Представитель франшизы
-
Безлимитные действия
-
Ваши заявки и сообщения всегда навиду
-
Доступ к закрытому контенту
-
Членство в клубе предпринимателей
-
VIP во всех приложениях
Франшизы школы танцев
Франшиза школы танцев
Сидишь в ненавистном офисе целыми днями перед компьютером, а мечтаешь врубить погромче музыку и танцевать! А лучше сбежать из офиса в танцевальную студию! А еще лучше, сделать танцевальную студию своим источником дохода!
Именно так поступают люди, решившие открыть собственную школу танцев по франшизе. А еще это отличная траектория для бывших танцоров, которые устали зарабатывать своей хореографией и хотят выйти на новый уровень, но не имеют бизнес-знаний и навыков. А франшиза детской школы танцев - чудесный вариант для молодой мамы, которая не хочет возвращаться из декрета на нелюбимую работу. Узнали себя? Тогда эта статья для вас.
Рынок школ танцев в 2023 году
До 2020 года танцевальный рынок стабильно рос. В 2020 году танцевальные школы были среди наиболее пострадавших бизнесов, т.к. отрасль не относится к «базовому спросу», и даже когда закончился карантин, танцевать с незнакомыми людьми было боязно из-за вероятности быть «коронованным».
События 2022 окончательно «почистили» отрасль. Люди стали больше экономить, а рекламные возможности танцевальных школ сильно пострадали. Традиционно ключевым способом продвижения для школ танцев были социальные сети. Они лучше всего передавали атмосферу танца. Отсутствие ушедших соцсетей осложнило запуск новых школ в тех регионах, где не доминировала соцсеть ВК.
Однако в 2023 году уже чувствуется запрос на возвращение «нормальной жизни», и это окно возможностей для танцевальных школ.
По данным Гидмаркет, детская аудитория составляет более 60% рынка. Причем доминирует сегмент до 12 лет.
Популярные танцы 2023 по данным Гидмаркет – это классический балет, эстрадные, народные, бальные, современные (хип-хоп, хаус и др.).
Следует учитывать, что если вы намерены пойти в «детский» сегмент, то в ближайшие годы по данным Росстата вероятно сжатие рынка в связи с демографической ямой.
Франшиза школы танцев
Пик запуска франшиз сетей танцевальных студий пришелся на 2016-2019 годы. Подавляющее большинство проектов – франшизы школы танцев для детей, т.к. в отличие от школ для взрослых, здесь более стабильный спрос, выше LTV (Life time value – сумма денег, собранная с клиента за всё время), и более очевидная польза от занятий. И, как оказалось, к коронакризису детский сегмент наиболее устойчив.
Порог входа в бизнес очень легкий – от 250 тыс. рублей, т.к. в большинстве франшиз на старте можно не брать помещение в постоянную аренду. Достаточно почасовой аренды зала. А преподаватели получают зарплату от проведенных занятий. Поэтому у бизнеса почти нет постоянных расходов. А когда бизнес встанет на ноги, тогда уже имеет смысл взять в постоянную аренду помещение и оборудовать в нем собственный зал.
Помещение нужно от 40-70 кв.м. в зависимости от школы. Очень желательно отсутствие колонн.
Помимо собственно уроков танцев источниками заработка для партнеров являются: продажа фирменной формы и аксессуаров, проведение соревнований и фестивалей, интенсивов и танцевальных сборов, организация выездных танцевальных сборов.
Лучшие франшизы школы танцев 2023
Lil Balerine – единственная франшиза школы танцев, попавшая в рейтинг ТОП-100 франшиз России по версии БИБОСС. Рассматриваются города с населением от 70000 человек. Одним из ключевых конкурентных преимуществ позиционируется методика обучения классическому балету с 2 лет, одобренная Министерством образования РФ. Бизнес в таком формате требует получения лицензии, зато по окончании школы балета выдается диплом государственного образца, с которым можно поступать в ведущие танцевальные ВУЗы страны. А еще компания ведет крупнейший в мире YouTube канал о детском балете.
