Франшизы мебельных салонов

Франшиза мебельного салона – это один из вариантов бизнеса, который предоставляет предпринимателям возможность открыть свой мебельный магазин, используя готовую бизнес-модель и поддержку франчайзора. В этой статье мы рассмотрим состояние рынка мебельных салонов в 2024 году, особенности франшизы мебельного салона, преимущества и недостатки данного вида бизнеса, а также расскажем о том, как помогает франчайзор при открытии и развитии мебельного салона.

Мебельный рынок России в 2024 году продемонстрировал неоднозначные тенденции. С одной стороны, наблюдался рост спроса на мебель: по данным компании Mr.Doors, количество покупок увеличилось на 22% по сравнению с 2023 годом. Особенно популярными стали кухонные гарнитуры (рост на 26%), мебель для хранения (шкафы и гардеробные) — на 24%, и мягкая мебель — на 21%. Наибольшую активность в приобретении мебели проявили жители Центрального, Северо-Западного и Приволжского федеральных округов. 

С другой стороны, по данным аналитической компании T-Data, продажи мебели в российских магазинах по итогам 2024 года сократились на 3%, продолжив тренд 2023 года, когда снижение составило 12%. При этом средний чек покупателей вырос: по итогам января-сентября 2024 года он составил 4 200 рублей, тогда как в 2021 году этот показатель был на уровне 3 500 рублей. 

Производство мебели также показало положительную динамику. Согласно прогнозам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), в 2024 году выпуск мебели достиг 73,7 млн изделий, что на 9,5% больше по сравнению с предыдущим годом. В денежном выражении рост составил 14,4%, достигнув 509,1 млрд рублей.

Таким образом, несмотря на экономические и геополитические вызовы, российский мебельный рынок в 2024 году продемонстрировал как рост спроса и производства, так и некоторые признаки замедления в розничных продажах.

Вот как выглядит рынок по количеству мебельных магазинов в 2025 году в 10 крупнейших городах России:

В 2024 году российский мебельный рынок продолжил адаптироваться к изменениям, связанным с уходом крупных международных брендов. Потребители активно искали альтернативы среди отечественных и зарубежных производителей, таких как компании из России, Китая и Беларуси. Маркетплейсы подтвердили рост спроса на мебель и товары для дома: например, в январе–сентябре 2024 года продажи мебели на «Яндекс Маркете» увеличились более чем на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а товаров для дома — почти в два раза.

Однако, несмотря на рост онлайн-продаж, общее количество покупателей, предпочитающих приобретать мебель в традиционных салонах, сократилось. После ухода IKEA многие клиенты обратили внимание на другие магазины с доступными ценами и стабильным качеством. Тем не менее, по итогам 2024 года офлайн-продажи мебели в России сократились на 3%, продолжив тенденцию предыдущего года.

В 2024 году производство мебели в России увеличилось на 9,5% в натуральном выражении и на 14,4% в денежном, достигнув 509,1 млрд рублей. Однако темпы роста замедлились по сравнению с предыдущим годом, когда прирост составлял 33%.

Таким образом, российский мебельный рынок в 2024 году столкнулся с рядом вызовов, но продемонстрировал способность к адаптации и развитию в новых условиях.

Другим положительным фактором является рост популярности рассрочки среди потребителей. Отсроченная оплата покупок стала привлекательным вариантом для многих россиян, особенно в условиях стесненных финансовых обстоятельств. Этот финансовый продукт успешно укрепляется на рынке и может поддержать покупательскую способность населения.

Для удержания и увеличения своей доли на рынке, мебельные компании начинают искать новые возможности, такие как сотрудничество с застройщиками и предложение полностью меблированных новостроек. Это предоставляет возможность предложить покупателям готовые решения и создать удобную и привлекательную атмосферу для клиентов.

