Представитель франшизы
-
Безлимитные действия
-
Ваши заявки и сообщения всегда навиду
-
Доступ к закрытому контенту
-
Членство в клубе предпринимателей
-
VIP во всех приложениях
Франшизы мебельных салонов
Франшиза мебельных салонов
Франшиза мебельного салона – это один из вариантов бизнеса, который предоставляет предпринимателям возможность открыть свой мебельный магазин, используя готовую бизнес-модель и поддержку франчайзора. В этой статье мы рассмотрим состояние рынка мебельных салонов в 2023 году, особенности франшизы мебельного салона, преимущества и недостатки данного вида бизнеса, а также расскажем о том, как помогает франчайзор при открытии и развитии мебельного салона.
Рынок мебельных салонов в 2023 году
Мебельный рынок России в 2023 году показывает интересные тенденции и перспективы развития. Несмотря на нестабильную геополитическую обстановку и санкции, отрасль продолжает стремительно развиваться и привлекать внимание как потребителей, так и предпринимателей.
Аналитики интернет-магазина «Всеинструменты.ру» провели исследование и выяснили, что в октябре 2022 года спрос на мебель среди жителей России значительно вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - в среднем на 60%. Наиболее значительный рост спроса был зарегистрирован в Челябинске (в 3,5 раза), Екатеринбурге (в 3 раза) и Новосибирске (в 2,7 раза). В Москве и Санкт-Петербурге спрос также увеличился на 60% и 68% соответственно.
С 2018 по 2022 год продажи мягкой мебели в России выросли на 28%, сообщили аналитики BusinesStat.
Специалисты связывают увеличение спроса с уходом крупных розничных сетей и брендов из российского рынка. Покупатели всё равно нуждаются в мебели, поэтому ищут альтернативные варианты у местных и иностранных производителей, таких как Россия, Китай и Беларусь. Маркетплейсы также подтверждают увеличение спроса на мебель и товары для дома, их продажи выросли в два раза, делая эту категорию одной из наиболее быстрорастущих в 2022 году.
Количество покупателей, которые предпочитают приобретать мебель в салонах, растет. Клиенты, которые раньше покупали диваны, столы и обстановку в IKEA, теперь ищут другие магазины с доступными ценами и стабильным уровнем качества.
За прошлый год мебельная отрасль столкнулась с некоторыми вызовами, такими как сокращение производства мебели на 4-5%. Однако стоимостное выражение рынка осталось на уровне 2021 года, что говорит о его стабильности и устойчивости. Это говорит о том, что российские производители и продавцы мебели адаптировались к быстро меняющимся условиям и находят пути для удержания своей позиции.
Прогноз на 2023 год демонстрирует оптимистичные перспективы для отрасли. Специалисты ожидают прирост объемов мебельного рынка в натуральном выражении на уровне 5-7% по сравнению с прошлым годом. Это говорит о том, что отрасль не стоит на месте и продолжает активно развиваться.
Один из ключевых факторов, способствующих росту рынка, — это динамика онлайн-продаж мебели, которые ежегодно увеличиваются на 25-30%. Этот тренд отражает изменение потребительских привычек и предпочтений, а также увеличение интернет-проникновения. Мебельный ретейл активно осваивает интернет-пространство, что позволяет ему эффективно привлекать новых клиентов и удерживать постоянных.
Другим положительным фактором является рост популярности рассрочки среди потребителей. Отсроченная оплата покупок стала привлекательным вариантом для многих россиян, особенно в условиях стесненных финансовых обстоятельств. Этот финансовый продукт успешно укрепляется на рынке и может поддержать покупательскую способность населения.
Для удержания и увеличения своей доли на рынке, мебельные компании начинают искать новые возможности, такие как сотрудничество с застройщиками и предложение полностью меблированных новостроек. Это предоставляет возможность предложить покупателям готовые решения и создать удобную и привлекательную атмосферу для клиентов.
Кроме того, преобладание товаров отечественного производства на рынке мебели стимулирует рост интереса к российским брендам и продукции. Это свидетельствует о доверии потребителей к отечественным производителям и поддерживает отрасль в условиях внешнего влияния. Поэтому открывать бизнес по продаже мебели безопаснее и выгоднее по франшизе – готовой бизнес-модели и под флагом известного бренда.
