Франшизы квестов

Бизнес квестов — продолжает быть перспективным, т.к. интерес к такому виду развлечений растет у разных возрастов и групп населения. Это хороший вариант тимбилдинга и более близкого знакомства групп людей. Этот бизнес необходимо актуализировать, обновлять сценарии, внедрять технологии (VR, AR) и заниматься привлечением новых клиентов. Конкуренция зависит от региона, но в целом достаточно высока на рынке, поэтому успех зависит от того, насколько ваше предложение уникально.  Если правильно подойти к выбору формата, целевой аудитории и локации, на квестах можно хорошо заработать.
    

Рынок квестов в России начал формироваться еще в 2010-х годах, когда появились первые квест-комнаты в крупных городах, например, «Квест-рум» в Москве. С 2015 года начался активный рост, появились новые форматы, как VR-квесты, также открылись квесты для корпоративных мероприятий, например «Questoria» и «LostRoom». Во время пандемии развивался онлайн-формат квестов, рынок замедлился, но после снятия ограничений снова начал расти. На этом графике вы можете посмотреть темпы роста квестов в России, начиная с 2010 года.

История франчайзинга квестов России идет параллельно с историей появления этого формата, т.к. франчайзинг это очень удобный формат масштабирования. Первыми крупными игроками на рынке были Questoria (2012), Квеструм (2013), и Escape Hunt (2015), они смогли предложить готовые бизнес-модели с объезженными сценариями и маркетинговой поддержкой. В 2015 году также появились франшиза ClueQuest, а Labyrinth стала первой франшизой с использованием виртуальной реальности. Эти компании расширялись активнее остальных, развивая присутствие в регионах. После 2017 года рынок продолжил расти, появились мобильные и выездные квесты и квесты для корпоративных клиентов. Франшиза Virtual Escape во время пандемии в 2020 первыми внедрили онлайн и виртуальные квесты.

Открытие франшизы квестов, как и любой бизнес свои имеет плюсы и минусы, их нужно учитывать перед принятием решения о запуске.

1. Популярность формата: квесты продожают быть восстребоваными, особенно в крупных городах. Развитие технологий позволяет привлекать новых клиентов. 
2. Низкий порог входа: открытие франшизы квестов требует относительно небольшие инвестиции, по сравнению с другими бизнесами.
3. Гибкость форматов: вы можете расширять бизнес, используя разные виды квестов (мобильные, выездные, онлайн).   
4. Низкие операционные расходы: расходы на содержание квест-комнаты относительно низкие, большая часть закупки вещей происходит на этапе открытия. Основные постоянные расходы это аренда, зарплата, обслуживание оборудования.
5. Высокая маржинальность: исходя из низких затрат, у бизнеса достаточно высокая маржинальность, т.к. цены на билеты достаточно высокие, особенно для групповых клиентов. За счет этого можно быстро выйти на точку безубыточности и окупить вложения.

1. Высокая конкуренция: в крупных городах рынок квестов насыщен, придется активнее бороться за клиентов. Нужно больше уделять времени бизнесу, обновлять сценарии, повышать качество услуг.
2. Зависимость локации: локация имеет одно из первостепенных значений. Неудачное или труднодоступное помещение снизит поток клиентов.
3. Сезонность: спрос на квесты может колебаться от сезона, особенно летом и в праздники, поэтому нужно уметь адаптироваться к изменению спроса.
4. Необходимость обновления сценариев: если вы хотите сохранять интерес, нужно обновлять сценарии и внедрять новые технологии, а это, в свою очередь, дополнительные расходы.
5. Высокие затраты на старте: открытие требует вложенией в аренду, оборудование и маркетинг и паушальный взнос.

Уже не раз мы упоминали, что постоянное обновление/обавление форматов и сценариев — это залог успеха бизнеса квестов.

Поэтому предлагаем список трендов на рынке квестов:

Выбор франшизы — самый важный шаг, для которого нужен тщательный анализ рынка и предложений, комплексный подход для изучения предложений. Эти пункты позволят вам правильно выбрать франшизу:
    1. Оцените репутацию франчайзера.

• Изучите отзывы других франчайзи, чтобы понять насколько франшиза успешна и как происходит поддержка партнеров. Помимо отзывов в интернете, сами найдите контакты и свяжитесь с франчайзи, задайте интересующие вопросы.
• Важна история компании, узнайте сколько лет франшиза на рынке, какая у них репутация, какие достижения.
• Публичность бренда. Чем бренд более публичен и узнаваем, тем вам легче будет привлекать клиентов.

    2. Проверьте финансовые условия.

• Для начала убедитесь, что размер первоначальных инвестиций соотвествует вашему бюджету.
• Запросите бизнес-план, или попросите компанию дать прогнозы по окупаемости и возможной прибыли. Сопоставьте с вашими ожиданиями.
• Доп. расходы. Не забудьте, что есть ежемесячные расходы на аренду помещения, инвентарь и реквизит, маркетинг и другие операционные затраты.

    3. Качество сценариев.

• Изучите варианты сценариев и убедитесь, что они уникальные и интересные, сравните с предложениями на рынке. От сценариев будет зависеть спрос на ваши услуги.
• Уточните, будет ли франчайзер обновлять сценарии и разрабатывать новые, чтобы вы могли поддерживать интерес клиентов.

    4. Поддержка со стороны управляющей компании.

• Узнайте, как выглядит система обучения и какая будет поддержка. Это может быть помощь при запуске, советы по управлению и обучение сотрудников.
• Важна и маркетинговая поддержка. Как будет настроена реклама, кто будет этим заниматься, будут ли рекламные компании и маркетинговые материалы от франчайзера.

    5. Гибкость и соотвествие изменениям рынка.

• Удостоверьтесь, что компания испльзует новые техннологии (VR,AR, мобильные и онлайн форматы). И узнаете как франчазер ведет себя во время изменений рынка, изменений потребнотей, сезонных колебаний спроса.

    6. Помещение и конкуренты.

• Для начала рекомендуем самостоятельно поискать помещение, а затем узнать мнение франчайзера по этому помещению. Узнать, помогает ли он сам с поиском помещения, есть ли система поиска.
• Пробейте всех конкурентов в вашем регионе или городе. Есть ли уже действующие франчайзи в этой компании и как компания планирует выделяться и переигрывать конкурентов.

    7. Правовая поддержка.

• Внимательно изучить договор франшизы, чтобы точно знать свои обязанности и обязанности франчайзера. Обратите внимание на штрафы, прописанный размер роялти, сроки оказания услуг и условия «выхода» из бренда.
• Узнайте, есть ли в штате компании юрист и будет ли он вам помогать в спорных ситуациях с клиенттами.

Бизнес портал БИБОСС ежегодно анализирует более 1000 франшиз рынка по более чем 50 факторам и составляет рейтинг франшиз, которые наиболее привлекательны для покупки. Посмотреть рейтинг ТОП-100 франшиз.

На данный момент на рынке франчайзинга продается около 40 франшиз квестов. Мы подготовили подборку из 10 франшиз квестов, которые достойны вашего внимания:

Сравнительная таблица лучших франшиз квестов в России: