Франшизы ювелирных магазинов

Ювелирные украшения с древнейших времен были неотъемлемой частью человеческой культуры и стиля. Они придают утонченность, выразительность и особый шарм нашему облику. Но не только из-за эстетической ценности – украшения также имеют важное экономическое значение: в кризисные времена люди покупают изделия из драгоценных металлов в попытке спасти деньги от инфляции.

В данной статье мы проанализируем текущую ситуацию на российском рынке ювелирных изделий. Мы детально рассмотрим преимущества, связанные с возможностью заняться предпринимательством в сфере ювелирного бизнеса на основе франшизы. Кроме того, мы выделим несколько лучших франшиз, которые предоставляют шанс стать успешным предпринимателем в области продажи украшений, изготовленных из драгоценных металлов и камней.

Продажи ювелирных изделий в России показывают переменчивую динамику: в 2020 году число покупок сильно сократилось из-за пандемии и связанных с ней ограничений, в 2021 году рынок восстановился на 17%. Однако в 2022 году произошло снижение продаж на 4% из-за смены настроений потребителей в связи с событиями международного масштаба. По прогнозу Grand View Research, мировой рынок ювелирных украшений будет расти на 4,6% ежегодно до 2030 года. Эксперты сети ювелирных магазинов Sokolov считают, что в ювелирный рынок в 2023 году ждет рост на 2-3%, а в 2024 году – на 5-6%.

Глава аналитического центра компании Sokolov и другие эксперты связывают спад рынка ювелирных украшений в России с уходом крупных мировых ювелирных брендов, особенно в люксовом сегменте, где оборот составлял около 20 млрд руб.

Еще одним фактором, влияющим на уменьшение спроса, стал переход потребителей к более доступному сегменту изделий из серебра. В 2022 году доля серебряных украшений в общих продажах увеличилась с 31% до 35%. При этом средний чек на серебряные изделия не превышает 2 тыс. руб., в то время как в сегменте изделий из золота средний чек составляет около 15 тыс.руб., как пояснили эксперты.

Эксперты также отметили рост цен на ювелирные изделия, что частично компенсировало уменьшение размера рынка. Согласно данным Sokolov, средний чек на ювелирные изделия в России в 2023 году увеличился на 15% и составил 6 571 руб. При этом, по опросу «Тинькофф Кредит Брокер», 34% считают нормальной цену в 5-10 тыс.руб.

Лидерами по объемам продаж являются сети магазинов Sunlight, «585*Золотой» и Sokolov. Вместе они составили почти треть рынка ювелирных изделий в 2022 году. Это означает, что крупнейшие ювелирные сети в стране удерживают около 42,4% общего объема продаж, что свидетельствует об их значительном влиянии на рынок.

На рынке ювелирных изделий наблюдаются следующие тенденции:

Рост доходов населения. По данным Росстата, реальные располагаемые доходы россиян за первые 6 месяцев 2023 года выросли на 4,7%. Это создает потенциал для увеличения покупательской способности и может способствовать росту спроса на ювелирные изделия в более высоких ценовых сегментах.

Рост инвестиционного спроса. После начала спецоперации, обвала рубля и роста неопределенности, многие россияне стали приобретать ювелирные изделия как инвестиции. Особенно популярными стали монеты из драгметаллов, так как их покупка не облагается НДС.

Рост онлайн-покупок украшений. Покупатели все чаще предпочитают онлайн-покупки из-за скидок и более широкого ассортимента продукции. Доля интернет-продаж увеличилась с 17% в 2021 году до 19% в 2022 году, при этом 30% онлайн-рынка ювелирных изделий приходится на маркетплейсы.

Введение контроля за оборотом драгоценных металлов. Введение автоматизированной государственной системы контроля за оборотом драгоценных металлов, драгоценных камней и изделий из них (ГИИС ДМДК) значительно повлияло на операционные расходы магазинов ювелирных изделий. Компаниям-продавцам пришлось расширять штат товароведов для соблюдения новых требований. Система оказалась недоработанной, что затрудняет работу с ней и требует больше времени для адаптации и доработки.

Расширение ассортимента. На рынке происходит расширение ассортимента в сторону неювелирных категорий, таких как бижутерия, часы и другие аксессуары. Спрос начал смещаться к товарам средне- и низкоценовых сегментов, а также к недорогим изделиям из серебра и золота, включая бриллианты низкой каратности.

Справиться со сложностями непростого сектора ювелирных изделий, его особенностями и потенциальными проблемами помогает франшиза магазина ювелирных украшений. Франчайзор подключит магазин к работающему и популярному интернет-магазину, объяснит и наладит работу с ГИИС ДМДК, а также предоставит весь ассортимент ювелирных изделий по выгодным ценам.

