Представитель франшизы
-
Безлимитные действия
-
Ваши заявки и сообщения всегда навиду
-
Доступ к закрытому контенту
-
Членство в клубе предпринимателей
-
VIP во всех приложениях
Франшизы салонов красоты
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Позитивная парикмахерская с высокими стандартами качества и низкими ценами
550 000 — 700 000 ₽ -
-
Франшиза салонов красоты
Через салоны красоты в России ежегодно проходят больше 100 млрд. руб., а в одной только Москве количество компаний бьюти-сферы перевалило за 6 тыс. Направление выгодное, но не лишенное рисков. Главную уязвимость показала пандемия: около 40% всех салонов красоты так и не открылись после снятия запретов.
Особенности открытия салона красоты по франшизе
Больше 70% доходов формируются пятью классическими услугами – стрижка, маникюр, педикюр, окрашивание, уход за ресницами и бровями. На них идет основной упор.
Другие особенности, заслуживающие внимания:
- Бизнес ориентирован на женскую аудиторию, средний чек составляет 5300 руб.
- В течение года наблюдаются пики посещаемости: в декабре перед новогодними каникулами, в конце февраля и начале марта перед весенним потеплением. Также выделяются активные периоды в преддверии «Последнего звонка» и во время отпусков (июнь, июль). Затишье наступает в августе и сентябре, когда внимание переключается на начало учебного года. Традиционно убыточными считаются январь и май – большинство потенциальных клиентов либо проводят праздники дома, либо выезжают на природу.
- Общее количество работающих в России бьюти-салонов – 90 тыс. Из них больше 10 тыс. находятся в сельской местности. То есть бизнес хорошо себя чувствует даже в скромных по числу жителей населенных пунктах.
- Цены в сфере растут в среднем на 5% в год, но это никак не сказывается на посещаемости. Постоянные посетители готовы платить за услуги такого типа даже в кризис.
- Средний по показателям салон красоты способен обслуживать одновременно 3-х клиентов – это ориентир для площади помещения. Франчайзоры советуют искать места минимум на 40 м2. У премиальных франшиз условия строже. Например, ALDO COPPOLA требует 300 м2.
- Статистика показывает, что на каждые 10 тыс. жителей приходятся 18 кресел в салонах красоты. Для регионов число еще меньше – 5 кресел. Несмотря на бурный рост сферы, составляющий 10-15% ежегодно, рынок еще далек от насыщения.
На постоянной основе салоны красоты посещают только 45% женщин. Многие предпочитают обращаться к частным мастерам, родственникам или друзьям, что обходится дешевле. Переманить такую аудиторию можно за счет качества и сервиса. Например, в последнее время популярны автоматизированные стойки записи.
Стоимость франшизы салона красоты и прогнозируемая прибыль
Начать свое продвижение в сфере можно с 500 тыс. руб. Таким инвестициям соответствует небольшая точка в торговом центре. Оптимальный размер первоначальных вложений – от 1,5 млн. руб. Средний срок окупаемости – 1 год.
Первоначальные инвестиции, млн. руб. | Окупаемость, мес. | Количество салонов (собственных/по франшизе) | |
---|---|---|---|
ЦирюльникЪ | 1,5 | 6 | 20/440 |
Beauty Studio | 1,6 | 8 | 1/12 |
BABOR BEAUTY SPA | 9,5 | 12 | 3/30 |
ТОЧКА Красоты | 1,7 | 18 | 18/153 |
Леди | 0,5 | 6 | 4/61 |
ПЕРСОНА | 5 | 12 | 10/95 |
Saxap | 0,9 | 12 | 46/23 |
Familia | 0,9 | 12 | 0/17 |
Family Group | 2,2 | 18 | 1/2 |
NABS | 2 | 12 | 7/14 |
Model’e beauty bar | 0,5 | 6 | 2/1 |
ALDO COPPOLA | 21 | 24 | 6/7 |
Прибыль зависит от класса салона. Франчайзоры из бюджетного сегмента (Familia, Model’e beauty bar, «Леди») обещают 150 тыс. руб. чистой прибыли ежемесячно, из среднего сегмента (Family Group, NABS, Beauty Studio) – 200-250 тыс. руб., премиальные салоны (BABOR BEAUTY SPA, ALDO COPPOLA) – от 700 тыс. до 1,6 млн. руб.
Примеры отзывов:
- Наталья («ТОЧКА Красоты»). На прибыль 200 тыс. руб. ежемесячно вышли через год – раньше, чем обещал франчайзор. Очень понравился маркетинг, проводимый головным офисом: коллаборации с брендом SOKOLOV, рекламная акция в московском метро, сотрудничество с MONE Professional. Наших сотрудников обучили в Академии MONE.
- Антон («ЦирюльникЪ»). Долго франшизу не выбирали, потому что «ЦирюльникЪ» – самая известная сеть салонов в стране. Базируемся в Волгограде. Через полгода после первой точки открыли вторую. Средняя посещаемость сейчас – около 140 человек в день. Франчайзор все время помогал, это было важно для меня, поскольку бизнесом раньше не занимался. Брендинг, дизайн, поставки оборудования – все взяли на себя. В планах расширить волгоградскую сеть до 3-х салонов.