Кроме того, преобладание товаров отечественного производства на рынке мебели стимулирует рост интереса к российским брендам и продукции. Это свидетельствует о доверии потребителей к отечественным производителям и поддерживает отрасль в условиях внешнего влияния. Поэтому открывать бизнес по продаже мебели безопаснее и выгоднее по франшизе – готовой бизнес-модели и под флагом известного бренда

Предпринимателям гораздо выгоднее и удобнее работать по франшизе, чем открывать мебельный магазин самостоятельно. Об этом в отзывах говорят многие франчайзи, например, владелец салона кухни в Казани рассказал, что с франшизой сэкономил около 500 тыс.руб., по сравнению с тем, сколько он потратил на запуск собственного салона в другом городе.

Мебельная франшиза представляет интересную возможность для успешного старта в этой отрасли, благодаря преимуществам, которые даёт управляющая компания:

• Узнаваемый бренд, на который обращают внимание клиенты при покупке мягкой мебели и кухонь;
• Экономия на поставках комплектующих, скидки от поставщиков для всей сети;
• Обучение менеджеров по продажам и сборщиков мебели;
• Готовые маркетинговые материалы, буклеты и каталоги;
• Возможность сотрудничества с известными и успешными поставщиками и дизайнерами мебели, что повышает привлекательность товаров.

Как выбрать франшизу мебельного салона? Отталкивайтесь от исследования рынка. Например, если в вашем городе строится много новых домов, будет целесообразно открыть в этих районах салон кухни – это обязательный атрибут любого нового жилья. Однако, старайтесь не слишком сильно специализироваться на конкретном виде мебели – спрос на него может быть непостоянным. Выбирайте франшизу с достаточно широким ассортиментом внутри одной категории.

По формату мебельные магазины в России бывают 6 видов:

• Обычный мебельный магазин предлагает разнообразный ассортимент мебели для разных помещений. Требует большой площади и предоставляет широкий выбор продукции.
• Гипермаркет занимает большую площадь — от 1000 кв. м, предлагая широкий выбор, как по ценам, так и по ассортименту. Самое главное преимущество такого формата — большой целевой трафик, ориентированный на покупку мебели. Но для открытия гипермаркета нужны значительные вложения.
• Мебельный салон с узкой специализацией предлагает определенный вид мебели или стиль. Может быть ориентирован на продажу мягкой мебели, кухонь, мебели для офиса или детской мебели.
• Выставочный зал – это небольшой салон с образцами мебели, что удобно для заказов и продажи премиальной мебели.
• Магазин-склад предлагает весь ассортимент мебели в наличии. Покупатели могут приобрести товары напрямую со склада, что позволяет сэкономить на аренде торговых площадей.
• Интернет-магазин. Его функционирование не требует аренды помещений для выставочного зала. Даже если предприниматель решит заняться торговлей в оффлайне, онлайн-присутствие обеспечит значительную часть продаж. Примером может служить компания «Экспресс офис», которая начинала свой путь как интернет-магазин офисной мебели. В настоящее время как основной магазин, так и франчайзи данной компании успешно функционируют и в оффлайне, и в сети Интернет, но первоначально всё началось именно с электронной платформы.

Мебельные салоны также делятся по ценовой категории на премиум, бизнес и эконом. По мнению продавцов мебельных магазинов, современные потребители предпочитают переходить от высоких ценовых сегментов к более доступным.

Если рассматривать сезонность данной отрасли, то спрос на мебель обычно возрастает в преддверии праздников и сезона ремонтов, весной и летом. Это важно учитывать при планировании работы мебельного салона.

Открытие мебельного магазина по франшизе — это удобный способ начать бизнес с минимальными рисками, используя проверенную бизнес-модель и поддержку франчайзера. Однако для успешного запуска требуется тщательное планирование бюджета, включающее не только первоначальный взнос и аренду помещения, но и затраты на оборудование, закупку мебели, маркетинг и фонд оплаты труда. Четкое понимание всех статей расходов поможет избежать неожиданных затрат и быстрее выйти на прибыль.

Общий бюджет может варьироваться от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в зависимости от масштабов магазина, региона и условий франшизы.

Вот примерные цифры для открытия мебельного магазина по франшизе среднего уровня в городе с населением 500 000+):

ИТОГО: от 3 000 000 до 5 000 000 руб.

Фактические расходы зависят от конкретной франшизы, региона и формата магазина.

