Франшизы фитнес-клубов

В современном мире спорт стал неотъемлемой частью жизни человека. Люди следят за здоровьем и красотой своего тела, поэтому многие готовы платить большие деньги за качественные и многофункциональные тренировки.

На данный момент в России действует более 3.500 фитнес-центров, около 500 из которых работают на территории Москвы. Кроме того, на рынке представлено свыше 40 франшиз спортивных залов, каждая из которых имеет разное количество франшизных предприятий (от единиц до нескольких десятков). Например, сеть клубов “Beautiful body” имеет 47 открытых по франшизе спортивных центров.

Фитнес-индустрия в РФ активно развивается и с каждым годом набирает большие обороты. По данным некоторых исследований, спортивные залы посещают свыше 4 миллионов россиян, возраст большинства из которых составляет от 25 до 34 лет (более 40%). Наиболее популярными по посещаемости занятиями являются силовые тренировки, йога и растяжка (почти 50% от всех предложенных видов тренировок). Стоит отметить, что фитнес-клубы, которые предлагают несколько вариантов групповых тренировок пользуются большим спросом среди женщин (они записываются на такие занятия в 2 раза чаще, чем мужчины).

Небольшие «скачки» в покупках абонементов возникают в сентябре, когда заканчивается дачный сезон, люди возвращаются из отпусков с желанием восстановить свою форму и в январе, когда начинается так называемая подготовка к лету.

Крупные сети фитнес-клубов продолжают свое распространение по всей России (в 2022 году планируется открытие более 100 новых учреждений ведущих брендов). Рынок считается наиболее динамичным, чему способствует активная пропаганда здорового образа жизни в стране.

Спортивные клубы бывают многофункциональными (предлагают разные направления тренировок) и специализированными (направлены на определенную аудиторию).

Многофункциональные центры привлекают клиентов большим выбором зон для тренировок и форматов их проведения. Это могут быть кардиозона, тренажерный зал, бассейн и так далее. Кроме того, посетители могут заниматься йогой, аэробикой, оздоровительной гимнастикой и даже боевыми искусствами. Для такого спортивного зала требуется большая квадратура помещения, множество различных тренажеров, зоны отдыха (спа, бани, хамам и т.д.), а также квалифицированные тренеры по каждому виду занятий. Примером такого клуба является “FitStudio”, который предлагает несколько собственных форматов открытия франшизы: Mini (220-399 квадратных метров, небольшой тренажерный зал или зал групповых программ), Midi (400-799 квадратных метров, полноценный тренажерный зал и выбор групповых программ) и Maxi (от 800 квадратных метров, полноформатный фитнес-клуб).

Специализированные спортивные залы предполагают минимальное количество основных направлений тренировок (чаще всего одно). Это может быть как отдельно стоящий тренажерный зал, так и спортивный центр для ранее упомянутых занятий (йога, аэробика и т.д.). 

Так, сайкл-студии “Velobeat” предлагают посетителям совместить поездку на велосипеде с элементами танцевальной хореографии (площадь зала для занятий может составлять даже 70 квадратных метров).

Успех спортивного зала определяется количеством клиентов, которые приобретают клубные карты заведения и платят за его дополнительные услуги. Нет посетителей - нет прибыли.

Так, во время карантина 2020 года эта сфера претерпела множество изменений. Многие центры были вынуждены прекратить свою деятельность, в результате чего рынок значительно сократился (количество сотрудников и спортивных объектов уменьшилось почти на 40%). Некоторые ограничения действуют и по сей день, но большинство фитнес-центров уже давно к ним адаптировались и осуществлению их полноценной деятельности уже ничего не мешает.

Помимо стандартной помощи менеджера, работы по проверенной стратегии и под известным брендом франчайзи также предлагается:

• Помощь в закупке оборудования

Выбор тренажеров требует особого внимания, так как несчастные случаи на тренировках из-за неисправности оборудования могут навредить клиентам и испортить репутацию клуба (более того, ответственность за такие происшествия несет владелец).

• Услуги квалифицированных тренеров

Открывая спортивный центр по франшизе, франчайзер поможет пригласить на работу опытных тренеров, которые смогут не только проводить первоклассные тренировки, но и расширять клиентскую базу, рекламируя клуб в своих социальных сетях.

• Заключение и подписание необходимых договоров и соглашений

Например, франчайзер поможет получить лицензию на осуществление медицинской деятельности (в случае, если в спортивном клубе предусмотрены такие услуги), санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора и так далее.

В зависимости от формата франшизы спортивного зала и его расположения размер первоначальных инвестиций сильно варьируется. Многофункциональный клуб недалеко от центра города обойдется франчайзи гораздо дороже, чем небольшой тренажерный зал в спальном районе. В среднем, минимальные вложения в открытие клуба составляют 500 тысяч рублей (если это специализированный зал), а максимальные могут доходить до сотен миллионов рублей.

Существуют франшизы, которые требуют внушительных вложений на старте. Фитнес-клуб «World Class» обойдется франчайзи в 150 миллионов рублей. В основные траты входят консультационные услуги, подготовительные работы (проект помещения, предварительный дизайн), покупка спортивного оборудования, мебели, технического оборудования, а также инвестиции в отделку (в том числе бассейна и прочих помещений). «World Class», помимо полного спектра фитнес-услуг, включает еще и всевозможные зоны развлечения и отдыха: детские студии, площадки для баскетбола, тенниса и прочих видов спорта, салоны спа, бани, магазины спортивной одежды и многое другое. Чтобы свободно и комфортно расположить все зоны предлагаемых услуг, необходимо помещение площадью 2000 квадратных метров (в зависимости от формата), с высотой потолков не менее 4 метров (в бассейне 5.1 метра, считая от поверхности воды). Вдобавок к перечисленному, продавец франшизы ищет франчайзи, который имеет определенную базу знаний о фитнес-индустрии (есть опыт в открытии спортивных залов) и рассматривает покупку франшизы как долгосрочное вложение.

Если же франчайзи ищет золотую середину в покупке франшизы, то отличным вариантом станет открытие спортивного зала “FitStudio”. Для фитнес-клуба «FitStudio» нужно помещение площадью минимум 220 квадратных метров, с высотой потолков не менее 3 метров, которое может базироваться даже в жилом доме. Размер первоначальных инвестиций в его открытие составляет от 5 до 25 миллионов рублей.

В качестве источника дополнительного дохода в фитнес-центре могут быть магазины спортивной одежды и спортивного питания, мини-бары, в которых клиенты после тренировки смогут приобрести различные спортивные принадлежности, брендированные товары, либо попить кофе, молочные коктейли и прочие напитки.

Для запуска франшизы спортивного зала необходимы немалые первоначальные вложения, поэтому в большинстве случаев точка окупаемости наступает не ранее, чем через год после открытия. Франчайзер предлагает готовую модель ведения бизнеса, поэтому франчайзи сможет сразу узнать прогнозируемый срок, за который фитнес-клуб полностью себя окупит (студии растяжки и фитнеса “TOPSTRETCHING”, например, для этого требуется примерно 24 месяца). Так, небольшому залу для фитнеса нужно 6-12 месяцев, а на окуп большого полноформатного клуба может уйти даже 2 года.

Как бизнес, спортивный зал состоит из множества аспектов и элементов, каждому из которых франчайзи должен уделять должное внимание. Если найти правильный подход и грамотно контролировать закупку оборудования, работу персонала и прочие составляющие работы фитнес-клуба, то владельцу удастся окупить вложенные деньги в кратчайшие сроки.