Франшизы книжных магазинов

Россия много лет находится в числе лидеров среди самых читающих стран мира. Открытие книжного магазина — отличный способ заработать на любви соотечественников к чтению.

Книжный бизнес представляет собой реализацию книг разных форматов. В статье мы рассмотрим офлайн-магазины, торгующие бумажными версиями. К слову, на сегодняшний день с ними успешно конкурируют электронные книги, несмотря на то, что их популярность снизилась в 2015 году, когда были внесены поправки в «антипиратский закон». Они усложнили бесплатное скачивание, что поддержало спрос на бумажные книги.

Что касается востребованных жанров (речь о бумажных, электронных и аудиокнигах в целом), то в 2022 году вырос интерес к психологической литературе. Она пришла на смену прошлогодним бестселлерам — книгам по финансовой грамотности. Снова востребован жанр любовных романов.

Однако в лидеры вышла художественная литература, позволяющая читателям отвлечься от сложной ситуации в мире.

Открытие книжного магазина принесёт прибыль бизнесмену практически в любом из российских городов — книги одинаково хорошо продаются на всей территории страны. При этом для магазина может быть выбран и центр города, и спальный район.

Окупаемость магазина составит приблизительно год.

На данный момент на рынке всего три франшизы книжных магазинов. Самая крупная — «Территория», у которой более 50 филиалов (все работают по франшизе). Также действуют франшизы «Лавочка детских книг» (три собственных магазина и один по франчайзингу, все расположены в разных городах России) и «ПродаЛитЪ» (30 своих и 15 по франшизе — все работают в Восточной Сибири).

Порой встречаются предприниматели, которые закрыли книжный бизнес, не приносивший прибыли. Чаще всего неуспех связан с неправильным выбором места, неверно выбранным ассортиментом, отсутствием яркой вывески и грамотного онлайн-продвижения. Работа под франшизой минимизирует эти риски.

Существует несколько форматов книжных магазинов. Они различаются по помещению, площади, ассортименту и выручке.

• Street retail — (с английского — «уличная торговля») это книжные магазины у дома или в центре города на первом этаже и с отдельным входом. Такой формат подходит начинающим бизнесменам.
• Полноценный магазин в торговом центре.
• Книжный магазин, совмещённый с кофейней (подобные форматы есть у франшизы «Территория» в Дагестане, Краснодарском крае и других регионах).
• Магазин товаров в дорогу, наряду с которыми в ассортименте есть и книги (также предлагает открыть по франшизе «Территория»).

Книжный магазин, совмещённый с детским центром, магазином игрушек или подарков и так далее (подобных примеров у российских франчайзоров пока нет).

Средний объём инвестиций в книжный магазин варьируется в пределах 1,5-3 миллионов рублей. Рассмотрим пример франчайзингового пакета компании «Территория».

Так, открытие магазина обойдётся в 1,5-3 миллиона рублей, включая паушальный взнос в размере 150-200 тысяч рублей. Роялти у компании отсутствует.

Первоначальные вложения потребуются для регистрации магазина в государственных органах, аренды и ремонта помещения, закупки товара у издательств, приобретения стеллажей для книг в торговом зале и на складе, оборудования рабочего места кассира (касса, компьютер и так далее) и  продвижения (в том числе создание сайта или интернет-магазина).

Чаще всего франчайзоры требуют открывать книжный магазин на площади от 80 кв м. На ней необходимо разместить склад и торговый зал с книжными стеллажами и кассой.
Если мы говорим о стандартном магазине в торговом центре, то помещение должно располагаться в гуще клиентопотока, желательно рядом с эскалаторами.
Если это формат street retail, то открываться следует на первом этаже здания. Помещение должно располагаться в оживлённом месте рядом с транспортными магистралями и остановками общественного транспорта.

Штат книжного магазина в общем понимании включает продавцов-консультанты и кассиров, мерчендайзера, бухгалтера, маркетолога и генерального директора. На должности последнего может находиться собственник бизнеса.

Будущие продавцы должны обладать такими качествами, как доброжелательность, приятная внешность, грамотная речь, внимательность и способность выучить обширный ассортимент книг. Начитанность и опыт продаж приветствуются.

Следует учитывать, что предстоит работать на ногах, заниматься размещением товара и носить тяжелые коробки с книгами. Пригодятся также базовые навыки работы с компьютером.

Если вы решили развивать книжный магазин по франчайзингу, учитывайте несколько моментов, которые могут препятствовать развитию данного бизнеса.

Интернет — главный соперник бумажных книг. Книги в электронном виде чаще всего удобнее, а иногда и вовсе бесплатны. Как мы сказали выше, 43% населения России регулярно читают электронные книги. 

• Аудиокниги — ещё одна альтернатива бумаге, востребованная у тех, кто хочет читать даже находясь в движении — например, на прогулке или за рулём. Аудиокниги слушают треть жителей РФ.
• На фоне мировой ситуации в экономике произошло удорожание логистики и материалов, и, соответственно, самих книг для покупателей. Это привело к падению спроса.
• Маркетплейсы в пандемию пополнили свою аудиторию из-за закрытых книжных магазинов. Читатели начали приобретать на маркетплейсах печатные версии книг или перешли на электронные книги. В это время часть офлайн-сетей призналась в потере 100% дохода, а часть перепрофилировалась в интернет-магазины.
• Даже в сложные времена вроде пандемии книжные магазины обычно вынуждены платить дорогостоящую аренду.
• Книжные магазины нередко фиксируют воровство со стороны покупателей и сотрудников. Чаще всего предприниматели устанавливают противокражные ворота. Кроме того, по признанию бывших сотрудников книжных, они часто забирают книги домой для чтения. Это не лучшим образом сказывается на внешнем виде товара.

Пандемийные ограничения сказались на привычках населения и его покупательской способности, а текущая ситуация в мировой экономике усилила произошедшее. Многие люди уже сократили траты на книги, так как они не являются товарами первой необходимости. Снижения цен на книги в ближайшем будущем не предвидится.

Главное, на что рассчитывает сейчас книжный рынок — это поддержка со стороны государства. Множество различных книжных издательств и ассоциаций обращались к Правительству страны за поддержкой ещё после пандемии. В результате удалось отсрочить уплату налогов, но не получить прямую денежную помощь.

На текущий момент сложно прогнозировать будущее отрасли. Однако можно выделить положительные моменты. Например, из-за роста цен на книги вырос средний чек покупки. Роста конкуренции среди предпринимателей в данной сфере также не наблюдается.