Мебельная франшиза в 2023 году
Предпринимателям гораздо выгоднее и удобнее работать по франшизе, чем открывать мебельный магазин самостоятельно. Об этом в отзывах говорят многие франчайзи, например, владелец салона кухни в Казани рассказал, что с франшизой сэкономил около 500 тыс.руб., по сравнению с тем, сколько он потратил на запуск собственного салона в другом городе.
Мебельная франшиза представляет интересную возможность для успешного старта в этой отрасли, благодаря преимуществам, которые даёт управляющая компания:
- Узнаваемый бренд, на который обращают внимание клиенты при покупке мягкой мебели и кухонь;
- Экономия на поставках комплектующих, скидки от поставщиков для всей сети;
- Обучение менеджеров по продажам и сборщиков мебели;
- Готовые маркетинговые материалы, буклеты и каталоги;
- Возможность сотрудничества с известными и успешными поставщиками и дизайнерами мебели, что повышает привлекательность товаров.
Как выбрать франшизу мебельного салона? Отталкивайтесь от исследования рынка. Например, если в вашем городе строится много новых домов, будет целесообразно открыть в этих районах салон кухни – это обязательный атрибут любого нового жилья. Однако, старайтесь не слишком сильно специализироваться на конкретном виде мебели – спрос на него может быть непостоянным. Выбирайте франшизу с достаточно широким ассортиментом внутри одной категории.
По формату мебельные магазины в России бывают 6 видов:
- Обычный мебельный магазин предлагает разнообразный ассортимент мебели для разных помещений. Требует большой площади и предоставляет широкий выбор продукции.
- Гипермаркет занимает большую площадь — от 1000 кв. м, предлагая широкий выбор, как по ценам, так и по ассортименту. Самое главное преимущество такого формата — большой целевой трафик, ориентированный на покупку мебели. Но для открытия гипермаркета нужны значительные вложения.
- Мебельный салон с узкой специализацией предлагает определенный вид мебели или стиль. Может быть ориентирован на продажу мягкой мебели, кухонь, мебели для офиса или детской мебели.
- Выставочный зал – это небольшой салон с образцами мебели, что удобно для заказов и продажи премиальной мебели.
- Магазин-склад предлагает весь ассортимент мебели в наличии. Покупатели могут приобрести товары напрямую со склада, что позволяет сэкономить на аренде торговых площадей.
- Интернет-магазин. Его функционирование не требует аренды помещений для выставочного зала. Даже если предприниматель решит заняться торговлей в оффлайне, онлайн-присутствие обеспечит значительную часть продаж. Примером может служить компания «Экспресс офис», которая начинала свой путь как интернет-магазин офисной мебели. В настоящее время как основной магазин, так и франчайзи данной компании успешно функционируют и в оффлайне, и в сети Интернет, но первоначально всё началось именно с электронной платформы.
Мебельные салоны также делятся по ценовой категории на премиум, бизнес и эконом. По мнению продавцов мебельных магазинов, современные потребители предпочитают переходить от высоких ценовых сегментов к более доступным.
Если рассматривать сезонность данной отрасли, то спрос на мебель обычно возрастает в преддверии праздников и сезона ремонтов, весной и летом. Это важно учитывать при планировании работы мебельного салона.
Особенности франшизы магазина мебели
Франшизы мебельных салонов имеют свои особенности, которые делают этот бизнес привлекательным для предпринимателей:
- Широкий ассортимент: мебельные салоны предлагают разнообразные товары, начиная от спальных гарнитуров и кухонных гарнитуров до мягкой мебели и аксессуаров. Это позволяет предпринимателям выбирать наиболее популярные товары для своего региона.
- Закупочная мощность: франшизные мебельные салоны обычно имеют высокий объем закупок у производителей, что позволяет получать более выгодные условия и цены на мебель. Это делает бизнес более конкурентоспособным и прибыльным.
- Поддержка франчайзора: помощь в выборе места для открытия салона, обучение мастеров по сборке и менеджеров по продажам, маркетинговая поддержка и организация логистики по доставке комплектующих.
- Зарекомендовавший себя бренд: открывая мебельный салон по франшизе, предприниматель получает готовый бренд, который часто известен за пределами «домашнего» региона благодаря интернету. Это упрощает процесс привлечения клиентов и делает бизнес более надежным.
При выборе франшизы мебели на заказ очень важен фактор расположения помещения. Необходимо учесть характер вашей ниши: например, если вы специализируетесь на бытовой мебели, то предпочтительно разместиться в районах с развитой инфраструктурой, особенно в новых жилых комплексах. Ваша целевая аудитория в поисках кухонного гарнитура предпочтет посетить магазин поблизости, чем ехать в центр города. Местоположение мебельного магазина следует выбирать на первой линии, а не во дворах. Проверьте, чтобы вывеску было хорошо видно с проезжей части.
