Франшизы книжных магазинов

Россия продолжает оставаться одной из самых читающих стран мира. Открытие книжного магазина — это по-прежнему перспективный способ заработать на любви россиян к литературе.

Книжный бизнес связан с реализацией книг в разных форматах. В этом материале мы рассмотрим офлайн-магазины, специализирующиеся на бумажных изданиях. Стоит отметить, что электронные книги и аудиоформат сохраняют свою популярность, несмотря на конкуренцию со стороны маркетплейсов.

Согласно данным Mediascope, на конец 2024 года около 46% россиян регулярно читают электронные книги на смартфонах или планшетах, а 35% слушают аудиокниги. При этом бумажные книги остаются востребованными: их покупают как минимум 48% читателей, особенно в подарочном и коллекционном форматах.

На фоне общего роста спроса на бумажные книги открытие книжного магазина остаётся прибыльной идеей. В 2024 году особую популярность набирают гибридные форматы – книжные магазины, совмещённые с кафе, лекционными залами и коворкингами. Такой подход привлекает постоянную аудиторию и увеличивает доходность бизнеса.

Прогнозируется, что в 2025 году рынок бумажных книг сократится на 3% по количеству проданных экземпляров, но выручка вырастет на 9%. Это связано с повышением цен на книги и ростом интереса к более дорогим и качественно оформленным изданиям. Однако возможное повышение цен может привести к снижению спроса на бумажные книги.

Книжный бизнес остаётся актуальным практически в любом городе России, особенно в крупных и средних населённых пунктах, где сохраняется высокая покупательская способность и интерес к печатным изданиям.

Самым читающим городом в России на данный момент является Москва. Это можно объяснить несколькими факторами:

1. Культурные и образовательные учреждения: В Москве сосредоточено огромное количество библиотек, книжных магазинов, культурных центров и образовательных учреждений, что способствует высокой читательской активности.

2. Доступ к книгам: В столице легче найти книги, как в бумажном, так и в электронном формате, благодаря большим книжным магазинам и интернет-ресурсам.

3. Большое количество литературных событий: В Москве часто проводятся книжные выставки, фестивали и презентации, что также стимулирует интерес к чтению.

Также стоит отметить, что интерес к книгам активно развивается в крупных городах страны, таких как Санкт-Петербург, Казань и Новосибирск, где также наблюдается высокая читательская активность, хотя Москва традиционно лидирует по числу читающих людей.

Существует несколько форматов книжных магазинов. Они различаются по помещению, площади, ассортименту и выручке.

• Street retail — (с английского — «уличная торговля») это книжные магазины у дома или в центре города на первом этаже и с отдельным входом. Такой формат подходит начинающим бизнесменам.
• Полноценный магазин в торговом центре.
• Книжный магазин, совмещённый с кофейней (подобные форматы есть у франшизы «Территория» в Дагестане, Краснодарском крае и других регионах).
• Магазин товаров в дорогу, наряду с которыми в ассортименте есть и книги (также предлагает открыть по франшизе «Территория»).

Книжный магазин, совмещённый с детским центром, магазином игрушек или подарков и так далее (подобных примеров у российских франчайзоров пока нет).

Вот таблица расходов для открытия книжного магазина по франшизе с нуля: 

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от региона, выбранной франшизы и масштаба бизнеса.

Итого, начальные вложения могут варьироваться от 1,5 млн до 3 млн рублей и более, в зависимости от условий франшизы и местоположения магазина.

Чаще всего франчайзоры требуют открывать книжный магазин на площади от 80 кв м. На ней необходимо разместить склад и торговый зал с книжными стеллажами и кассой.
Если мы говорим о стандартном магазине в торговом центре, то помещение должно располагаться в гуще клиентопотока, желательно рядом с эскалаторами.
Если это формат street retail, то открываться следует на первом этаже здания. Помещение должно располагаться в оживлённом месте рядом с транспортными магистралями и остановками общественного транспорта.

Штат книжного магазина в общем понимании включает продавцов-консультанты и кассиров, мерчендайзера, бухгалтера, маркетолога и генерального директора. На должности последнего может находиться собственник бизнеса.