Франшизы мебельных салонов имеют свои особенности, которые делают этот бизнес привлекательным для предпринимателей:

• Широкий ассортимент: мебельные салоны предлагают разнообразные товары, начиная от спальных гарнитуров и кухонных гарнитуров до мягкой мебели и аксессуаров. Это позволяет предпринимателям выбирать наиболее популярные товары для своего региона.
• Закупочная мощность: франшизные мебельные салоны обычно имеют высокий объем закупок у производителей, что позволяет получать более выгодные условия и цены на мебель. Это делает бизнес более конкурентоспособным и прибыльным.
• Поддержка франчайзора: помощь в выборе места для открытия салона, обучение мастеров по сборке и менеджеров по продажам, маркетинговая поддержка и организация логистики по доставке комплектующих.
• Зарекомендовавший себя бренд: открывая мебельный салон по франшизе, предприниматель получает готовый бренд, который часто известен за пределами «домашнего» региона благодаря интернету. Это упрощает процесс привлечения клиентов и делает бизнес более надежным.

При выборе франшизы мебели на заказ очень важен фактор расположения помещения. Необходимо учесть характер вашей ниши: например, если вы специализируетесь на бытовой мебели, то предпочтительно разместиться в районах с развитой инфраструктурой, особенно в новых жилых комплексах. Ваша целевая аудитория в поисках кухонного гарнитура предпочтет посетить магазин поблизости, чем ехать в центр города. Местоположение мебельного магазина следует выбирать на первой линии, а не во дворах. Проверьте, чтобы вывеску было хорошо видно с проезжей части.

Также стоит учитывать предпочтения населения конкретных регионов. Например, в южных регионах России популярна классическая деревянная мебель, тогда как в центральных частях и Сибири большее внимание уделяется современным стилям. При выборе мебели также высоко ценится её функциональность.

Зависимость от импортных поставок – одна из особенностей мебельного рынка, от которой российский сегмент постепенно перестраивается. В настоящее время ситуация выгодна для тех, у кого основная часть комплектующих изготовлена в России, что позволяет сохранять цены на низком уровне.

Вот топ-10 франшиз мебельных салонов, которые предлагают известный бренд, качественную продукцию и первоклассное обслуживание своих франчайзи:

Как видно из таблицы, диапазон инвестиций во франшизы мебельных салонов варьируется от 900 тыс. до 2,6 млн. руб. Спектр возможностей для вложения в бизнес по торговле мебелью широкий, и предприниматели могут выбрать опцию, которая соответствует их финансовым возможностям.

Окупаемость франшиз мебельных салонов составляет от 6 до 12 месяцев. Это подчеркивает важность тщательного изучения и анализа рынка перед выбором конкретной франшизы, чтобы понимать, когда можно ожидать первой прибыли.

Различия в количестве своих и франшизных точек указывают на то, насколько успешно франшиза привлекает партнеров, готовых инвестировать в данную сеть. По этому показателю самой популярной франшизой в 2024 году стала компания YATAŞ BEDDİNG.

Франчайзоры предоставляют партнерам множество инструментов и мероприятий для успешного открытия и развития мебельного салона.

• Обучение: франчайзоры обучают предпринимателя и его сотрудников – менеджеров по продажам, мастеров по монтажу, дизайнера интерьеров. Это позволяет им лучше понимать особенности работы в данной отрасли и повышать навыки продажи мебели.
• Маркетинговая поддержка: в составе пакета франшизы есть готовые маркетинговые материалы и стратегии продвижения на старте, которые помогают привлекать клиентов и увеличивать объемы продаж.
• Выбор места: франчайзоры помогают предпринимателю выбрать оптимальное место для открытия мебельного салона, исходя из потенциала региона и особенностей рынка.
• Постоянное развитие: франчайзоры предоставляют обновления ассортимента и продукции, следят за тенденциями рынка и предлагают инновационные решения, что помогает салону оставаться конкурентоспособным и привлекательным для клиентов.

Поддержка салона: франчайзоры предоставляют сопровождение и консультации на всех этапах деятельности салона. Управляющая компания помогает подобрать мебельных образцы для выставки, а также организовать торжественное открытие.