Специфика мебельного салона – выставочный зал. В нём следует уделить внимание созданию атмосферы, которая отражает будущий интерьер. Так клиентам удобнее визуализировать готовое пространство квартиры, что помогает принять решение о приобретении определенных элементов интерьера.
Также стоит учитывать предпочтения населения конкретных регионов. Например, в южных регионах России популярна классическая деревянная мебель, тогда как в центральных частях и Сибири большее внимание уделяется современным стилям. При выборе мебели также высоко ценится её функциональность.
Зависимость от импортных поставок – одна из особенностей мебельного рынка, от которой российский сегмент постепенно перестраивается. В настоящее время ситуация выгодна для тех, у кого основная часть комплектующих изготовлена в России, что позволяет сохранять цены на низком уровне.
Лучшие франшизы мебельных магазинов 2023
Вот топ-10 франшиз мебельных салонов, которые предлагают известный бренд, качественную продукцию и первоклассное обслуживание своих франчайзи:
Компания Mr.Doors – один из крупнейших производителей корпусной и встроенной мебели на заказ в России: здесь широкий ассортимент мебели для всех функциональных зон по индивидуальным проектам. Благодаря использованию качественных материалов и сотрудничеству с известными дизайн-бюро, их продукция соответствует последним тенденциям мировой мебельной моды. Mr.Doors предлагает партнерам готовый бизнес с маркетинговой и рекламной поддержкой, обучением персонала и персональным менеджером для поддержки на всех этапах открытия и управления салоном. Помимо того, предоставляется бессрочная гарантия на всю мебель для жилых зон, что повышает доверие клиентов к бренду. Входит в топ-100 франшиз 2023 года.
Кухонная студия «Мария» - ведущий производитель кухонной мебели на заказ в России с 70% узнаваемостью бренда. Франшиза компании входит в топ-100 франшиз 2023 года. Компания обладает обширной дилерской сетью с 294 студиями по всей стране и странам СНГ. Своим франчайзи компания предоставляет индивидуальный подход, обучение персонала, бесплатные дизайн-проекты и CRM-систему. Особенностью франшизы является возможность представления двух брендов – «Мария» и «Мастерская кухонной мебели Едим Дома!», что позволяет охватить широкую аудиторию покупателей.
Компания предлагает широкий ассортимент продукции и контролирует качество всех процессов – от производства до продажи и сервиса. Особенность франшизы Аскона заключается в том, что она предоставляет всестороннюю поддержку своим партнерам: от определения потенциала продаж в конкретном городе и разработки дизайн-проекта магазина до обучения персонала и федеральной рекламы. Франчайзинговая сеть Аскона успешно развивается и имеет высокую узнаваемость.
Компания КухниЭкспресс предоставляет полный пакет описания бизнес-процессов и автоматизации для франчайзинговых партнеров. Предлагается готовый бизнес «под ключ» с обучением персонала, CRM системой, автоматизированным созданием кухонь и приемом заказов, а также управлением персоналом и маркетинговой поддержкой. Франшиза требует наличие мотивированной команды и активного участия владельца в бизнесе. Требования к помещению – торговый центр с площадью от 40 до 120 кв.м.
С момента своего основания в 2010 году, VERNO активно развивается и предлагает разнообразные продукты, включая мебель для дома, изготавливаемую по частным и эксклюзивным заказам. Основное преимущество франшизы - профессиональная помощь в открытии магазина, обучение персонала и поддержка на всех этапах бизнеса. Компания предоставляет разные варианты сотрудничества, позволяя предпринимателям выбрать наиболее подходящую модель для своего бизнеса. Одна из ключевых особенностей - доступ к образовательным материалам, документации и ресурсам, что позволяет постоянно совершенствовать навыки и знания, способствуя успешному развитию бизнеса.
Франшиза Palermo предоставляет обучение и поддержку для успешного запуска бизнеса всего за несколько дней. При открытии фирменного магазина предоставляется выездная группа сопровождения. Франчайза Palermo предполагает легкую структуру ведения бизнеса, уже разработанную идею и начальный спрос за счёт интернет-продаж.
