Франшизы производства

У производственного бизнеса есть свои преимущества: он более стабильный, лучше защищён от конкуренции и может обеспечивать высокую прибыль в долгосрочном периоде. Рассказываем, какое производство можно организовать по франшизе, в чем особенность производственных франшиз, а также рассмотрим топ франшиз производства в 2023 году.

По данным Росстата, в июне 2023 года объемы производства в России выросли на 6,5% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Больше всего увеличилось производство компьютеров, оптических и электронных изделий, автотранспортных средств, готовых металлических изделий, мебели, электрооборудования, табачных изделий и прочих транспортных средств.

Центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования предполагает, что экономика России вернется к стабильному росту к 2025 году и продолжит расти в диапазоне от 2,2% до 2,7% до 2030 года. Эксперты ожидают, что в течение ближайших 5-7 лет производство в России вернется к докризисному уровню в 3%.

Несмотря на вызовы 2022-2023 годов, в производственном секторе видны определенные тенденции, которые стимулируют его развитие:

1. Увеличение государственных инвестиций в обрабатывающую промышленность, сельское хозяйство и строительство. Производственные компании в этих сферах получают гранты и налоговые каникулы.
2. Рост импортозамещения. Власти стимулируют российских производителей, предоставляя льготы и поддержку. Это помогает компаниям снизить зависимость от импортных товаров и развивать собственные производственные возможности.
3. Переориентация на азиатский и внутренний рынок. Ограничения на ввоз некоторых товаров и технологий заставляют компании искать альтернативные поставщики и рынки сбыта. Российские производители также стараются снизить зависимость от импорта и предпочитают использовать отечественные компоненты и материалы там, где это возможно.

Развитие производства в России в 2023 году сдерживают неопределенность в бизнесе, отношения с государством, ограничения для экспорта и импорта, а также дефицит рабочей силы.

Несмотря на то, что производство — одна из ключевых отраслей экономики, сетевые предприятия и франшизы здесь встречаются редко. Причина этого в том, что производство сложно организовать и наладить, его запуск зачастую требует больших инвестиций.

Поэтому франчайзинг больше характерен для сектора услуг и ритейла. Производство – это лишь часть бизнес-процесса, конечной целью которого может быть перепродажа или обслуживание клиентов.

Всё это объясняет и небольшое число франшиз производства. По данным БИБОСС, в России в 2023 году насчитывается 113 действующих производственных франшиз, это 6,7% от общего числа франшиз. Тем не менее, некоторые «производственники» при наличии брендированного продукта всё же видят определённую выгоду в тиражировании своего бизнеса по франчайзингу.

В настоящее время производственный франчайзинг активно используют и совершенствуют в двух вариантах:

1. Агентская модель производственной франшизы – когда франчайзи продвигают бренд и продукцию в своём регионе и принимают заказы, передавая их на исполнение франчайзору. Все производственные мощности находятся у последнего. По такой схеме работают, например, компании Saros Design, «Двери гранит», «Карельский монумент», Card Zavod и другие. Франчайзи при этом получает преимущества собственного производства, такие как оригинальная продукция, отсутствие зависимости от импорта, оперативные поставки товаров, но не сталкивается со всеми сложностями организации производственного процесса.
2. Модель полного цикла – когда франчайзи выполняет все процессы самостоятельно: производство, поиск клиентов, продвижение бренда, оказание связанных с производством услуг. Такой способ больше подходит для небольших производств, реализующих товар или услугу для конечного потребителя.

В производственном бизнесе по франшизе есть сезонность, степень её проявления сильно зависит от производимого товара. Например, во франшизе производства мебели и франшизе кухонь сезон начинается в сентябре-октябре, пик наблюдается под Новый год – люди спешат обновить интерьер к празднику. Франшиза производства стройматериалов также привязана к ремонтным работам, которые обычно проводят осенью, зимой и ранней весной.

В каждом регионе есть свои нюансы ведения бизнеса, например, взаимоотношения с администрацией и органами власти, а также культура спроса и потребления. Любовь Ярхова из HimGroup приводит такой пример: в северных регионах России принято совершать оптовые закупки бытовой химии осенью сразу на всю зиму, поскольку считается, что при доставке новых партий продукции в зимний период она может замерзнуть. В результате именно в своём городе франчайзи может столкнуться с ярко выраженной сезонностью бизнеса.

Производственные франшизы широко распространяются по регионам и крупным городам – обычно одного предприятия на город достаточно для удовлетворения всего спроса. Исключение – города-миллионники. Например, в Новосибирске может быть несколько франчайзи одной сети производства мебели на заказ.

Открытие франшизы по производству имеет свои плюсы и минусы, которые связаны с особенностями производственного бизнеса.

Плюсы:

1. Готовая технология. При открытии производства по франшизе предприниматель получает доступ к проверенным технологиям и производственным процессам, что сокращает время на запуск и снижает риски.
2. Поддержка и обучение. Франчайзор обучает персонал сложному технологическому процессу и поддерживает франчайзи в организации производства, что помогает быстрее окупить бизнес и повысить эффективность производственных процессов.
3. Совместные закупки оборудования и сырья для производства снижает издержки.

Минусы:

1. Высокие инвестиции. Открытие франшизы по производству требует значительных финансовых вложений в оборудование, сырье и технологии. Производственную франшизу не откроешь совсем без вложений.
2. Ограничение свободы. Покупатель франшизы обязан строго следовать стандартам производства.
3. Зависимость от поставщиков. Франчайзор может ограничить список одобренных поставщиков сырья, что усложняет процесс закупок.
4. Риски производственного процесса. Несмотря на поддержку франчайзора, производство всегда связано с определенными рисками, такими как технические сбои или нехватка квалифицированных сотрудников.

По франшизе можно открыть несколько видов производства:

1. Мебельное производство. Франшиза мебели на заказ позволяет начать своё производство столов, шкафов, мягкой мебели, используя известный бренд и проверенную технологию. В эту категорию также входят франшиза кухни, франшиза производства дверей, производство матрасов по франшизе, изготовление мебели из металла.
2. Производство стройматериалов. Франшиза по изготовлению отделочных материалов предоставляет готовые технологии для создания кирпичей, бетонных блоков, плитки и других строительных материалов, необходимых для проведения ремонта или строительства.
3. Изготовление печатей. Франшиза печатей и электронной цифровой подписи это способ быстрого начала бизнеса в сфере производства с минимальными вложениями. Вложившись в недорогое оборудование, можно зарабатывать на производстве печатей и ЭЦП на заказ.  

Также по франшизе открывают другие производства:

• Производство косметики и парфюмерии;
• Производство бытовой химии;
• Производство продуктов питания;
• Заводы по переработке вторсырья;
• Производство оборудования.

Вот топ 10 франшиз в сфере производства, которые подходят для начинающего предпринимателя:

Кроме традиционных для всех франшиз видов поддержки, производственные франчайзоры дополнительно:

1. Предоставляют необходимое для старта оборудование по более выгодной цене. Часто франчайзи могут оформить рассрочку на оплату дорогостоящих станков.
2. Проводят подбор и обучение сотрудников на собственных предприятиях, что обеспечивает качество производства и соответствие продукции стандартам.
3. Помогают выбрать город, в котором конкуренция по производимой продукции ниже всего, а также обеспечивают отсутствие конкурирующих франчайзи в одном городе.
4. Обеспечивают централизованные поставки сырья.
5. Помогают пройти сертификацию готовой продукции.
6. Реклама и клиенты. Например, франчайзи «Аргус Печати» Родион Капустин получил собственный сайт, материалы для рекламы, макеты визиток и баннеров. Иногда франчайзор передаёт партнёру региональных клиентов, обратившихся в федеральный центр.

Производство – сложный для старта бизнес, поэтому купить производственную франшизу – значит сильно облегчить начало своего дела. К обычным рискам, которые таят в себе непроизводственные франшизы, добавляется также сложность технологического процесса и зависимость от особенностей территории. Производить по франшизе можно мебель, печати, строительные материалы, полиграфические изделия, косметику, бытовую химию и оборудование.