Сеть студий балета и растяжки для взрослых, и в сегменте для взрослых они крупнейшие. Потрясает, что компания запустила франшизу в ковидном 2020 году, а сейчас у них уже больше 300 франчайзинговых точек. Продукт компании – «мягкий» фитнес. Компания родом из Сургута и также основана семейной парой – супруг инженер, а супруга - юрист, которая в детстве занималась балетом. В интернете есть статьи об «обратной стороне» этого успеха для франчайзи, на который стоит обратить внимание. Его суть – компания требует 100% вовлеченности в проект, избыточной по мнению некоторых партнеров и недопускающей параллельного занятия другим бизнесом. Условия выхода из франшизы также очень жесткие.
Это детские школы бальных танцев и современных танцев из Санкт-Петербурга. Программа занятий этой школы танцев написана специалистами института им. Лесгафта при содействии детских психологов. Основатель школы – КМС по спортивным бальным танцам. Любопытно, что компания уделяет большое внимание автоматизации и вложилась в собственную ERP-систему, помогающую вести учет клиентов, посещений, абонементов, вести расписание занятий.
Компания, изначально выбравшая бизнес-модель полной аренды помещений (без почасовой). Благодаря этому школа сразу делается в собственном фирменном стиле. Но стартовый бюджет и риски бизнеса от этого повышаются. В основе контента – методика заслуженного педагога и балерины А. Я. Вагановой, адаптированная для детей от 2-х лет без использования пуантов. Как и многие классные проекты, компания основана семейной парой, где жена – профессиональный хореограф, а муж – опытный IT-предприниматель.
Сеть спортивно-танцевальных клубов, основанная еще в 1997 году профессиональными танцорами и дипломированными педагогами. Компания основана в Воронеже, а сейчас базируется в Москве. Основатели не гонятся за быстрым ростом и еще готовы лично вести своих партнеров.
Франшиза танцевальной студии от компании Чемпионика, развивающей сеть детских футбольных школ. Танцевальное направление появилось у компании в 2017 году. Довольно изящное решение с точки зрения эффективности бизнеса, т.к. компания, обладающая необходимой бизнес-инфраструктурой для направления детского футбола, добавила еще один продукт – танцевальную школу. Решение хорошо еще и тем, что уже действующие партнеры по футболу могут расширить свою продуктовую линейку с тем же франчайзором. Однако отсутствие собственных школ с направлением «танцы» смущает.
Компания из города Братск, и в этом мы видим ее ключевое преимущество. Франчайзор отлично понимает, как вести бизнес в малом городе, т.к. ДНК компании сформировалось в населенном пункте с населением 224 тыс. чел. Целевая аудитория – дети 3-16 лет. Направления: брейк-данс, хип-хоп, современный эстрадный танец и актерское мастерство.
Детская школа танцев. Основатели будущей школы искали секцию для своей 3-летней дочери, чтобы обеспечить девочке необходимую для здоровья физическую нагрузку, общение со сверстниками и радость от занятий. Но их встретили холодные раздевалки, неприспособленные помещения, переполненные группы, нежелание заниматься с детьми младшего дошкольного возраста, отсутствие контакта с родителями, авторитарные методы обучения. Масштаб компании позволяет франчайзинговым партнерам лично работать с основателями.
Galladance
Одна из старейших танцевальных школ luxury-сегмента. Здесь всё дорого и круто, а помещение вам потребуется от 450 кв.м. А если вы беспокоитесь, что не найдете партнера для занятий парными танцами, партнером будет один из преподавателей. Мастер-классы от мировых звезд танца также в вашем распоряжении. Кстати, проект «Танцы со звездами» сделан совместно с Galladance.
