Франшизы детских садов

Есть бизнесы про деньги, а есть про смыслы. Частные детские сады – как раз про смыслы. Классический портрет предпринимателя, открывающего частный детский сад по франшизе: это молодая мама, которая до рождения ребенка работала в большой компании. Чаще всего на высокооплачиваемой должности, наполненной постоянным стрессом. А на юриста, экономиста и прочего «иста» девушка выучилась по наставлению родителей.

И тут мир переворачивается – появляется свой ребенок. Жизнь становится очень «настоящей» и наполняется большим новым смыслом. Мама, которая привыкла действовать масштабно, понимает, что больше не может работать только ради денег. В довесок не дает покоя мысль: как я отдам своё драгоценное дитя в «непоймешькакой» детский сад с переполненными группами и устаревшими методиками раннего развития. Эта эволюция приводит нашу маму к выводу, что нужно создать свой частный детский сад. Прежде всего для собственного ребенка.

Но наша мама не разбирается ни в педагогике, ни в бизнесе. И тогда франшиза детского сада становится ведущим сценарием. Узнали себя хотя бы частично? Тогда эта статья для вас.

Чтобы понять этот рынок, нужно разобраться, что с ним происходило за последние хотя бы 5, а лучше 10 лет. В начале 2012 года очереди в детсады были настоящим национальным бедствием, а рождаемость с 2010 по 2015 года только росла. Это было золотое время частных детских садов.

В 2012 году были приняты радикальные решения на уровне Президента обеспечить детсадами всех дошкольников в возрасте с 3 до 7 лет (позже взялись и за ясли – до 3 лет). Новые государственные и муниципальные сады стали строить сотнями, со временем «забирая рынок» у частников. Можно бесконечно придираться к государственным садикам, но формально проблема была решена.

По качеству зданий и прилегающей территории частники конкурировать с государственными садами уже не могли. Для частников по сути осталась прослойка клиентов-родителей, очень требовательных к образовательному контенту, к педагогам, к клиентоориентированности сотрудников сада. Конкуренция на рынке от этого только усилилась.

После 2016 года начался эффект «демографической ямы» 90х годов, и рождаемость стала снижаться. Известные события 2020-2022 годов ускорили снижение рождаемости, сжимая и без того высококонкурентный рынок.

Вывод такой: открыть свой садик с нуля при снижающемся спросе и увеличивающейся конкуренции стало очень непросто. Выживают лучшие. А чтобы зайти на рынок сразу чемпионом, остается чуть ли не единственный выход – хорошая франшиза.

Франшизы детсадов можно поделить на лицензируемые и нелицензируемые форматы. С юридической точки зрения детский сад – это одновременно две услуги: «присмотр и уход за ребенком» и «образовательная деятельность». Садики, официально осуществляющие дошкольное образование, лицензируются. Соответственно франшизы можно поделить на те, которые заточены на лицензирование, и те, которые лицензию не получают, а работают только в формате «присмотр и уход».

Грань между лицензируемым и нелицензируемым садом очень тонкая. Например, вы заявляете, что учите ребенка читать – это уже похоже элемент образовательной программы, а значит, лицензируется. Но если воспитатель, присматривая за ребенком, играет с ним в кубики Зайцева (с помощью которых при желании можно научить читать) – эта ситуация уже неоднозначная. Практика тоже противоречивая. Проверяющие в основном подходят формально, поэтому важнее не то, что реально происходит, а то, что вы заявляете. И если вы заявляете, что учите ребенка навыку (например, читать, считать, писать), то это лицензируемый садик. Если вы присматриваете а ребенком, развлекая его полезными играми – формально такой садик не лицензируется.

Так же с точки зрения инфраструктуры есть большая разница между садами полного дня, и садами с кратковременным пребыванием (до 5 часов). Дело в том, что по санитарным правилам если ребенок находится в саду менее 3 часов, ему кроме игровой комнаты и туалета ничего не нужно. Если до 5 часов – появляется однократный прием пищи (можно решать вопрос привозным питанием, чтобы не делать кухню по всем строгим правилам детского общепита). А если больше 5 часов – то нужно уже обеспечить условия для сна и прогулок (своя или арендованная прогулочная территория со своим набором требований), а питание должно быть каждые 3 часа.