Открывая магазин ювелирных изделий, стоит обратить внимание не только на общерыночные тенденции, но и на особенности ведения этого бизнеса. Прибыльность и рентабельность ювелирного магазина зависит от предпочтений целевой аудитории, числа конкурирующих магазинов в конкретном городе, сезонности и других деталей. В этой главе мы подробно рассмотрим, что влияет на успех бизнеса по продаже ювелирных украшений, и почему выгодно открывать ювелирный магазин по франшизе.

Серьги, цепи и подвески чаще всего покупают мужчины в подарок своим женщинам – так ответили 79% опрошенных «Тинькофф Кредит Брокера» летом 2023 года. Украшения дарят на день рождения (60% опрошенных), международный женский день 8 марта (32%) и Новый год (29%). Больше половины – 51% покупателей ювелирных изделий – люди младше 25 лет.

Золотые и серебряные кольца люди покупают по случаю свадьбы. По данным Росстата, число бракосочетаний с 2020 года неуклонно растет, а в Москве в 2022 году даже был побит столетний рекорд по этому показателю.

Одно из преимуществ бизнеса ювелирного магазина – долговечность товара. Ювелирные украшения производят из драгоценных металлов, ценность которых со временем только растет. У колец, браслетов, серег и цепочек не истекает срок годности, они не могут испортиться, разве что дизайн потеряет свою актуальность. Тогда их можно переплавить и произвести новые украшения по актуальным трендам.

Ювелирный бизнес может быть открыт в разных форматах, каждый из которых имеет свои особенности и привлекает определенную целевую аудиторию.

• Ювелирный островок в ТЦ – это небольшой ювелирный прилавок внутри торгового центра. Он обычно занимает небольшую площадь в 6-8 кв.м. и ориентирован на широкую аудиторию посетителей ТЦ. Потенциальные инвестиции здесь могут быть ниже, чем в других форматах, так как магазин размещается внутри уже существующей торговой инфраструктуры, и нет необходимости в строительстве отдельного здания или отделки помещения. Однако в этом формате следует уделить большое внимание безопасности – при недосмотре такой магазин легко ограбить.
• Павильон в ТЦ. В этом случае ювелирный магазин также находится внутри торгового центра, но имеет более заметное и выделенное пространство. Павильон обычно требует большей площади в 30-50 кв.м. и может привлекать более обеспеченную аудиторию. Инвестиции будут выше: потребуется потратиться на дизайн и оформление магазина, а также вывеску и витрины чтобы привлечь внимание посетителей ТЦ.
• Ювелирный с отдельным входом. Этот формат предполагает наличие отдельного, независимого от торгового центра, входа в магазин. Такой ювелирный лучше размещать в центре города. Обычно он имеет большую площадь в 80-100 кв.м., а также витринные окна для выставления подвесок и серег на обозрение потенциальных клиентов. Инвестиции в такой магазин будут значительно выше, так как требуется построить или арендовать отдельное помещение, создать уникальный дизайн и разработать маркетинговую стратегию для привлечения клиентов.

Больше всего ювелирных магазинов расположено в Москве и Санкт-Петербурге – 2,6 тыс. и 1 тыс. организаций соответственно, по данным 2ГИС. В столицах не только больше жителей, но и выше уровень их дохода. На третьем месте – Самара, на четвертом – Тольятти, здесь больше 500 магазинов ювелирных изделий. На пятом месте – Екатеринбург с 430 точками.

В Санкт-Петербурге, Перми и Тюмени, предположительно, самый ненасыщенный рынок ювелирных изделий – в этих городах на 1 магазин приходится больше 6 тыс. жителей города. Потенциально высоким может быть спрос и в Челябинске, Ульяновске, Уфе и Ярославле.

При открытии ювелирного магазина также важно учесть следующие ключевые аспекты:

Регистрация в Федеральной пробирной палате. Чтобы продавать ювелирные изделия, не нужна лицензия. Но нужно зарегистрировать компанию в Федеральной пробирной палате, которая проверяет чистоту драгоценных металлов и контролирует их оборот в России. Торговля ювелиркой без поставновки на учет – риск получить штраф до 100 тыс.руб. для ИП и до 140 тыс.руб. для юридических лиц.

Выбор подходящего местоположения. Решите, где разместить свой магазин так, чтобы это место было стратегически выгодным. Предпочтительно, чтобы оно находилось в центре города, в крупных торговых центрах с хорошо обеспеченной аудиторией, а также в спальных районах, обеспечивало удобный доступ для клиентов и имело хорошую видимость с дороги.

Оформление помещения. Все в павильоне должно говорить о богатстве и роскоши, свет должен выгодно выделять ювелирные изделия, их должно быть удобно рассматривать и примерять. В зале должны быть зеркала, а также столики для выкладки товара перед покупателем.

Квалифицированные продавцы. Консультанты в магазине ювелирных изделий должны знать, как подобрать украшение не только тому, кто пришел в магазин, но и в подарок по описанию человека – по возрасту, внешности, предпочтениям.

Широкий ассортимент. Люди могут прийти за подвеской в подарок, и попутно купить что-то для себя, поэтому чем шире и уникальнее ваш ассортимент – тем выше продажи. Например, дополнительно к украшениям для взрослых можно продавать серьги и крестики для детей, декоративную посуду из драгоценных металлов, часы с инкрустацией, интерьерные аксессуары, а также чехлы для хранения и подарочные коробки для драгоценностей.

Объемные инвестиции в товарные запасы. При открытии магазина ювелирных изделий больше 70% инвестиций идет в товарные запасы – на покупку дорогостоящих золотых и серебряных украшений с драгоценными камнями. Плюс в том, что эти запасы высоколиквидные, а франчайзоры готовы выкупить невостребованный товар назад.

Подлинность драгоценностей. Ювелирные изделия стоят дорого для большинства населения России, поэтому их подлинная ценность и качество имеют ключевое значение для бизнеса по продаже украшений из драгоценных металлов и камней. Эти изделия представляют собой не только символ роскоши, но и инвестицию. Также продажа поддельных изделий может повлечь за собой юридические последствия, включая уголовное преследование. Поэтому предприниматель должен очень внимательно относиться к выбору поставщиков.

Учесть все эти особенности, превратив их в преимущества, помогает франшиза магазина ювелирных изделий. Хорошая управляющая компания поможет встать на учет в Федеральной пробирной палате, выбрать и оформить торговый зал, обучить продавцов, а также заключить договора только с проверенными поставщиками. В сфере продажи ювелирных изделий, где репутация и качество играют ключевую роль, выбор франшизы может обеспечить успешный старт и уверенное развитие бизнеса.

Выбор франшизы для открытия ювелирного магазина может быть сложным решением для начинающего предпринимателя. Этот процесс включает в себя оценку уровня поддержки франчайзоров, анализ концепций бизнеса, сравнение финансовых условий и изучение отзывов от других франчайзи. Мы провели всесторонний анализ каждого предложения и составили список из 10 лучших франшиз в сфере ювелирных изделий, которые выделяются своей репутацией, выгодными финансовыми условиями, профессиональным обучением и эффективной поддержкой для будущих предпринимателей, а также входят в топ ювелирных магазинов России.

Собрали франшизы ювелирных магазинов и их базовые характеристики в таблице для удобства сравнения:

Открыть ювелирный магазин по франшизе можно, вложив от 700 тыс. до 15 млн руб. Этот широкий диапазон инвестиций предоставляет предпринимателям возможность выбора в зависимости от своего бюджета и амбиций. Среди представленных франшиз самые низкие инвестиции у компании Amorem. Больше всего денег нужно для открытия магазина под вывеской TOUS.

Срок окупаемости франшиз для ювелирных магазинов также сильно разнится, колеблясь от 4 до 36 месяцев, что отражает разнообразные условия и особенности каждой франшизы. В среднем, ювелирные франшизы окупаются за 18 месяцев.

Наиболее оптимальными вариантами с учетом соотношения инвестиций и времени окупаемости можно выделить компании Amorem, Fine Silver и Дворец Обручальных Колец, предлагающие минимальные инвестиции и относительно короткий срок окупаемости. Однако, эти бренды не так известны на рынке, как «Золотой / 585», «АДАМАС» или «ЭПЛ Даймонд». Поэтому при выборе франшизы ювелирного магазина стоит обращать внимание не только на стоимость и срок окупаемости, но и на бренд, а также направления, по которым франчайзор готов поддержать начинающего предпринимателя.

Открытие собственного ювелирного магазина – это ответственное начинание, которое требует не только глубокого знания ассортимента ювелирных изделий, продаж, но и умения эффективно управлять бизнесом. С франшизой магазина ювелирных изделий предприниматели могут упростить этот процесс и получить надежную поддержку, узнаваемый бренд и богатый опыт франчайзора. Давайте рассмотрим, какие конкретные преимущества ждут будущих владельцев ювелирных магазинов благодаря франшизам.