Особенность франшизы ВАРДЕК – гибкие условия сотрудничества и минимальный порог входа в бизнес. Франчайзи получают полное методическое оснащение, обучение персонала, а также поддержку по выбору места для салона. Нет ограничений по площади помещения и количеству выставочных образцов. Компания обеспечивает высокое качество продукции, гарантийный срок на кухни составляет 5 лет.
Сеть уже объединяет 95 салонов по всей стране и обрабатывает 527 заказов в сутки. Особенность франшизы - минимизированный формат салонов с максимальной эффективностью продаж с одного квадратного метра. Партнеры получают обучение, поддержку на всех этапах, маркетинговую поддержку, быстрый старт и короткие сроки окупаемости.
Окупаемость франшизы ZETTA составляет от 6 до 12 месяцев, а рентабельность — от 100 до 200 %. Специалисты управляющей компании предоставляют обучение, образцы, рекламную поддержку и помощь в организации бизнеса. Партнер должен заниматься только продажами и оформлением заказов. Помещение салона должно быть от 250 кв.м. до 500 кв.м. в городе с численностью населения свыше 50 000 человек.
Компания является лидером российского мебельного рынка с более чем 40 фирменными салонами в различных городах России. Их собственное производство площадью более 10 000 кв.м. позволяет обеспечивать высокое качество продукции и уникальные технологии, включая глянцевые и радиусные фасады. Франчайзинг INFINITI предоставляет полную поддержку, включая обучение персонала, маркетинговую поддержку, помощь с выбором и оценкой торговой площади.
Франшиза | Инвестиции | Окупаемость | Кол-во своих/ франшизных точек |
Mr.Doors | от 2 млн.руб. | до 12 мес. | 45/104 |
Кухонная студия «Мария» | от 2,6 млн.руб. | от 9 мес. | 84/216 |
Аскона | от 750 тыс.руб | от 12 мес. | 419/422 |
КухниЭкспресс | от 2,4 млн.руб | от 12 мес. | 0/36 |
VERNO | от 300 тыс.руб | от 6 мес. | 2/30 |
Palermo | от 120 тыс.руб | от 3 мес. | 2/69 |
ВАРДЕК | от 150 тыс.руб | от 1 мес. | 0/150 |
Первый Гипермаркет Мебели | от 800 тыс.руб | от 8 мес. | 38/53 |
ZETTA | от 2,5 млн.руб | от 6 мес. | 2/4 |
INFINITI | от 600 тыс.руб | от 6 мес. | 34/9 |
Как видно из таблицы, диапазон инвестиций во франшизы мебельных салонов варьируется от 120 тыс. до 2,6 млн. руб. Спектр возможностей для вложения в бизнес по торговле мебелью широкий, и предприниматели могут выбрать опцию, которая соответствует их финансовым возможностям.
Окупаемость франшиз мебельных салонов составляет от 6 до 12 месяцев. Это подчеркивает важность тщательного изучения и анализа рынка перед выбором конкретной франшизы, чтобы понимать, когда можно ожидать первой прибыли.
Различия в количестве своих и франшизных точек указывают на то, насколько успешно франшиза привлекает партнеров, готовых инвестировать в данную сеть. По этому показателю самой популярной франшизой в 2023 году стала компания Аскона.
Отсутствие показателя окупаемости и низкое число франшизных точек по франшизам Palermo и ВАРДЕК указывает на то, что эти франшизы находятся в начальной стадии развития или имеют специфические условия.
Как помогает франчайзор при открытии франшизы мебельных салонов?
Франчайзоры предоставляют партнерам множество инструментов и мероприятий для успешного открытия и развития мебельного салона.
- Обучение: франчайзоры обучают предпринимателя и его сотрудников – менеджеров по продажам, мастеров по монтажу, дизайнера интерьеров. Это позволяет им лучше понимать особенности работы в данной отрасли и повышать навыки продажи мебели.
- Маркетинговая поддержка: в составе пакета франшизы есть готовые маркетинговые материалы и стратегии продвижения на старте, которые помогают привлекать клиентов и увеличивать объемы продаж.
- Выбор места: франчайзоры помогают предпринимателю выбрать оптимальное место для открытия мебельного салона, исходя из потенциала региона и особенностей рынка.
- Постоянное развитие: франчайзоры предоставляют обновления ассортимента и продукции, следят за тенденциями рынка и предлагают инновационные решения, что помогает салону оставаться конкурентоспособным и привлекательным для клиентов.
