Франшизы аптек

Аптечный бизнес интересен наличием постоянного и стабильного спроса. Лекарства нужны людям всегда, вне зависимости даже от кризисов и других мощных факторов, которые способны навредить компаниям в других сферах.

Бизнес кажется сложным из-за строгого государственного регулирования — для открытия нужно получить множество документов и лицензий. Однако запуск будет намного проще, если купить франшизу аптеки. У хорошего франчайзора процессы получения разрешительной документации уже отлажены, поэтому с его помощью открытие пройдет быстрее и без лишних сложностей.

Рынок фармацевтической продукции в России продолжает демонстрировать устойчивый рост. По данным аналитической компании RNC Pharma, общий объем розничного сегмента российского фармацевтического рынка по итогам 2024 года достиг 1,65 трлн рублей, что на 15,9% больше по сравнению с предыдущим годом. В натуральном выражении было реализовано 4,98 млрд упаковок готовых лекарственных препаратов, что на 0,65% меньше, чем в 2023 году.

Количество аптек в стране также увеличивается. По данным DSM Group, на конец сентября 2024 года в России функционировало около 82 180 аптек, что на 3,3 тысячи больше по сравнению с началом года.

Важным изменением рынка в 2024 году стало увеличение доли отечественного производства лекарственных препаратов. Согласно данным DSM Group, по итогам первых восьми месяцев 2024 года 66,4% препаратов, реализованных на рынке в натуральном выражении, были произведены на территории России. В стоимостном выражении доля локализованных препаратов составила 48,2%.

Таким образом, российский фармацевтический рынок демонстрирует положительную динамику как в объемах продаж, так и в развитии отечественного производства, что способствует снижению зависимости от импортных поставок и укреплению стабильности отрасли.

В отличие от бизнеса по другим розничным направлениям, франшиза аптеки сложна в создании и запуске. Поэтому игроков на рынке не так много — крупных и проверенных временем предложений сложно насчитать даже десяток.

По формату аптечные франшизы делятся на 2 группы:

1. Аптечные пункты. В таких точках реализуются рецептурные и льготные лекарства, но не могут продаваться наркотические и психотропные вещества, а также другие товары, не относящиеся к лекарственным средствам.
2. Аптеки с единым отпуском. Отличаются более широким ассортиментом, включающим не только лекарственные средства, но и сопутствующие товары, например, оптику или продукты питания.

Открытие производственной аптеки, не только реализующей, но и выпускающей лекарства, на текущий момент не предполагает ни одна франшиза.

Обычно франшиза предполагает открытие аптеки в одном из регионов, где сеть уже представлена. Одни компании работают только в Московской области. Другие — сразу в нескольких регионах. Третьи — пытаются охватить всю Россию. Например, к последней категории относится сеть «Ригла», которая представлена сразу в 58 регионах страны.

Открывая аптеку по франшизе, предприниматель получает ряд преимуществ, повышающих вероятность успеха в ведении дел:

• Помощь в получении лицензии. Франчайзор предоставит подробную инструкцию, как получить разрешительные документы, и подскажет, как решить эту задачу с наименьшими сложностями и временными затратами.
• Помощь в закупках. Большинство франчайзоров в аптечной сфере предоставляют конкретный план: какие позиции закупать, где, по каким ценам, в каком объеме. Действовать по нему гораздо проще, чем искать поставщиков и сравнивать возможные варианты.
• Узнаваемый бренд. Даже в небольшом городе поблизости всегда есть несколько аптек. Покупатели часто предпочитают заходить в ту, название которой им знакомо. Поэтому у аптеки с узнаваемым брендом всегда будет больше продаж.
• Помощь в оборудовании помещения. франчайзор обычно предоставляет либо конкретный план закупки с перечнем поставщиков, либо документ, описывающий, как аптека должна выглядеть, и что в ней должно быть. Поэтому открываясь по франшизе, на закупку мебели и оборудования уходит меньше времени. Зачастую она еще и обойдется дешевле, если выбрать франчайзора, который сам договаривается с поставщиками на приобретение всего необходимого по выгодным ценам.

Открываться по франшизе действительно проще и удобнее, чем самостоятельно. Однако такое решение имеет недостаток. Правила большинства франшиз предполагают, что новый партнер будет строго следовать регламенту сети в плане выбора ассортимента и поставщиков лекарственных средств.

Получается, что открывший аптеку предприниматель не может влиять на один из важнейших аспектов ее деятельности. Такой формат работы подходит не каждому, поэтому учесть эту особенность стоит заранее.

Открытие аптеки по франшизе — это важный шаг, требующий тщательного планирования и учета множества факторов. Чтобы правильно оценить необходимые финансовые ресурсы, важно понимать, какие расходы придется понести на старте. В первую очередь это паушальный взнос за франшизу, который может варьироваться в зависимости от популярности бренда и условий конкретной франшизы.

Кроме того, необходимо учесть расходы на аренду помещения, покупку оборудования, начальную закупку медикаментов и товаров, а также затраты на маркетинг и привлечение клиентов. Все это поможет сформировать общее представление о стартовых вложениях. Важно также учитывать регулярные ежемесячные расходы, такие как аренда, зарплата персонала и логистика, которые будут постоянными статьями расходов на протяжении всей работы аптеки.

Вот таблица расходов, которые могут понадобиться при открытии рыбного магазина по франшизе:

Примерная сумма начальных инвестиций может варьироваться в зависимости от выбора франшизы, региона и масштабов бизнеса, но общие расходы могут составить от 2 до 6 миллионов рублей.

При выборе франшизы аптеки важно учитывать репутацию бренда, условия франшизы, включая паушальный взнос и роялти. Также стоит обратить внимание на поддержку франчайзера, обучение персонала и маркетинговую помощь. Не менее важны условия поставок и ассортимент, а также финансовая прозрачность и прогнозы по возврату инвестиций. 

Аптечный бизнес — один из самых стабильных, благодаря постоянному спросу со стороны всех слоев населения. У него нет сезонности — лекарственные средства нужны в любое время года. На аптечном рынке значимых изменений не случается, поэтому на прибыльность точки влияют только ее расположение, узнаваемость бренда, количество конкурентов поблизости. 

Открываясь по франшизе, предприниматель облегчит себе все процессы запуска и сможет быстрее выйти на прибыль. Однако важно выбрать хорошего франчайзора, который будет заинтересован в успехе партнера и будет поддерживать его на всех этапах.