Франшизы кинотеатров

Кинотеатр — это отличная возможность развивать стабильный бизнес, так как это относительно дешёвый вид досуга.

Походы в кино всегда были популярны у людей всех возрастов.

Сейчас на российском рынке представлены менее десятка франшиз кинотеатров. Большинство из них объединяют десятки франчайзи (наиболее крупные — до 239 точек). Кинотеатры работают на всей территории страны, однако открывать стандартный кинотеатр с несколькими залами целесообразно только в крупных городах с населением не менее 50 тысяч человек.

В данном бизнесе прослеживается сезонность — летом кинотеатры посещают меньше, так как многие люди уезжают в отпуска, а хорошая погода располагает к досугу на свежем воздухе.

Самым прибыльным сезоном у кинотеатров считается зима, однако в курортных городах посещаемость может быть примерно одинаковой в течение года.

В течение дня, как правило, также могут быть резкие пики активности — утром зрителей обычно меньше, поэтому билеты в это время дешевле для стимулирования их покупки. Больше всего выручки кинотеатры получают вечером, в выходные и в праздничные дни.

Неправильный выбор места, низкая заполняемость залов, слабое качество звука и изображения могут лишить кинотеатр прибыли. На сайтах объявлений можно найти в продаже несколько готовых бизнесов в этой сфере. Стоимость может варьироваться от 190 тысяч рублей за небольшие мобильные кинотеатры до 25 миллионов рублей за 6 кинозалов.

В основном предприниматели открывают кинотеатры потому, что этот бизнес способен приносить большую прибыль, а также яркие эмоции зрителям. Например, один из партнёров компании «Алтай 3D» открыл передвижной кинотеатр по франшизе, с которым он ездит по небольшим населённым пунктам. В своём бизнесе предприниматель ценит возможность дарить положительные эмоции зрителям, особенно детям.

Кинотеатры — это дорогой бизнес. Открытие стандартного кинотеатра по франшизе обойдётся в сумму от 10 до 25 миллионов рублей. Кинотеатры передвижного формата можно открыть за 150-400 тысяч рублей.

Также предстоит потратиться на киноэкран (раму и полотно), на 3D-очки (если вы открываете 3D-кинотеатр) и на источник бесперебойного питания. Последний понадобится, если отключится электричество — тогда можно будет продолжить показ кино, и зрители не обратятся за возвратом средств за отменённый сеанс. Также ИБП нужен для аварийного освещения в случае эвакуации.

Ежемесячные расходы — это зарплата работникам, коммунальные платежи, аренда помещения, роялти (при наличии) и оплата специальной компании, у которой необходимо брать фильмы на прокат (около 25% от выручки с фильма).

Индустрия развлечений вынуждена постоянно меняться и подстраиваться под вкусы искушённых зрителей. В результате появляются новые форматы кинотеатров, и сейчас распространены несколько из них.

• Стандартный кинотеатр (может иметь один или несколько залов) — для его открытия необходима площадь не менее 300 м2 и персонал в количестве нескольких человек. 
• Премиальные кинотеатры — это залы меньшей площади с комфортными креслами-диванами и столами. В таких кинотеатрах можно заказать легкие закуски и напитки.
• Приватные кинотеатры — небольшие залы с маленьким экраном, которые могут располагаться в некрупных помещениях вроде квартир и рассчитаны всего на несколько человек.
• Сферические кинотеатры — это залы, в которых изображение выводится на купол с обзором 360 градусов.
• Автомобильные кинотеатры под открытым небом — кинотеатры с широкоформатным экраном, куда зрители приезжают на собственных авто и подключаются к определённой радиоволне, чтобы слышать звук. Рядом может быть организован мини-кафетерий.
• Передвижные кинотеатры — это фактически комплекс оборудования вроде проектора и экрана, которые можно перевозить с собой, организуя кинопоказы в разных городах и помещениях.
• Образовательные мобильные 3D-кинотеатры — новый формат показа  образовательных мультфильмов детям в детских садах.
• Кинотеатры-кафе, сочетающие кинотеатр, караоке-бар и кальянную. Один из таких — франшиза «АнтиКинотеатр ЭХО» в Красноярске.

При открытии кинотеатров франчайзоры в первую очередь дают будущим партнёрам рекомендации по подготовке и оформлению помещения. Именно благодаря франчайзорам предприниматели могут заказать качественное оборудование у надёжных поставщиков. Это важный момент, так как от качества изображения и звука зависит удовлетворённость клиентов.

Помимо этого, нужно подготовить помещение для кинооборудования, буфет, туалеты и фойе, где зрители будут ожидать сеанса.

Далее сотрудники открытого по франшизе кинотеатра обучаются подключению, настройке и установке оборудования, а также работе с кассой, компьютером и оборудованием в буфете (например, для приготовления попкорна). 