Поддержка салона: франчайзоры предоставляют сопровождение и консультации на всех этапах деятельности салона. Управляющая компания помогает подобрать мебельных образцы для выставки, а также организовать торжественное открытие.
Часто задаваемые вопросы
Чтобы открыть бизнес по продаже матрасов и кроватей Аскона, нужно вложить минимум 750 тыс.руб. По франшизе можно выбрать 4 формата магазина: для торговых центров, для мебельных ТЦ, для торгово-развлекательных центров и флагманский магазин. Чем больше площадь, тем больше средств потребуется вложить на старте. Деньги пойдут на аренду помещения, оформление и организацию выставки продукции.
Франшизу мебельного магазина можно найти на выставках, в мебельных торговых центрах, или на сайтах интересных вам мебельных салонов. Узнать самую полную информацию о франшизах, посмотреть видео-отзывы реальных франчайзи и выбрать франшизу мебельного салона можно в каталоге франшиз БИБОСС.
При выборе франшизы магазина мебели решите, какой формат магазина вы хотите открыть: узкоспециализированный салон или многопрофильный магазин. Посетите интересные вам точки, оцените качество продукции и обслуживания. Полезно будет поговорить лично с владельцами магазинов мебели, открытых по франшизе – спросите у них, какую поддержку оказывает франчайзор, сколько потребовалось вложить и за сколько месяцев окупился бизнес.
Открытие франшизы мебели на заказ может быть хорошим бизнесом, но его успех зависит от многих факторов, которые следует учитывать перед принятием решения. Если у вас есть опыт в мебельной индустрии, понимание дизайна интерьеров и умение работать с клиентами, то это может быть большим преимуществом при открытии франшизы мебели на заказ.
Исследуйте рынок в своем регионе, чтобы понять, есть ли достаточный спрос на услуги мебельного на заказ и сколько конкурентов уже предоставляют подобные услуги. Тщательно рассчитайте затраты на открытие магазина мебели, и соотнесите их с возможной выручкой. Узнайте, какая поддержка предоставляется франчайзором, и поговорите с франчайзи. После этого вы сможете принять правильное решение.
В 2022-2023 годах российские предприниматели столкнулись с множеством проблем, вызванных геополитической ситуацией. Поэтому сейчас наиболее актуальны те франшизы мебельных магазинов, которые закупают комплектующие у российских производителей. Самыми безопасными будут франчайзоры, которые самостоятельно производят мебель и все комплектующие внутри страны. Это обеспечит низкую зависимость франчайзи от текущих рисков, существующих на мебельном рынке.
Отзывы о франшизах мебельных салонов
Новороссийск
Я сделал свой выбор по сотрудничеству с фабрикой VERNO по ряду обоснованных ПРИЧИН.
Нет стандартного исполнения кухонь, большой выбор фасадов и их размерный ряд, возможность изготовления корпусов в разном цвете, использование качественной фурнитуры и многое другое.
Хотелось особенно отметить:
1. На первой стадии договорных отношениях было приятно общаться с Русланом который оперативно решал все вопросы по совместной работе.
2. При проектировании салона и образцов отдельное спасибо дизайнеру Мотиной Надежде, которая оперативно вносила изменения в проекты выставочных образцов.
3. При согласовании проектов их расположения, обучения работе в программе расчета, а также при обращении на любые вопросы - всегда решала быстро - за что большое спасибо Бойко Александре.
4. Отдельное спасибо при организации работы салона хочется выразить руководителю отдела развития Калашниковой Анастасии Игоревне и коммерческому директору Зиблой Юлии Анатольевне. ТАКЖЕ всем сотрудникам фабрики VЕRNO.
Желаю всему коллективу успехов!
- Все франшизы
- Розничная торговля
- Алкогольные магазины (Алкомаркеты)
- Аптеки
- Бижутерия
- Бытовая химия
- Вейп шопы
- Вендинговые аппараты
- Женская одежда
- Зоомагазины
- Канцелярские товары
- Кроссовки
- Магазины косметики
- Магазины оружия
- Магазины подарков
- Мебельные салоны
- Мясные магазины
- Нижнее белье
- Обувь и аксессуары
- Одежда
- Оптика
- Парфюмерия
- Пивные магазины
- Постельное белье
- Продуктовые магазины
- Рыбные магазины
- Сантехника
- Секс-шопы
- Табачные магазины
- Товары для дома
- Фотосалоны
- Хозяйственные магазины
- Цветочные магазины
- Ювелирные магазины
- Прочие магазины