Франшизы строительства

Строительная индустрия играет ключевую роль в развитии экономики и инфраструктуры, обеспечивая создание жилья, коммерческих объектов и общественных пространств. Однако в условиях быстро меняющейся среды и конкуренции бизнес в сфере строительства требует умения оперативно адаптироваться к новым требованиям, технологиям и рыночным тенденциям. В этом контексте франшизы в строительной индустрии выступают важным механизмом, объединяющим предпринимателей и крупные бренды в стремлении к взаимному успеху.

В статье мы рассмотрим текущее состояние рынка строительства, выявим его актуальные проблемы и перспективы развития. Подробно расскажем об особенностях строительных бизнес-франшиз, а также о том, каким образом франчайзоры поддерживают предпринимателей при приобретении франшизы в сфере строительства и ремонта. Мы также собрали список наиболее перспективных и успешных строительных франшиз, которые подойдут для начинающих предпринимателей.

В строительной и дизайнерской сфере наблюдаются значительные изменения, которые затронули рынок строительства и ремонта, а также дизайна интерьера. Весной 2022 года многие компании, занимающиеся строительством и ремонтом, столкнулись с неожиданным спадом спроса и продаж, включая даже премиум-сегмент. Несмотря на это, в 2023 году темпы роста объемов строительных работ в России вернулись на уровни 2021 года:

На рынке строительства и ремонта происходят существенные изменения в потребительском поведении. В то время как цены на строительные материалы премиум-сегмента постоянно растут, потребители не прекращают приобретать недвижимость и заказывать дизайн-проекты. Однако из-за недостатка европейских брендов, которые ранее занимали значительную долю рынка в этом сегменте, некоторые проекты задерживаются или приостанавливаются. Потребители предпочитают использовать европейские материалы при ремонте, и это делает их более требовательными к наличию этих материалов, что в свою очередь замедляет или временно прекращает работы по ремонту.

В 2022 году на динамику рынка оказывали воздействие несколько факторов, которые также будут продолжать влиять на него в 2023 году. Во-первых, оборот розничной торговли товаров для строительства и ремонта снизился на 3%, не учитывая рост цен. Это отличается от ситуации, которая была до 24 февраля 2022 года, когда наблюдался стабильный рост примерно на 10%. Во-вторых, в марте 2022 года произошло обесценивание рубля, что вызвало ажиотажный спрос и увеличение объема продаж на 35-50%. Однако в апреле рынок столкнулся с продолжительным падением на 25%. Изменение внешнеполитической ситуации вызвало резкое падение на рынке строительства и ремонта.

Замечается общий спад интереса к строительным услугам. В первом полугодии 2023 года поисковый спрос на «строительство» уменьшился на 8%, а на «строительство домов» сократился на 18%. «Строительство каркасных домов» стало менее популярным, количество запросов по этой услуге упало чуть больше чем на 20%. Услуга по «монолитным работам» теперь менее востребована, ее поисковый спрос снизился на 18%. Запросы на услуги мастеров-прорабов сократились на 15%, а популярность услуг каменщиков упала на 5%.

Структура девелоперского рынка в 2022 году осталась неизменной, при этом 10 крупнейших застройщиков продолжают строить около 20% жилья. Лидерами на рынке недвижимости являются ПИК (5,7%), «Самолёт» (2,7%) и ЛСР (2,6%). По данным госкорпорации «Дом.РФ», за последний год количество строительных компаний в России увеличилось на 8%. Этот рост обусловлен активным развитием небольших застройщиков, чей портфель проектов не превышает 50 тыс. «квадратов». Это компании, которые строят частные дома и коттеджные поселки.

В условиях высокой консолидации рынка крупными застройщиками, особое значение приобретает поддержка бренда известной клиентам строительной компании. Строительство и ремонт – это сфера, в которой репутация исполнителя имеет решающее значение. Поэтому если вы хотите начать бизнес в строительной сфере и получать заказы с первого дня работы, стоит рассмотреть возможность покупки франшизы строительной компании.

