд и возможность экономить в кризисные времена. Поэтому покупка франшизы резко повышает выживаемость транспортной компании, ее выручку и прибыль.