Риски открытия салона красоты по франшизе
Бьюти-сфера – это бизнес, в котором нужно бороться за каждого клиента. Потому что реклама активнее всего распространяется через «сарафанное радио»: довольная посетительница советует место подругам, они передают «эстафету» дальше и т. д. Любой негативный отзыв способен застопорить процесс. Но это не все трудности, с которыми придется столкнуться:
- Ограничения. Пандемия показала, насколько уязвимы салоны красоты перед вводом ограничений. Они не могут перенести свои услуги на доставку, поэтому приходилось закрываться, ждать лучших времен или переходить в другие форматы (например, бьюти-коворкинг). Но даже после открытия всплывали новые проблемы. Во-первых, клиентура снизилась в среднем на 35% (люди привыкли обходиться без салонов и не спешили туда возвращаться). Во-вторых, многие мастера, ушедшие на «домашний» формат работы, так и не вернулись, забрав часть клиентской базы себе.
- Конкуренция. Новые места открываются постоянно. Выше уже говорилось о 18-ти креслах на 10 тыс. жителей и 3-х местах для обслуживания в среднем на одну точку. То есть, в городе на 100 тыс. жителей могут работать 60 разных салонов. Придется убеждать потенциальных посетительниц, почему именно ваш 61-й заслуживает внимания.
- Сотрудники. Мастер в бьюти-сфере – больше половины успеха. Зачастую люди записываются не в салон, а к конкретному человеку, даже если он ведет прием у себя дома. Чтобы найти такого или обучить, нужно самому разбираться в вопросе.
Статистика аналитических агентств показывает, что около 25% салонов ежегодно закрываются вне зависимости от экономической ситуации. В общей динамике рынок этого не замечает, поскольку места практически мгновенно занимают другие игроки. Но факт остается фактом: инвесторы не всегда всерьез изучают риски и теряют вложения.
Как помогает франчайзор при открытии салона красоты
Если вы никогда не работали в отрасли, начать путь рекомендуется именно с франшизы. Опытный партнер избавит от ошибок стартового этапа и не позволит попасть в те 25%. Меры помощи:
- Обучение. Обязательное условие договора. Франчайзор организует курсы для мастеров салона. Собственными силами или с привлечением сторонних учебных центров. А также подготовит списки услуг (маникюр, педикюр, окрашивание и т. д.) и ориентировочные цены по каждой позиции.
- Маркетинг. У франчайзора уже есть настроенные каналы продвижения. Например, «ЦирюльникЪ» добавляет новые точки на своем сайте с возможностью онлайн-записи. Каждый месяц этой сетью в интернете интересуются 2 млн. человек. Если даже 0,1% из них территориально расположены в вашем регионе, это 2000 потенциальных клиентов.
- Оборудования и химия. Салоны, присутствующие на рынке не первый год, отдают предпочтение определенным маркам средств по уходу и имеют выходы на поставщиков профессиональной косметики. Такие связи – огромный плюс для начинающего бизнесмена.
Влияние брендинга на продвижение не так велико, как в других сферах, но положительный эффект все равно есть. А франшиза – это всегда устоявшийся бренд с группой поклонников. С ней инвестору не придется разрабатывать фирменный стиль с нуля.
Отзывы о франшизах салонов красоты
Киров
Успешный опыт Кирова
Как происходил выбор франшизы?
– Изначально смотрели франшизу, устойчивую в кризис, которую можно тиражировать, и интересную по роду деятельности. Здесь все совпало: в кризисное время люди не перестают стричься, а пример сети «Прядки в Порядке» говорит о том, что его можно тиражировать.
На тот момент бренд работал уже 6,5 лет, за которые было открыто 16 салонов. Это стало решающим фактором при выборе франшизы. К тому же, нам понравился рыжий цвет
_______________________
Прядки – это не единственный твой проект. Есть еще 2 магазина детской одежды. Как удается совмещать 2 бизнеса?
– Да, все мы действующие предприниматели. У каждого из нас троих есть свой собственный бизнес. Совмещать 2 дела удается благодаря четкому и грамотному распределению обязанностей.
Деньги от магазина у меня, например, уходят на жизнь здесь и сейчас. А все «салонные» доходы мы инвестируем непосредственно в Прядки. И больше времени уделяется именно красивому бизнесу, поскольку на данном этапе мы нацелены на максимально быстрое стратегическое развитие.
_______________________
Очевидные преимущества франшизы в том, что ты учишься на чужих ошибках. Это позволяет экономить время и деньги. А что нравится тебе во взаимодействии с УК? Здесь можешь отвечать субъективно
– В первую очередь, это понятные партнерские отношения между франчайзи и франчайзером. Всегда можно найти общий язык, договориться, получить вовремя квалифицированную обратную связь. И да, это не лесть
Второе – это технологичность. Мы видим и ощущаем, как компания развивается. Ребрендинг, новая маркетинговая продукция, улучшение внутренних процессов (например, система Битрикс24).
Разработано и внедряется собственное программное обеспечение. Оно позволяет идентифицировать клиента без привязки к каким-либо карточкам. Своими силами все это реализовывалось бы медленнее и менее профессионально.
_______________________
Раз уж заговорили о приятном, продолжи, каких успехов добились?
– Сегодня у нас 6 салонов. Все они работают в плюс и достаточно неплохой. Мы создали управляющую компанию "на месте", которая хорошо работает и помогает оперативно и качественно взаимодействовать с главным офисом в Ижевске.
В Кирове у нас наибольшее количество салонов. По отзывам клиентов, у нас хороший уровень качества услуг. По осведомленности в городе можно с уверенностью сказать, что на рынке труда нас знают и хотят у нас работать.