Франшизы строительных магазинов

В данной статье мы более детально рассмотрим особенности франшиз строительных магазинов, проанализируем, как франчайзоры помогают при открытии бизнеса в этой сфере, и оценим перспективы развития данной отрасли в контексте современного рынка строительных услуг и материалов. Также мы собрали ТОП популярных франшиз DIY-магазинов, подходящих для начинающих франчайзи.

Рынок строительных магазинов в последние несколько лет испытывал взлёты и падения. В 2020 году спрос на строительные материалы резко снизился из-за пандемии COVID-19. В 2021 году спрос снова начал набирать обороты, но в феврале 2022 года по российскому рынку ударили санкции. Из-за ухода западных и европейских поставщиков строительные магазины в экстренном порядке начали искать выход из ситуации. Всё это привело к тому, что в 2023 и 2024 году DIY-магазины стали закупать товары в России, Китае и у производителей из ближнего зарубежья.

За 2023 год DIY-ретейлеры смогли заменить около 90% строительных товаров, в том числе лакокрасочные материалы, плитку и электрооборудование, а также наладили новые логистические цепочки. Аналитики Яндекс поделились, что 80% покупателей в 2023 году приобрели продукцию новых для себя производителей.

Среди населения спрос на строительные и отделочные материалы за 2023 год вырос в 2,4 и 4 раза соответственно по сравнению с 2022. За 2023 год интерес к магазинам стройматериалов на «Яндекс Картах» вырос на 47%, на 34% — к товарам для дома и на 26% — к сантехнике. Аналитики прогнозируют, что рынок строительных магазинов в 2024 году вырастет до 30%.

Рынок DIY-ретейлов сильно зависит от ситуации на рынке недвижимости и ипотечных ставок на жильё. Наиболее выгодная ипотека сейчас предоставляется на новостройки. В связи с этим многие люди идут закупаться строительными материалами для обустройства своего нового дома с нуля. По статистике НАФИ за 2023 год, более 40% россиян планировали делать ремонт в своих квартирах.

Покупатели отмечают, что цены на рынке стройматериалов стабильно растут, особенно после санкций 2022 года.  Даже несмотря на увеличение масштабов отечественного производства строительных материалов и качественное импортозамещение, цены стремятся вверх.

Тенденции на рынке строительных магазинов:

• Около 57% покупателей предпочитают приобретать стройматериалы в разных местах, сравнивать цены и характеристики онлайн. Поэтому розничные строительные магазины создают интернет-магазины. При этом их офлайн-точки помогают перевести трафик покупателей в онлайн.
• Крупные сети DIY-ретейлеров открывают всё больше точек в регионах, вытесняя частные строительные магазины.
• Возрастает интерес к строительству магазинов форматов «у дома», магазины по площади не превышают 100 квадратных метров и чаще всего они по совместительству выдают онлайн-заказы. Владельцы бизнеса строймагазинов начинают отказываться от открытия крупных торговых точек.
• В связи с инфляцией, отсутствием роста зарплат и ростом цен покупатели строительных материалов из среднего ценового сегмента активно переходят в эконом-сегмент.
• Строительные магазины стремительно улучшают сервис. Большинство покупателей сейчас выбирают тот магазин, в котором есть возможность доставки, программы лояльности и услуги по сборке мебели.

Цены на товары колебались, наблюдались дефицит и рост цен в связи с санкциями и изменением логистики. Однако, благодаря внутреннему спросу и планам на строительство и реновацию, отрасль строительных магазинов восстанавливается. Динамика продаж имеет тенденцию к росту, особенно на инновационные и экологически чистые материалы. Рынок строительных инструментов и расходных материалов остается важным сектором сферы строительства и предоставляет широкие возможности для развития и инноваций.

Рынок франшиз DIY-ретейлеров достаточно многообразен. Франчайзи могут выбрать для себя одно из следующих направлений магазинов:

• Магазин по продаже отделочных материалов;
• Маркетплейс для строительства;
• Розничные кабельные магазины;
• Магазин электроматериалов;
• Магазин оборудования для систем отопления, водоснабжения, водоотведения и водоотчистки;
• Шоурум строительных материалов;
• Салон дверей и напольных покрытий;
• Пункт проката инструментов.

Всего на рынке сейчас около двух десятков франшиз DIY-ретейлеров. По франшизам из нашего каталога открыто свыше 400 предприятий по всей России. Это свидетельствует о том, что франшизная модель бизнеса в сфере DIY-ретейла пользуется популярностью среди предпринимателей и желающих начать свой собственный бизнес в этой области. Открытие такого большого числа предприятий подтверждает перспективность этого сегмента рынка.