В отличие от детских развивающих клубов, детских игровых комнат, гимнастики, бассейна, танцев и других «кружков», имеющих ярко выраженную сезонность, детсады – менее сезонный бизнес. Если некоторые детские клубы в июле даже закрываются из-за отсутствия детей, то у детского сада посреди сезона отпусков падение может быть всего лишь до 30% (в премиальном сегменте – до 50%). Если вы в городе, то вам всё равно нужно куда-то деть ребенка, но пока погода хорошая, вы предпочтете погулять с ребенком в парке, а не вести его заниматься в кружки. А по выходным поедете с детьми на природу, а не будете сидеть в городе.

Как мы уже упомянули, начинать бизнес детского сада лучше во франшизе. Есть несколько узких мест, которые сложно закрыть самостоятельно без специальных знаний и компетенций.

В первую очередь речь о методике и развитии персонала. Один новый детский сад никогда не сможет конкурировать по методическому контенту с франшизой, где 3-5 высококвалифицированных педагогов-методистов только и делают, что совершенствуют методику, обучают новых педагогов и консультируют сеть по сложным случаям. А если вы хотите найти хороших педагогов, то учтите, что это идейные люди, и им недостаточно просто платить деньги. Лучшие педагоги идут в компании, где есть профессиональное развитие. Методический отдел правильного франчайзора этот вопрос успешно закрывает. Если же вы в прошлом педагог со стажем и разработали свою методику – флаг вам в руки.

Второе узкое место – соблюдение многочисленных формальных требований. Еще на этапе подбора помещения вы уже не обойдетесь без специалиста, который знает, что ширина основного и эвакуационного выхода должна быть 1,2 м вместо обычных 0,8 м., что у вас не может быть общего входа с другими бизнесами, когда в одном подъезде и аптека, и офисы, и вы еще хотите там детсад разместить. И таких нюансов сотни. В хорошей франшизе для консультаций по таким требованиям есть опытные специалисты. Особенно критично это для лицензируемых садов, ведь там в случае компромиссов с помещением лицензию просто не дадут, и вы рискуете вложиться в помещение, в котором потом не сможете работать.

Третье – маркетинг и привлечение клиентов. Из-за высокой конкуренции вам нужно выглядеть особенными. Дизайн и брендинг не могут быть дешевыми. Хорошая франшиза скорее всего вложила в брендинг сумму, сопоставимую с бюджетом на весь ваш детсад.

Четвертое – очевидные конкурентные преимущества. Например, в государственных детсадах вряд ли с ребенком будут говорить на иностранных языках. А среди частных детсадов билингвальные сады – это целое направление.

Компаний, которые заявляют, что у них есть франшиза детского сада, десятки. Мы привели в таблице тех, кто на наш взгляд достиг значительных успехов, и у кого больше 10 действующих объектов.

Два очевидных лидера отрасли - это Билингвальные сады «SunSchool» и сеть дестадов от компании «Бэби-клуб». При этом, Бэби-клуб исторически является сетью детских клубов с группами кратковременного пребывания (3-4 часа). Полноценные сады полного дня с методикой Бэби-клуба появились в 2014 году. А SunSchool изначально развивался только как сеть детских садов, и в этом смысле их можно назвать первопроходцами сегмента билингвальных детсадов.

Бэби-клуб – исторически первая компания, которая масштабно строила франчайзинговую сеть клубов раннего развития еще с 2009 года. Многие ее партнеры уже успели выйти из сети и создать не только собственные сады и детские клубы, но даже франшизные сети. К таким, например, относятся сеть билингвальных садов Discovery и сеть центров раннего развития ProKids. У Бэби-клуба, на наш взгляд, самая сильная методическая команда.

Особого уважения достойна компания «Детская страна» – это большие лицензируемые детсады до 11 групп (для сравнения обычные франшизы – это сады на 2-4 группы). Это единственный крупный игрок, который развивает сеть именно лицензируемых детсадов. Но тут готовьтесь к большим инвестициям.

Bambini-club (они же Bambika-club) заявляет, что имеет программу детской профориентации. Их темпы развития сопоставимы с лидерами отрасли, и похоже, что фокус компании на быстром открытии новых объектов. Следует обратить внимание, что при таком быстром масштабировании у компаний бывают сложности c текущей поддержкой после открытия.

