Франшизы спортивного питания

Если вы планируете начать продавать спортивное питание, то одна из лучших стратегий — перенять опыт у того, кто уже успешен в этой сфере.

В этом случае есть смысл купить франшизу магазинов спортивного питания. Сейчас их в России около 15. Среднее количество франшизных точек у каждой сети — 19, однако некоторые франчайзоры насчитывают десятки магазинов, а другие только начинают развиваться и пока успели открыть по 1-2 точки.

Бизнес окупается около года. Продажа спортпита обычно предполагает достаточно высокую наценку. Однако риск прогореть все же существует, в первую очередь из-за снижения покупательской способности в 2022 году. На площадках вроде Авито нередко продаётся готовый бизнес в этой сфере.

Одни из самых давних сетей на рынке — FITNESSBAR.RU (с 2008 г.), 5lb (с 2009 г.), «Пик Формы» (с 2010 г.) и другие. В числе выделяющихся франшиз — ISportBar, предлагающая продажу через вендинговый аппарат. Персонал при этом не нужен, все сервисные работы можно выполнять самостоятельно.

Спортивное питание покупают люди, которые занимаются спортом, фитнесом, следят за фигурой и придерживаются ЗОЖ. Это становится не просто увлечением, а образом жизни. Именно они — спортсмены, «качки» и «зожники» — становятся постоянными покупателями магазинов спортпита.

Спортивное питание — это продукт, который можно продавать несколькими способами:

• Офлайн-магазин — может располагаться в торговом центре или отдельно стоящем здании и реализовывать также сопутствующие товары — витамины или одежду и аксессуары для спорта. Это может быть крупный магазин со значительной площадью или небольшой островок. Последние встречаются чаще.
• Интернет-магазин — ставший популярным на фоне пандемии формат. Это может быть как собственный интернет-магазин, так и продажа на маркетплейсах.
• Кофейни «на вынос» с напитками, подходящими под критерии правильного питания.
• Фреш-бар с напитками из свежих овощей и фруктов.
• Фитнес-бар с полезной едой.
• Фитнес-кондитерская со сладостями, приготовленными без использования муки и сахара.
• Вендинговые аппараты с напитками и снеками.

Нередко данный бизнес открывают спортсмены, а также владельцы и сотрудники фитнес-центров. Часто эти люди сами являются потребителями спортпита. В основном это довольно молодое поколение, так или иначе знакомое с продуктом.

Количество персонала в магазинах спортивного питания может меняться — в небольших точках достаточно одного продавца, которым может стать сам бизнесмен. Вендинговым аппаратам и вовсе не нужен сотрудник.

Для ведения бизнеса не требуется специальных знаний по нутрициологии и диетологии, однако они могут стать значительным плюсом. Обучиться при желании можно в сжатые сроки онлайн или очно у экспертов.

Средняя стоимость франшизы в бизнесе по продаже спортпитания составляет полмиллиона рублей. Обычно она включает стандартный пакет — паушальный взнос, закупку товара (спортивного питания для набора массы или похудения, а также различных смесей, добавок, белков и так далее), брендирование магазина, обучение сотрудников и постоянную поддержку. Некоторые франшизы потребуют совсем небольших вложений, чем привлекают многочисленных начинающих бизнесменов. Например, стоимость франшизы “5lb” — от 200 000 рублей.

Встречаются и нетипичные преимущества франшиз. Например, “FitnessBar.ru” предлагает франчайзи бесплатную доставку товара по Санкт-Петербургу, либо до терминала в регионах, а также налаженную работу с контрольными органами. Компания также готова научить сотрудников пользоваться кассой.

Франчайзор “NutriFit” поможет проверить арендный договор, а также предложит CRM-систему, которая позволит не пропустить ни одной заявки. Кроме того, все франчайзи состоят в клубе предпринимателей, где обмениваются опытом, касающимся бизнеса, маркетинга и развития. Стоимость франшизы “NutriFit” составляет от 850 000 до 4 000 000 рублей.

Франшиза по продаже спортпита — это в первую очередь возможность управлять бизнесом и в то же время избежать проблем из-за некачественных поставщиков, незнания ассортимента и по другим причинам.

Встречаются предприниматели, у которых бизнес по продаже спортивного питания не приносит прибыли, но после приобретения франшизы ситуация меняется. Однако даже самостоятельные успешно работающие бизнесмены покупают франшизу, приобщаясь к крупному известному бренду. Для них становятся плюсами работа в команде единомышленников, поддержка со стороны более опытных наставников и постоянный обмен опытом.

Одна из предпринимательниц, открывших бизнес по франшизе “VitaHit”, оценила преимущества работы под брендом — постоянную поддержку, низкие закупочные цены на товар и помощь с логистикой. Магазин ей удалось окупить за 10 месяцев.

Ее коллега, работающий под тем же брендом, работал продавцом в магазине спортпитания, но решил начать свой бизнес в этой сфере. Во многом благодаря поддержке франчайзора вложения окупились за 4 месяца.

Бизнес в этой сфере может прогореть по вполне стандартным причинам, таким как неправильный выбор помещения, ценовой политики, маркетинговой стратегии и так далее.

Помимо этого, в текущей мировой экономической ситуации бизнесу придётся столкнуться с возможными проблемами в поставках из-за санкций, так как спортивное питание закупается в основном в Европе и Израиле. Кроме того, до 2014 года спортпитание нельзя было легально ввозить в Россию, поэтому сейчас множество подпольных организаций делают это нелегально и продают товары дешевле, но без сертификатов. В результате предприниматели покупают и реализуют этот дешёвый продукт, создавая конкуренцию, с которой сложно справиться их добросовестным коллегам.

Дело в том, что покупатели лишились возможности покупать в магазинах и перешли на маркетплейсы. Кроме того, были сняты ограничения на онлайн-продажу БАДов. В результате онлайн-покупки оказались в приоритете, однако это может стать плюсом для франчайзи, готовых быстро переориентироваться на онлайн-продажи.

В мире и России уже несколько лет растёт интерес к здоровому образу жизни. До пандемии быстро увеличивалось количество фитнес-клубов, на фоне чего люди начали активно интересоваться правильным питанием. Однако в пандемийное время многие фитнес-клубы закрылись. Снижению спроса способствовала и непростая экономическая ситуация в 2022 году.

В ближайшие годы бизнес по продаже спортпитания будет находиться под влиянием экономических и политических факторов. Из-за сложностей с поставками товаров из других стран предпринимателям придётся почти полностью перейти на отечественный товар, качество которого пока под вопросом. Многие ингредиенты и вовсе не имеют российской альтернативы. В связи с вышеперечисленным выросли цены на товары отечественных поставщиков. 

Продукт для конечного потребителя дорожает, в результате чего снижается спрос. Кроме того, уменьшаются доходы населения, и многие потребители пересматривают расходы на спортивное питание. Если ранее аналитики предсказывали рост рынка спортивного питания, то сейчас однозначных прогнозов дать нельзя.