Франшизы школы танцев

Сидишь в ненавистном офисе целыми днями перед компьютером, а мечтаешь врубить погромче музыку и танцевать! А лучше сбежать из офиса в танцевальную студию! А еще лучше, сделать танцевальную студию своим источником дохода!

Именно так поступают люди, решившие открыть собственную школу танцев по франшизе. А еще это отличная траектория для бывших танцоров, которые устали зарабатывать своей хореографией и хотят выйти на новый уровень, но не имеют бизнес-знаний и навыков. А франшиза детской школы танцев - чудесный вариант для молодой мамы, которая не хочет возвращаться из декрета на нелюбимую работу. Узнали себя? Тогда эта статья для вас.

До 2020 года танцевальный рынок стабильно рос. В 2020 году танцевальные школы были среди наиболее пострадавших бизнесов, т.к. отрасль не относится к «базовому спросу», и даже когда закончился карантин, танцевать с незнакомыми людьми было боязно из-за вероятности быть «коронованным».

События 2022 окончательно «почистили» отрасль. Люди стали больше экономить, а рекламные возможности танцевальных школ сильно пострадали. Традиционно ключевым способом продвижения для школ танцев были социальные сети. Они лучше всего передавали атмосферу танца. Отсутствие ушедших соцсетей осложнило запуск новых школ в тех регионах, где не доминировала соцсеть ВК.

Однако в 2023 году уже чувствуется запрос на возвращение «нормальной жизни», и это окно возможностей для танцевальных школ.

По данным Гидмаркет, детская аудитория составляет более 60% рынка. Причем доминирует сегмент до 12 лет.

Популярные танцы 2023 по данным Гидмаркет – это классический балет, эстрадные, народные, бальные, современные (хип-хоп, хаус и др.).

Следует учитывать, что если вы намерены пойти в «детский» сегмент, то в ближайшие годы по данным Росстата вероятно сжатие рынка в связи с демографической ямой.

Пик запуска франшиз сетей танцевальных студий пришелся на 2016-2019 годы. Подавляющее большинство проектов – франшизы школы танцев для детей, т.к. в отличие от школ для взрослых, здесь более стабильный спрос, выше LTV (Life time value – сумма денег, собранная с клиента за всё время), и более очевидная польза от занятий. И, как оказалось, к коронакризису детский сегмент наиболее устойчив.

Порог входа в бизнес очень легкий – от 250 тыс. рублей, т.к. в большинстве франшиз на старте можно не брать помещение в постоянную аренду. Достаточно почасовой аренды зала. А преподаватели получают зарплату от проведенных занятий. Поэтому у бизнеса почти нет постоянных расходов. А когда бизнес встанет на ноги, тогда уже имеет смысл взять в постоянную аренду помещение и оборудовать в нем собственный зал.

Помещение нужно от 40-70 кв.м. в зависимости от школы. Очень желательно отсутствие колонн.

Помимо собственно уроков танцев источниками заработка для партнеров являются: продажа фирменной формы и аксессуаров, проведение соревнований и фестивалей, интенсивов и танцевальных сборов, организация выездных танцевальных сборов.

По сравнению с другими франшизами бизнес-механика франшизы школы танцев несложная. Самая ценная часть для тех,кто ранее танцами не занимался – это обучение и поддержка от хореографов франчайзора.

Уже как должное воспринимается наличие у франчайзора специального софта для учета клиентов, посещений, занятий и ведения расписания. Большой плюс, если есть мобильное приложение для клиентов.

Когда бизнес «полетит», на первые места по значимости выходит сообщество, в рамках которого можно проводить большие танцевальные мероприятия и конкурсы, а также искать и удерживать лучших сотрудников-танцоров.

Для элитных школ важен доступ к именитым танцорам и хореографам, недостижимый для единичных маленьких танцевальных школ.

В целом, наши выводы по данной отрасли на 2023 год следующие:

• Рынок существенно пострадал от событий 2020-2022 года;
• Рынок франшиз танцевальных школ хорошо подсушился;
• Доминируют танцевальные школы для детей до 12 лет, поскольку у них более стабильный спрос и выше LTV, а детей водят на танцы для развития и на радость родителям. Работает паттерн «я хочу быть хорошим родителем»;
• Несмотря на надвигающуюся демографическую яму, есть ожидания, что рынок будет расти за счет доли взрослой аудитории, т.к. есть запрос наконец снова зажить нормально и в своё удовольствие, а также отвлечься от удушающего контекста.