Бренд известной компании. Имя сети имеет большое значение в розничной торговле ювелирными изделиями. Часто имя ассоциируется со страной, определённым стилем в моде, и даже с конкретными украшениями или образами. Например, сеть TOUS известна своими украшениями в форме мишек – серьгами, подвесками, браслетами, кольцами и даже сумками.

Выгодные условия договора. Франчайзи ювелирных магазинов заключают договор коммерческой концессии с возможностью выкупа товарного запаса. Такие условия в сетях «Золотой / 585», «ЭПЛ Даймонд», Fine Silver и других. А в сети MUIZ Diamonds партнеры работают на условиях агентского договора без покупки товара.

Позиционирование. Каждая сеть четко отделяет себя от конкурентов своей концепцией и позиционированием. Например, в сети Fine Silver сделали упор на украшения из серебра, которые пользуются большой популярностью в России, а также попадают в категорию эконом-сегмента.

Закупки по низким ценам. При покупке ювелирных украшений франчайзи могут получить скидки от производителя, который часто входит в сеть или является ее основателем. Например, в сети Amorem франчайзи покупают товары на 50% дешевле розничной цены напрямую у производителя.

Высокая конверсия. Управляющие компании создают воронки продаж и программы лояльности, которые повышают конверсию посетителей в покупателей. Например, в сети «Золотой / 585» разработаны особые стандарты обслуживания, благодаря которым каждый пятый посетитель становится покупателем.

Маркетинг. Ювелирные украшения хорошо подходят для визуальной рекламы, поэтому управляющие компании разрабатывают красивые и стильные рекламные кампании с представлением продукции. Например, украшения производства «ЭПЛ Даймонд» приняли участие в качестве реквизита в фильмах «Ёлки», «Джунгли», клипе Тимати.

Ассортимент. Франчайзор крупной сети собирает статистику о самых популярных товарах в своей категории, поэтому уже знает, какие позиции обязательно принесут доход франчайзи. Так, в сети «Бронницкий ювелир» разработаны ассортиментные матрицы под каждый из трех форматов магазинов, что позволяет выставлять на витрину только то, что действительно пользуется спросом.

Гибкость форматов. Франшизы ювелирных магазинов разработаны таким образом, чтобы начать бизнес можно было даже с минимальными вложениями до 1 млн.руб. Например, у сети ЭПЛ Даймонд есть формат острова в ТЦ, а сеть MUIZ Diamonds предлагает возможность продажи украшений с брендовой витрины в работающем мультибрендовом магазине. Это позволяет расширить ассортимент существующих ювелирных точек.

Помощь с персоналом. Ювелирные компании помогают подобрать, обучить персонал и выстроить эффективную систему мотивации сотрудников. Например, специальные подразделения «АДАМАС» также занимаются обучением, аттестацией и коучингом сотрудников на протяжении всей работы магазина партнера.

Участие в запуске. Франчайзор торговой ювелирной сети напрямую заинтересован в успешном старте бизнеса своих партнеров, поэтому он максимально помогает открывать каждую новую точку. Так, в сети «ЭПЛ Даймонд» в город франчайзи выезжает команда специалистов для помощи в запуске и первое время работает вместе с продавцами.

С использованием всей доступной поддержки от франчайзора, начинающие владельцы ювелирного магазина могут существенно сократить путь к успеху, получив важные инструменты для бизнеса. Франчайзор предоставляет не только узнаваемый бренд и стандартные процессы, но также ценное знание, опыт и проверенные стратегии в сфере ювелирных изделий. Это дает возможность предпринимателям более уверенно и эффективно вести свой магазин, обеспечивая высокое качество и конкурентоспособность на рынке.

В заключение, можно утверждать, что бизнес в сфере магазинов ювелирных изделий остается актуальным и выгодным в наше время. Ювелирные украшения пользуются постоянным спросом, не только как символы статуса, любви и индивидуальности, но и как объект инвестиций в нестабильное время. Сегодня, несмотря на разнообразие предложений и конкуренцию, люди по-прежнему ищут качественные и уникальные изделия, что делает этот бизнес востребованным. С развитием онлайн-торговли и ростом интереса к индивидуальным заказам, перспективы для магазинов ювелирных изделий становятся еще более обширными.

Прогнозы для этой отрасли предвещают долгосрочную стабильность и рост на 5-6% ежегодно. Таким образом, открытие магазина ювелирных изделий, особенно с помощью франшизы, может быть перспективным и выгодным решением для будущих предпринимателей, готовых вложить свой талант и деньги в этот благодарный бизнес.