Франшизы фитнес-клубов

В современном мире спорт стал неотъемлемой частью жизни человека. Люди следят за здоровьем и красотой своего тела, поэтому многие готовы платить большие деньги за качественные и многофункциональные тренировки.

На 2024 год в России работает около 9,7 тысяч фитнес-центров, и число продолжает расти. Этот рынок демонстрирует положительную динамику, с увеличением открытых клубов и разнообразием предложений. Наблюдается увеличение популярности не только традиционных тренажёрных залов, но и новых форматов, таких как студии йоги, пилатеса, танцевальные и функциональные тренировки. 

Рост интереса к фитнесу открывает большие возможности для предпринимателей, и многие из них выбирают франчайзинг как способ ведения бизнеса. Франшизы фитнес-клубов в России продолжают развиваться, привлекая инвесторов, которые хотят быть частью быстрорастущего рынка.

Фитнес-индустрия в РФ активно развивается и с каждым годом набирает большие обороты. По данным некоторых исследований, спортивные залы посещают свыше 4 миллионов россиян, возраст большинства из которых составляет от 25 до 34 лет (более 40%). Наиболее популярными по посещаемости занятиями являются силовые тренировки, йога и растяжка (почти 50% от всех предложенных видов тренировок). Стоит отметить, что фитнес-клубы, которые предлагают несколько вариантов групповых тренировок пользуются большим спросом среди женщин (они записываются на такие занятия в 2 раза чаще, чем мужчины).

Небольшие «скачки» в покупках абонементов возникают в сентябре, когда заканчивается дачный сезон, люди возвращаются из отпусков с желанием восстановить свою форму и в январе, когда начинается так называемая подготовка к лету.

По итогам 2024 года фитнес-индустрия России демонстрирует впечатляющие результаты, подтверждая свою динамичность и устойчивость. Основные показатели включают:

• Объём рынка: Согласно данным Национального фитнес-сообщества, совокупная выручка российских спортивных клубов составила 187,3 млрд рублей, что на 8,1% больше по сравнению с предыдущим годом.

• Число фитнес-объектов: Общее количество фитнес-центров и студий превысило 14 тысяч, с более чем 430 новыми открытиями в течение года.

• Рост числа занимающихся: Количество россиян, регулярно занимающихся фитнесом, увеличилось на 4,75% и достигло 6,94 млн человек.

• Финансовые показатели: Выручка фитнес-отрасли за первый квартал 2024 года составила 48,7 млрд рублей, что на 12% больше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

• Предпочтения потребителей: Спрос на фитнес-услуги продолжает расти, что стимулирует предложения новых форматов и услуг для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов.

Эти данные свидетельствуют о положительной динамике и устойчивом развитии фитнес-индустрии в России в 2024 году.

Одним из ярких трендов 2024 года стало укрепление позиций франшиз на фитнес-рынке. Крупные сети фитнес-клубов, такие как World Class, X-Fit и Планета Фитнес, продолжили активно развиваться, открывая новые точки и предлагая инновационные услуги. В то же время, российские франшизы становятся всё более популярными, адаптированными к местным реалиям и запросам клиентов.

Клиенты всё чаще предпочитают разнообразие тренажёрных залов, студий йоги, пилатеса, а также функциональных тренировок, что приводит к открытию новых форматов фитнес-услуг. Учитывая продолжительный рост интереса к фитнесу, ожидается, что в будущем этот рынок продолжит расширяться и развиваться, предоставляя ещё больше возможностей для бизнеса и улучшения здоровья населения.

Плотность фитнес-клубов в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество фитнес-клубов*) / (население города**) х 100 000. 

*Публичные данные сервиса 2GIS на 1 марта 2025 года.
**По данным Wikipedia на 1 января 2025 года.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 36, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 36 фитнес-клубов. А если коэффициент равен 17, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

По диаграмме можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди фитнес-клубов в городе: Красндар (более 35 фитнес-клубов на 100 000 населения) . С другой стороны самые привлекательные для открытия бизнеса в плане конкуренции, города: Казань, Омск и Ростов-на-Дону (менее 16 фитнес-клубов на 100 000 населения).

Спортивные клубы бывают многофункциональными (предлагают разные направления тренировок) и специализированными (направлены на определенную аудиторию).

Многофункциональные центры привлекают клиентов большим выбором зон для тренировок и форматов их проведения. Это могут быть кардиозона, тренажерный зал, бассейн и так далее. Кроме того, посетители могут заниматься йогой, аэробикой, оздоровительной гимнастикой и даже боевыми искусствами. Для такого спортивного зала требуется большая квадратура помещения, множество различных тренажеров, зоны отдыха (спа, бани, хамам и т.д.), а также квалифицированные тренеры по каждому виду занятий. Примером такого клуба является “FitStudio”, который предлагает несколько собственных форматов открытия франшизы: Mini (220-399 квадратных метров, небольшой тренажерный зал или зал групповых программ), Midi (400-799 квадратных метров, полноценный тренажерный зал и выбор групповых программ) и Maxi (от 800 квадратных метров, полноформатный фитнес-клуб).

Специализированные спортивные залы предполагают минимальное количество основных направлений тренировок (чаще всего одно). Это может быть как отдельно стоящий тренажерный зал, так и спортивный центр для ранее упомянутых занятий (йога, аэробика и т.д.). 

Так, сайкл-студии “Velobeat” предлагают посетителям совместить поездку на велосипеде с элементами танцевальной хореографии (площадь зала для занятий может составлять даже 70 квадратных метров).

В 2024 году фитнес-индустрия столкнулась с рядом серьёзных проблем:

1. Рост расходов: Коммунальные тарифы для фитнес-клубов увеличились в среднем на 20%, а стоимость спортивного оборудования возросла на 50%, что вынудило клубы повышать цены на абонементы.

2. Дефицит кадров: Многие клубы испытывают нехватку квалифицированных специалистов, что сказывается на качестве обслуживания и усложняет расширение услуг.

3. Изменение потребительских предпочтений: С ростом популярности домашних тренировок и фитнес-приложений, традиционные клубы вынуждены адаптироваться, предлагая гибридные модели обслуживания.

4. Высокая конкуренция: Около 85% новых открытий в индустрии приходятся на небольшие студии, что усиливает конкуренцию и требует от крупных клубов пересмотра стратегий.

5. Необходимость автоматизации: С усилением конкуренции и развитием технологий, фитнес-центры стремятся к автоматизации процессов для снижения затрат и повышения качества услуг.

Эти вызовы требуют от участников рынка гибкости и готовности адаптироваться к быстро меняющимся условиям.

В 2025 году можно ожидать улучшение ситуации с поставками, особенно с учётом увеличения производства и улучшения логистических цепочек в регионе. Однако вряд ли проблемы исчезнут полностью, и фитнес-клубы продолжат искать гибкие решения для поддержания своей работы.

Помимо стандартной помощи менеджера, работы по проверенной стратегии и под известным брендом франчайзи также предлагается:

• Помощь в закупке оборудования

Выбор тренажеров требует особого внимания, так как несчастные случаи на тренировках из-за неисправности оборудования могут навредить клиентам и испортить репутацию клуба (более того, ответственность за такие происшествия несет владелец).

• Услуги квалифицированных тренеров

Открывая спортивный центр по франшизе, франчайзер поможет пригласить на работу опытных тренеров, которые смогут не только проводить первоклассные тренировки, но и расширять клиентскую базу, рекламируя клуб в своих социальных сетях.

• Заключение и подписание необходимых договоров и соглашений

Например, франчайзер поможет получить лицензию на осуществление медицинской деятельности (в случае, если в спортивном клубе предусмотрены такие услуги), санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора и так далее.

Запуск фитнес-клуба по франшизе — это прекрасная возможность начать бизнес с поддержкой известного бренда, получить доступ к проверенной бизнес-модели и быстрее выйти на стабильную прибыль благодаря узнаваемости и отлаженным процессам. Вот примерная таблица затрат: 

Итого, открыть франшизу кондитерской стоит от 4 500 000 до 12 000 000 рублей.

Открытие франшизы фитнес-клуба — это шанс запустить успешный бизнес с минимальными рисками, используя проверенную бизнес-модель и поддержку опытной команды. Франчайзер помогает на всех этапах открытия фитнес-клуба: подбирает подходящее помещение, разрабатывает дизайн и планировку, а также предоставляет доступ к проверенным поставщикам оборудования. Он берёт на себя маркетинг — от рекламной кампании к открытию до продвижения в соцсетях. Для персонала организуется обучение, включающее стандарты обслуживания и продажи. Даже после открытия вы получаете постоянную поддержку и советы по развитию клуба.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы фитнес-клуба можно посмотреть на круговой диаграмме:

Для запуска франшизы спортивного зала необходимы немалые первоначальные вложения, поэтому в большинстве случаев точка окупаемости наступает не ранее, чем через год после открытия. Франчайзер предлагает готовую модель ведения бизнеса, поэтому франчайзи сможет сразу узнать прогнозируемый срок, за который фитнес-клуб полностью себя окупит (студии растяжки и фитнеса “TOPSTRETCHING”, например, для этого требуется примерно 24 месяца). Так, небольшому залу для фитнеса нужно 6-12 месяцев, а на окуп большого полноформатного клуба может уйти даже 2 года.

Как бизнес, спортивный зал состоит из множества аспектов и элементов, каждому из которых франчайзи должен уделять должное внимание. Если найти правильный подход и грамотно контролировать закупку оборудования, работу персонала и прочие составляющие работы фитнес-клуба, то владельцу удастся окупить вложенные деньги в кратчайшие сроки.