Также франчайзор обучает франчайзи тому, как правильно продвигать бизнес. Например, если это передвижной кинотеатр с детскими фильмами, то рассказывает, как именно договариваться со школами и находить аудиторию.   

Наконец, новым партнёрам передаётся весь накопленный опыт изучения индустрии развлечений, общения с партнерами, конкурентами и клиентами, опыт внедрения самых последних новшеств. В некоторых случаях создаётся чат в мессенджере со всеми специалистами и действующими партнерами компании. 

Для открытия небольшого или передвижного кинотеатра не требуется специально оборудованное помещение. Перевозить все необходимое можно прямо в легковом автомобиле.

С открытием стандартного крупного кинотеатра ситуация иная. В этом случае потребуется переоборудовать помещение и инженерные коммуникации под установленные стандарты. Также необходимы потолки высотой не менее 7 метров.

Кроме того, в ближайшем будущем практически все зрители будут покупать билеты на сеансы онлайн, и в администраторе не будет необходимости. Должность директора может занимать и сам собственник бизнеса.

Среди персонала кинотеатров существует текучка кадров. Однако плюс в том, что найти данных специалистов несложно.

При открытии кинотеатра предпринимателю стоит учитывать сложности, которые могут возникнуть в данном бизнесе.

• Одна из главных трудностей на текущий момент заключается в том, что в результате санкций голливудские студии отказались от проката фильмов в российских кинотеатрах. Сейчас прокатчики все равно показывают фильмы, меняя их названия. Однако это временный выход и неизвестно, как ситуация сложится дальше.
• После пандемии часть зрителей привыкли смотреть кино дома, пользуясь ставшими популярными онлайн-сервисами вроде IVI, Okko и Netflix. В результате кинотеатры ощутили уменьшение клиентопотока, который восстанавливается медленными темпами.
• Необходимо быть готовым к проверкам различных инстанций. Если мы говорим об обычном кинотеатре, то при его строительстве должны быть соблюдены все СНиПы. Залы необходимо оборудовать как минимум двумя аварийными выходами. Также необходимо установить пожарную сигнализацию и приобрести первичные средства пожаротушения.
• Ещё одна сложность в необходимости платить высокую аренду, если помещение не находится в собственности кинотеатра. Например, во время пандемии многие кинотеатры платили аренду даже не работая.
• Устаревание техники и мебели влечёт определённые затраты. Например, из-за старых ламп изображение на экране потемнеет, что скажется на качестве. Замена ламп обойдётся в несколько сотен тысяч рублей. Мебель также имеет свойство портиться — например, из-за пролитых сладких газированных напитков.
• Воровство со стороны сотрудников может составлять до 5% от общей выручки. Например, персонал может пропускать зрителей без билета за небольшую плату или вовсе печатать билеты самостоятельно на своём оборудовании. Как рассказывают бывшие сотрудники кинотеатров, способов воровства десятки. Бороться с этим можно с помощью установки камер видеонаблюдения.
• Продажа закусок в буфете составляет основную часть выручки кинотеатра, однако некоторые зрители приносят еду с собой. Это влечёт за собой уменьшение прибыли.
• Если вместе с кинотеатром вы организуете буфет, то их необходимо будет юридически регистрировать отдельно.
• Текучка кадров среди сотрудников также способна доставить неудобства бизнесу.
• Большинство кинотеатров в целях экономии используют одноразовые 3D-очки по несколько раз. Однако часть клиентов уносят их с собой, из-за чего очки приходится докупать.
• Стоит быть готовыми к конкуренции с другими кинотеатрами, если они есть поблизости. В небольших населённых пунктах культуру походов в кинотеатры, напротив, придётся формировать с нуля.

В последние годы кинопрокат в России показывал значительный рост — на 10-14% ежегодно. Количество кинотеатров и их посещаемость в последние три года стабильно росли на 8–12 % в год.

Однако за первые шесть месяцев 2022 года кинотеатры потеряли до 60% выручки по сравнению с первым полугодием 2021 года. Это случилось по причине отказа голливудских студий работать с Россией — американские фильмы составляли не менее 30% всего репертуара кинотеатров. К апрелю в стране закрылись 36,4% кинозалов. Кинотеатры частично перешли на российские фильмы. Прогнозируется, что их сборы до конца года уменьшатся на 11,1 миллиарда и составят максимум 6,142 миллиарда рублей.

Однако кинотеатры рассчитывают на государственную поддержку. Правительство Москвы уже анонсировало пакет мер поддержки кинопрокатчиков, однако конкретики пока нет.

Для удержания клиентов стоит использовать различные доступные способы. Например, красочно оформлять тематические зоны в торговых центрах перед премьерами, создавать персональные предложения для постоянных зрителей, ввести накопительные карты, возможность бронировать любимые места и так далее.