Будущие продавцы должны обладать такими качествами, как доброжелательность, приятная внешность, грамотная речь, внимательность и способность выучить обширный ассортимент книг. Начитанность и опыт продаж приветствуются.

Следует учитывать, что предстоит работать на ногах, заниматься размещением товара и носить тяжелые коробки с книгами. Пригодятся также базовые навыки работы с компьютером.

Если вы решили развивать книжный магазин по франчайзингу, учитывайте несколько моментов, которые могут препятствовать развитию данного бизнеса.

Интернет — главный соперник бумажных книг. Книги в электронном виде чаще всего удобнее, а иногда и вовсе бесплатны. Как мы сказали выше, 43% населения России регулярно читают электронные книги. 

• Аудиокниги — ещё одна альтернатива бумаге, востребованная у тех, кто хочет читать даже находясь в движении — например, на прогулке или за рулём. Аудиокниги слушают треть жителей РФ.
• На фоне мировой ситуации в экономике произошло удорожание логистики и материалов, и, соответственно, самих книг для покупателей. Это привело к падению спроса.
• Маркетплейсы в пандемию пополнили свою аудиторию из-за закрытых книжных магазинов. Читатели начали приобретать на маркетплейсах печатные версии книг или перешли на электронные книги. В это время часть офлайн-сетей призналась в потере 100% дохода, а часть перепрофилировалась в интернет-магазины.
• Даже в сложные времена вроде пандемии книжные магазины обычно вынуждены платить дорогостоящую аренду.
• Книжные магазины нередко фиксируют воровство со стороны покупателей и сотрудников. Чаще всего предприниматели устанавливают противокражные ворота. Кроме того, по признанию бывших сотрудников книжных, они часто забирают книги домой для чтения. Это не лучшим образом сказывается на внешнем виде товара.

Открытие книжного магазина может быть выгодным решением по нескольким причинам, подкреплённым актуальными данными:

1. Рост рынка бумажных книг

• Увеличение продаж: В 2024 году продажи бумажных книг в России выросли на 7% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 98 млрд рублей. Количество проданных экземпляров увеличилось на 1%, составив 233 млн штук.

2. Стабильный спрос на печатные издания

• Предпочтения читателей: Несмотря на цифровизацию, значительная часть населения продолжает выбирать бумажные книги. В 2024 году 48% читателей предпочитали печатные издания.

3. Развитие каналов продаж

• Онлайн-продажи: В 2024 году доля продаж бумажных книг через интернет превысила 50% от общего объёма рынка, что свидетельствует о расширении каналов сбыта и возможности комбинировать офлайн- и онлайн-продажи.

4. Интерес к специализированным магазинам

• Уникальный ассортимент и мероприятия: Покупатели ценят специализированные книжные магазины за уникальный подбор литературы и проведение тематических мероприятий, что создаёт дополнительный поток клиентов и повышает лояльность аудитории.

5. Финансовые перспективы

• Прогнозируемый рост: Ожидается, что в 2025 году продажи бумажных книг в России увеличатся на 9%, достигнув 107 млрд рублей. Это открывает дополнительные возможности для новых участников рынка.

Учитывая эти данные, открытие книжного магазина в 2025 году представляется перспективным вложением, особенно при грамотном подходе к ассортименту, маркетингу и выбору каналов продаж.

На конец 2024 года в России доступны несколько франшиз книжных магазинов. Вот некоторые из них:

ТЕРРИТОРИЯ Книжный магазин

Франшиза от издательской группы «ЭКСМО», предлагающая современные книжные магазины с разнообразным ассортиментом и поддержкой партнёров. 

Волшебная книга

Международный издательский дом, предоставляющий франшизу книжных магазинов с широким выбором литературы. 

Республика

Известная сеть книжных магазинов, предлагающая франшизу с возможностью открытия магазинов в различных форматах. 

При выборе франшизы рекомендуется тщательно изучить условия сотрудничества, объём необходимых инвестиций и предоставляемую поддержку, чтобы выбрать оптимальный вариант для вашего региона и целевой аудитории.