На рынке строительства и ремонта франшизы строительных магазинов занимают особое место, предоставляя предпринимателям возможность войти в эту динамичную отрасль с поддержкой известного бренда. Однако прежде чем принять решение о покупке франшизы, важно понимать её особенности и специфику. Мы выделили ключевые аспекты, которые отличают франшизы строительных магазинов от других сфер бизнеса.

1. Риски. DIY-магазины могут столкнуться с различными рисками, связанными с рыночными факторами, такими как изменения в экономике, включая инфляцию, изменения в потребительском спросе, конъюнктурные колебания и другие финансовые и бизнес-риски.
2. Конкуренция. Строительные магазины, даже купленные по франшизе, конкурируют с другими локальными и федеральными брендами, а также с онлайн-платформами. Это может требовать от франчайзи дополнительных усилий по маркетингу, предоставлению качественного сервиса и конкурентоспособных цен.
3. Знание товаров. Франчайзи строительных магазинов должны иметь глубокое понимание продаваемых товаров, их характеристик, преимуществ и применения. А также тщательно подбирать персонал для работы в магазине, чтобы обеспечить качественное обслуживание клиентов, консультировать их по вопросам выбора товаров и участвовать в продажах.
4. Спрос. Успешность строительного магазина часто зависит от спроса на строительные материалы и товары в регионе, где расположен магазин. Факторы, такие как сезонные колебания, строительные проекты в районе и даже климатические условия, могут сильно влиять на спрос.
5. Зависимость от ситуации в стране. Строительные магазины сейчас особенно зависимы от ситуации в стране. Санкции против России сильно влияют на наличие поставщиков материалов, товаров и сложность логистических процессов.

Для франчайзи строительных магазинов важно осознавать сложность и динамичность отрасли. От понимания продуктового ассортимента и управления персоналом до адаптации к изменяющимся экономическим условиям и географическим особенностям, партнёры сетей DIY-ретейлеров должны учитывать множество факторов, чтобы добиться высоких показателей в этой динамичной отрасли.

На таком разношёрстном франшизном рынке предпринимателю легко запутаться при выборе подходящей платформы. Мы провели анализ всех доступных франшиз строительных магазинов и составили список самых популярных из них, чтобы облегчить ваш выбор.

Из представленных франшиз DIY-ретейлеров видно, что инвестиции и окупаемость варьируются в зависимости от бренда. Некоторые франшизы, например, «Камский кабель» и «Интерьер-Клуб», предлагают быструю окупаемость в течение нескольких месяцев, что указывает на высокий спрос на их товары и услуги. В то время как другие требуют больших инвестиций и более длительного времени окупаемости, что может быть связано с особенностями этого сегмента рынка. В целом, рынок франшиз строительных магазинов демонстрирует разнообразие предложений, предоставляя потенциальным предпринимателям широкий выбор в зависимости от их бюджета и бизнес-целей.

В наше время отрасль строительных магазинов переживает много изменений из-за нестабильной экономической и политической ситуации. Поэтому помощь франчайзора при открытии франшизы как никогда важна. Рассмотрим некоторые способы поддержки, свойственные DIY-ретейлерам:

Помощь в оптовых продажах. Франчайзоры зачастую предоставляют доступ к оптовым заказам у их фирмы. Например, «Камкабель» перенаправляет клиентов их кабельного завода в свои филиалы.

Подключение к сайту компании. Благодаря готовому интернет-магазину с уже имеющимся трафиком заказов в новой точке франчайзи будет намного больше. Компания «Стахановец.рф» устанавливает на своём главном сайте поддомен франшизы.

Обучение персонала. Компании предоставляют обучение для сотрудников вашей точки, погружают их в эту отрасль, дают специфические знания и обучают основам продаж. Некоторые франчайзоры, как «Панга-Панга», даже создают собственные учебные порталы.

IT-решение. Франшизы строительных магазинов могут предоставлять готовую IT-систему, которая помогает автоматизировать процессы, облегчить учёт товаров и остатков, предоставлять готовую аналитику и многое другое. IT-платформа «220 Вольт» в добавок ко всему этому обеспечивает общение с посетителями их сайта.

Рынок строительных магазинов имеет большой потенциал роста спроса, особенно учитывая увеличение объёма строительства новых домов, налаживание логистических цепочек и успешное импортозамещение стройматериалов. Это делает данную сферу очень привлекательной для франчайзи. А значительная поддержка от франчайзоров и тщательное изучение рисков и особенностей отрасли однозначно приведёт начинающего предпринимателя к успеху.