По данным БИБОСС, в России больше 70 франшиз строительных компаний различной специализации:

• Строительство частных домов;
• Архитектурные бюро;
• Сервисы по ремонту и отделке;
• Кухонные салоны;
• Ландшафтные студии;
• Компании по установке натяжных потолков;
• Студии дизайна интерьера;
• Строительство лестниц;
• Ремонт балконов;
• Сервисы вывоза строительного мусора;
• Строительные магазины;
• Компании по бурению скважин.

По данным Росстата, на 1 апреля 2023 года в России было зарегистрировано 403,8 тыс. строительных организаций. 37% компаний, оказывающих строительные услуги, открыто в Центральном федеральном округе, 18% - в Приволжском, 12% - в Северо-Западном. Меньше всего строительных компаний в Дальневосточном и Северо-Кавказском федеральных округах.

По франшизе открыто больше 1100 строительных компаний, что говорит об эффективности такого формата бизнеса в строительной и ремонтной сфере. Франшиза предоставляет готовую и опробованную бизнес-модель строительной компании, что снижает риски неудачи на старте, а также позволяет использовать узнаваемый бренд, репутацию и существующую клиентскую базу. Кроме того, франчайзор обучает сотрудников своим технологиям строительства и проведения ремонтных работ, проводит техническую экспертизу и консультирует в сложных ситуациях. Все это способствует эффективному старту бизнеса даже тем, кто не имеет опыта в строительной сфере.

Франшизы в строительной сфере отличаются своей спецификой, объединяя в себе техническую сложность проектов и необходимость строгого соблюдения стандартов безопасности. Ключевой особенностью является передача франчайзером не только бизнес-модели, но и специфических строительных знаний и навыков. Это позволяет франчайзи получить доступ к опыту, накопленному компанией-держателем франшизы, а также оперативно внедрять инновационные подходы в строительные процессы.

Важно также учесть, что в данной отрасли степень кастомизации и адаптации к местным рыночным условиям может иметь особое значение, и грамотная балансировка между стандартизацией и гибкостью становится одним из ключевых элементов успеха для франчайзи в строительной сфере.

Если вы хотите открыть строительную компанию по франшизе, стоит учесть следующие факторы:

1. Сезонность. Утепление, обшивка фасадов сайдингом, установка сантехники и межкомнатных дверей – эти «сухие» работы проводятся круглогодично. В то время как сезонность строительной отрасли традиционно связана с поздней осенью, зимой и ранней весной, это актуально только для «мокрых» процессов, таких как заливка стяжки или кирпичная кладка.
2. Долгосрочность проектов. Многие строительные проекты длятся годами, что требует не только значительных финансовых вложений, но и грамотного стратегического планирования. Управление бюджетом, ресурсами и сроками становится важной частью успеха в этой отрасли.
3. Техническая сложность. Строительство часто связано с высокой технической сложностью. Точное соблюдение строительных норм, стандартов безопасности и использование специализированного оборудования требуют профессиональных знаний и опыта.
4. Конкуренция. Конкуренция в строительной сфере может быть высокой, особенно в плотно населенных регионах. Предприятия соревнуются за клиентов, заказы и проекты, что может повлиять на ценообразование и прибыльность.
5. Материалы и поставщики. Эффективное управление поставками и материалами играет важную роль в строительной отрасли. Поставщики должны быть надежными и предоставлять высококачественные материалы, а также соблюдать сроки поставок.
6. Законодательство и лицензирование. В строительной отрасли существует множество законодательных норм и правил, регулирующих безопасность, качество работ, использование материалов и другие аспекты. Получение необходимых лицензий и соответствие стандартам становится неотъемлемой частью деятельности.
7. Зависимость от экономической конъюнктуры. Экономические колебания могут оказывать сильное влияние на строительную индустрию. В периоды экономического спада инвестиции в строительство и спрос населения на ремонт могут сокращаться, что влияет на количество доступных заказов.
8. Управление рисками. Строительные проекты могут подвергаться различным рискам, таким как срыв и изменение планов, непредвиденные технические сложности, юридические проблемы и другие. Эффективное управление рисками становится неотъемлемой частью успешного бизнеса в данной отрасли.
9. Запуск без офиса. Многие строительные компании не нуждаются в офисных помещениях, потому что 95% работы происходит в цехах или на строительном объекте.