Bambiliani – тоже быстрорастущая компания, особенностью программы которой является объём развивающих занятий (более 20 развивающих занятий в неделю разной направленности). Видимо, делается ставка на недорогой продукт, который предполагает, что родителю не за чем водить ребенка куда-то еще, ведь сразу даются и детская акробатика, и ментальная арифметика, и йога, и каратэ, и кулинарные мастер-классы. Это кажется оправданным, ведь любые детские бизнесы конкурируют прежде всего за время родителя. Другой вопрос – насколько компании удаётся выполнить заявленное.

Если вы ищете франшизу «детсада Монтессори», то имейте в виду, что Монтессори – это не бренд, а подход к развитию детей всемирно известной Марии Монтессори. По сути система Монтессори – это не методика, а система организации пространства, наполненная специальными развивающими предметами, где дети сами себя развивают, взаимодействуя с этим пространством. Пособия Монтессори реально используют почти все детсады, а сад по всем правилам Монтессори (включая расположение всех пособий, отсутствие жесткого режима дня и другие характерные черты системы Монтессори) – единицы, среди которых во франчайзинге пока никто не добился ощутимого результата. Считается, что для некоторых детей, не принимающих навязанный порядок и режим, такое пространство – единственный вариант, хотя есть и скептики. А как франшиза система Монтессори не очень состоятельна, т.к. после открытия франчайзор по сути становится не нужным партнеру. Вся ценность передана на старте, и дальше работает пространство созданного сада.

Про деньги. Для привлечения внимания покупателей франшиз некоторые компании заявляют ультра-оптимистичные цифры. Однако непредвзятые эксперты отрасли в кулуарах рассказали нам, что частный детсад – это не нефтяная вышка. В 2023 году сложно представить себе нормальный частный детсад с объемом инвестиций менее 3 млн. руб. При этом срок окупаемости в 2 года является умеренно оптимистичным. Проекты стоимостью в 1,5 млн руб. и со сроком окупаемости в полгода, наверное, существуют, но являются большой случайностью и удачей, на которую не стоит рассчитывать при серьезном подходе.

Франшиза детского сада относится к категории франшиз, где 70% ценности компания передает партнеру в течение первых 6 месяцев после франшизной сделки. Как правильно, это экспертиза при подборе помещений, обучение педагогов, методическая поддержка и в целом знания о бизнесе. По сути, речь идет о помощи в узких местах бизнеса, о которых мы говорили ранее.

Продвинутый уровень – когда есть системный вводный курс не только для педагогов, но и для будущих бизнесменов. Также помощь в лицензировании является мощным преимуществом. Однако компании пришли к тому, что лицензироваться вовсе не обязательно, т.к. трудностей от лицензии больше, чем выгоды. Поэтому компании, нацеленные на быстрое развитие, не форсируют лицензирование сети.

Большие франчайзоры уже осознали, что само сообщество партнеров является огромной ценностью, источником новых знаний и вдохновения. Поэтому обратите внимание, есть ли у компании доступ к этому сообществу в виде крутых масштабных Съездов партнеров (они точно есть у Санскул и Бэби-клуба), внутренних чатов и вэбинаров, встреч партнеров одного города и других площадок.

Поскольку педагоги – очень идейные люди, то даже когда бизнес уже встал на рельсы, ценность франчайзора в постоянном развитии персонала. И тут на первый план выходит значимость методистов центрального офиса: обучение новых сотрудников, развитие существующих команд и развитие методики в целом.

Частные детские сады – сложный бизнес. Его плюсы:

• Эта сфера дает огромную эмоциональную отдачу и ощущение, что ты делаешь важное и социально значимое дело;
• При правильном подходе рентабельность может достигать 20-25%;
• У детских садов сниженная сезонность и очень стабильная клиентская база.

Ключевые сложности – это:

• высочайшая конкуренция на фоне сжимающегося рынка (детей становится меньше, бесплатных государственных садов больше, а покупательская способность родителей тоже снижается);
• сложная работа с «идейным» персоналом, которого нельзя мотивировать только деньгами, ведь педагогам нужно еще и постоянное развитие;
• вопрос с лицензированием на фоне противоречивого законодательства (особенно критично, если вы фактически делаете ставку на развитие детей, но не получаете при этом лицензию).

Да, и главное – успех здесь возможен, только если вы искренне и очень сильно любите детей!