Название | Инвестиции (млн руб.) | Собственных точек | Франчайзинговых точек | Год основания |
Lil balerine | 0,72-1,95 | 3 | 142 | 2015 |
LEVITA | 2,1-2,5 | 1 | 353 | 2017 |
Дети на паркете | 0,22-0,59 | 2 | 112 | 2015 |
Балет с 2 лет | От 2,5 | 9 | 44 | 2016 |
Пантеры | 0,3-1,5 | 3 | 15 | 1997 |
Чемпионика – Танцы | 0,35-1 | 0 | 650 | 2017 (2013) |
Топ Хоп | 0,6-1,1 | 6 | 7 | 2012 |
Азбука балета | 1,5-2 | 7 | 13 | 2017 |
Galladance | н.д. | 5 | 8 | 2001 |
Как помогает франчайзор при открытии франшизы школы танцев?
По сравнению с другими франшизами бизнес-механика франшизы школы танцев несложная. Самая ценная часть для тех,кто ранее танцами не занимался – это обучение и поддержка от хореографов франчайзора.
Уже как должное воспринимается наличие у франчайзора специального софта для учета клиентов, посещений, занятий и ведения расписания. Большой плюс, если есть мобильное приложение для клиентов.
Когда бизнес «полетит», на первые места по значимости выходит сообщество, в рамках которого можно проводить большие танцевальные мероприятия и конкурсы, а также искать и удерживать лучших сотрудников-танцоров.
Для элитных школ важен доступ к именитым танцорам и хореографам, недостижимый для единичных маленьких танцевальных школ.
Выводы
В целом, наши выводы по данной отрасли на 2023 год следующие:
- Рынок существенно пострадал от событий 2020-2022 года;
- Рынок франшиз танцевальных школ хорошо подсушился;
- Доминируют танцевальные школы для детей до 12 лет, поскольку у них более стабильный спрос и выше LTV, а детей водят на танцы для развития и на радость родителям. Работает паттерн «я хочу быть хорошим родителем»;
- Несмотря на надвигающуюся демографическую яму, есть ожидания, что рынок будет расти за счет доли взрослой аудитории, т.к. есть запрос наконец снова зажить нормально и в своё удовольствие, а также отвлечься от удушающего контекста.
Часто задаваемые вопросы
Если использовать зал с почасовой арендой, то бюджет сопоставим с парой месячных зарплат и составляет 100-200 тыс. руб. без учета франшизы, которая не является обязательной. Если же открывать танцевальную студию в своём фирменном стиле и с постоянным залом, то в арендуемом помещении бюджет составит от 1,5-2 млн. руб. в зависимости от сложности дизайна.
Школа в зале с почасовой арендой принесет прибыль, сопоставимую с зарплатой по найму. В зависимости от вашей востребованности это 70-250 тыс. руб. В некоторых случаях проще быть наемным педагогом по танцам, нежели иметь свою минишколу. Если вы работаете в своём зале, то прибыль может составить от 300 тыс. руб. в мес.
Если нет задачи получать лицензию, то достаточно зарегистрировать ИП или ООО (а если вы работаете один/одна, то легче всего использовать формат самозанятости). При аренде помещения понадобится договор на обслуживание пожарной сигнализации, договор на вывоз ТБО (обычно они есть у арендодателя), программа производственного контроля. Также потребуется оформить уголок потребителя. Для получения лицензии на допобразование список документов значительно шире. Сюда войдут документы об образовании на педагогов, заключения Роспотребнадзора и МЧС о пригодности помещения по нормам, программа обучения и др. Подробнее можно узнать здесь.
Такие же, как для школы танцев, не планирующей получать лицензию на обучение танцами: зарегистрировать ИП, или ООО (если вы один – подойдет самозанятость). На помещение нужен договор аренды, договор на обслуживание пожарной сигнализации, договор на вывоз ТБО, программа производственного контроля. Также необходимо наполнить уголок потребителя. Подробнее можно узнать здесь.
В некоторых случаях – ничем. Считается, что школа танцев – более академическое заведение, у которого должна быть программа обучения, более строгие требования к педагогам, а некоторые школы танцев целенаправленно получают лицензию на допобразование, поскольку это необходимо, чтобы выпускники могли поступать в танцевальные училища. Танцевальные студии имеют целью не давать танцевальное образование и корочку, а принести удовольствие, наполнить жизнь свободой и новыми красками. Студии не про обучение будущей профессии, а про хобби.