Учитывая эти особенности, предприниматели, желающие заняться бизнесом в строительной сфере, должны быть готовы к адаптации, гибкости и систематическому планированию.

Найти подходящую платформу для успешного вхождения в такую динамичную отрасль, как строительство, может оказаться сложной задачей. Поэтому мы проанализировали все строительные франшизы и собрали топ-10 лучших из них. Рассказываем об их особенностях и преимуществах, чтобы помочь вам принять взвешенное решение в выборе франшизы для старта в строительстве и ремонте.

Многие строительные франшизы окупаются быстро – за 2-3 месяца. Это связано с высокой стоимостью конечного объекта – дома, бани или готового ремонта квартиры. Проекты с более долгим периодом окупаемости – магазины строительных материалов, например «220 Вольт». Для быстрой окупаемости и простоты управления подойдут франшизы LIHMER 2.0 и X-DOM, в то время как франшиза IdeaDom может предоставить более глубокую интеграцию в бизнес и более долгосрочные перспективы.

Поддержка франчайзора приобретает особое значение на старте строительного бизнеса в нестабильных экономических условиях. Вот как лучшие франчайзоры компаний строительства и ремонта помогают своим партнерам на старте:

Рассрочка. В строительстве первая прибыль приходит не так быстро, как в торговле или общепите, поэтому управляющие компании готовы разделить первоначальный взнос на несколько частей. Например, рассрочку от 6 до 36 месяцев предоставляет компания «ОКНА-НОВА».

База существующих клиентов. Например, франчайзи компании LIHMER получают больше 20 лидов от управляющей компании на старте.

Инновационные технологии. Часто франчайзор разрабатывает и патентует собственные технологии. К примеру, компания «Норвежский дом» передает франчайзи уникальную методологию строительства дома на воде и на крыше многоэтажного дома.

Обучение партнеров и сотрудников. Например, сеть компаний по ландшафтному дизайну XAN проводит недельное обучение в Санкт-Петербурге с практическими занятиями на реальных объектах. Франчайзи учатся основам ведения бизнеса, изучению рынка, продажам и технологии работы на проекте.

Экономия на стройматериалах. Франчайзи строительной компании может заказать строительные материалы по общему договору сети, обычно условия по нему гораздо выгоднее. Например, партнеры компании Digital STROY получают скидки на заказ стройматериалов до 40%.

Помощь в сложных ситуациях. Строительство – сфера, в которой риск возникновения проблем очень высок, поэтому франчайзоры готовы помочь с решением таких вопросов. Например, компания «Потолковый» в кризисных ситуациях направляет франчайзи специалиста, который помогает отладить процесс ведения бизнеса.

Заказы из общего интернет-магазина. Например, сеть магазинов «220 Вольт» подключает точку франчайзи к маркетплейсу всей сети, что увеличивает выручку партнеров.

Благодаря поддержке франчайзора, его репутации среди клиентов и уникальной технологии работы, строительный бизнес франчайзи на 50-70% чаще выживает в сложных экономических условиях.

Строительство и ремонт – динамичная и технически сложная отрасль, которая требует особого внимания к деталям, стандартам безопасности и инновационным подходам. Поэтому франшизы в данной сфере являются залогом успеха предпринимателей-новичков. Франчайзоры обеспечивают обучение как франчайзи, так и строителей, передают уникальные технологии и методики, предоставляют первых клиентов, помогают с организацией бизнес-процессов и даже в сложных ситуациях стоят на стороне своих партнеров. Это помогает снизить риски строительной компании на старте, ускорить окупаемость и обеспечить долгосрочный успех в индустрии строительства и ремонта.